第191章 开店2(1/1)

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在许丽娟身边工作，她觉得这是一个不错的选择，薛容红介绍的这几个人，许丽娟虽然没有见到人，但是听她说后，就挺满意的。

再见到人后，也就有了一个彻底的了解，其中年纪稍微大一点的营业员名叫李文文，原先就一直在一店负责，算是店长，许丽娟依旧让她增援一店。

另外一个二店以前的店长叶凤娇被她派到三店，孙梅也是算是老人了，性子也非常温和，也很聪明，许丽娟就让她负责带新人。

许丽娟贴了招聘启示后，又招了三四个新的店员，就让孙梅带人培训，衣服邮寄回来后，许丽娟就带着营业员一起熨烫衣服，将伊人最新款式的衣服，全都摆放起来。

一连三天，许丽娟将一店三店的全都弄好，就等正式开业了，许丽娟又让贺鸣枫购买了一些奖品，以及搞了一些促销活动时，所需要的一些赠品。

“现在一连三个店要开业的话，还是把账目这一块找个专人负责吧，不然你一个人太累了。”贺鸣枫还是有些心疼她。

鹏城那边有了会计后，的确是省了不少事情，财务这一块，也规整清晰很多，每天每月甚至是每年的盈利都非常清楚，可以随时查看，到了年底的时候，还会有个总账。

所以对于每个店面的盈利，许丽娟只看报表就能知道，的确是给她省了很多麻烦，解决了许多问题。

“嗯，那就雇一个专业的财会吧，这三个店面的账目，也需要清楚，更何况我这里还准备弄个会员，这也需要专门的记录。”许丽娟对于会员这块，也有些头疼。

冷菲雪的这次竞争，让她认识到顾客的不稳定，她想要一个办法，把顾客给稳定下来，最好是与伊人绑定在一起，短期的活动与赠品，也只是暂时的。

不管是秋水还是伊人，以后活动结束的时候，两边的还会有一个长期的竞争模式，可是这个时候，争的就是价格与质量，还有最新的款式。

但左右躲不过一个争字，以冷菲雪的这个疯狂劲，她想必一定会用尽手段，若是打价格战的话，想必也定会宁可自己亏，也不会让她好过。

所以她想起会员这个经营模式，她想要利用这次赠品与促销活动后，选择用会员的模式，把顾客跟她捆绑在一起。而这入了会员后，会有一些会员才能享受的优惠与折扣，这样就会很吸引人。

“会员？”贺鸣枫有些疑惑。“这一些会所会用到会员，这衣服怎么弄会员呢！”

“我想跟广告公司印些会员卡片，在店里销售多少后，办了会员卡后，她可以适当举办一些会员卡才有的优惠与赠品，这样也算是长期维护顾客的一种手段。”许丽娟有些烦躁的是，这个会员卡要怎么弄。

这个卡片太普通，也不能太过普通，没有识别性，这样会很容易盗版，也不能太贵重，成本高，她不划算。

“唉就这个会员卡，我一时间还想不出要怎么弄。”许丽娟问着贺鸣枫。“你说呢，这个卡要怎么弄。”

“这个想法是好的，有了会员卡，可以说是一种很不错的维护客户的手段，我觉得这个卡可以做成编号，每一个编号我们都会做好注册，这就不太会容易被盗版，毕竟卡对上，客户信息不容对。”

许丽娟眼前一亮。“对，编号。”

她还在纠结这些防伪什么的怎么弄，可是这个卡可以刻印上编号就行，比如定做一千个会员卡，每一个给出的去会员卡，都会把客户信息留一下。这样以后客户来消费的时候，也可以做下登记，消费多少这样也会更加清楚一些。

“也可以弄升级制的，会员消费五百以上，就换成稍微折扣高一点的卡，比如九折，八折七折这种。”贺鸣枫觉得既然要弄卡，也就是维护客户。

一些高端的有消费能力的客户，其实最主要的，也不是并优惠的那十块二十块钱，而是代表身份的一种象征。

港城那边，不仅有会员，还会有vip会员，把普通会员，与高端会员区分开。

许丽娟听后瞬间一脸崇拜的看向贺鸣枫。“鸣枫你太厉害了，一下就解决我的困扰了，我知道怎么做了。”

许丽娟得到解决办法，直接去了广告公司定制一些会员卡，她等值了四个等级，一个是普通会员卡，消费一百就可以办，五百的时候，会是第二等级，无论购买多少的钱衣服，统一打九折。

其次就是消费一千，然后第三等级，消费二千后，会升级最高等级的紫色vip贵宾卡，所购买衣服，直接打七折，待遇也会升级。

这种顾客，虽然利润少了些，可是既然有这种消费能力的顾客，每个月的消费数量，也自然会很多，迷样的话，只是少赚了些，但是却把顾客维护住了。

只要在伊人混到紫色贵宾卡的顾客，也都是不差钱的，轻易也不会被别家抢走，她在二店那里，她打算弄成私密的空间，里面的所招待的，也只会是贵宾顾客。

那里的款式，也将是伊人独特设计款，专门招待贵宾顾客，她也可以专门招一个设计师，可以给顾客私人适合顾客的订制款。

“那么升级为贵宾的顾客，我们可以有私人定制，可以优先挑选设计独特的衣服，这样也算是维护客户了。”许丽娟现在越想，越清晰。

现在她有好多的想法，对于经营上，她现在已经有了一个非常明确的模式了。

“媳妇很厉害，举一反三真得很聪明，你这些我都没有想到。”贺鸣枫轻笑。

许丽娟白了他一眼。“就知道夸我，好了店面你赶紧装修，我去广告公司那边设计些会员卡。”

三天后，四种卡各设计出一千张，卡面的待遇与折扣都是标明的，以及每个会员生日，都可以免费领取一个生日礼物。

由颜色区分，白银金紫四种颜色，每张卡后面都标注相对应的折扣与待遇，正面是伊人两个字体，以及下面一排数字编号。