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首发:~第11章 马丽在吗
正在上班的马丽,接到婆婆打来电话,告诉她李泽林能开口说话了。关于这点她心里是有预期的,她曾咨询过很多医生,知道像这种情况,经过训练后,患者是可以做到偶尔说出单个字或不连贯的几个字的。但要想和正常人一样的无障碍沟通,几乎是不可能的。听着电话里婆婆那个兴奋劲儿,马丽嘴上应付着,也没直接道破。
刚放下电话,一个同事就跑过来,“马姐,杨总叫你呢”。
马丽应了一声就赶快走向了经理室。她现在在一家汽车4s店做销售。其实本来她是学法律的,大学毕业后,还专门考取了律师资格证。
做了几年的律师后,因为没有案源,加上又没有过硬的背景,所以一直没什么收入。
好在那时候李泽林在单位收入还不错,于是她就歇业在家带孩子了。后来又生了二胎,加上李泽林这边收入也越来低,两个孩子加上房贷,无奈之下经人介绍,才做起了汽车销售。
“杨总,您找我啊”,马丽礼貌的打着招呼。
“哦,小马来了啊,来坐坐”,对面是一个中年男人,约莫的五十多岁,从外表看就知道这人的着装是精心打理过的。
等马丽坐下了,杨总随手从桌子上拿来了考勤表,这才开口说道:“小马呀,你来公司也好几年了。你也知道,最近公司的营业额是一直不高啊。前段时间呢,你又请了好几天的假”。
听到这里,马丽心里明白,这是因为李泽林那边出事,自己请假时间太长了,单位有意见了。
杨总继续说道,“其实我也很理解你,摊上这么个老公,你也没办法,不过咱们这儿毕竟是公司,如果人人都像你这样,有事没事都就请那么长的假,那还怎么经营下去啊。所以呢你也要理解。算了,之前的事儿就不说了”。
杨总拿起了面前泡满了红枸杞的保温杯,喝了一口。又继续道:
“现在说说你的业绩,我刚才看了一下,你己经是两个多月的业绩最差了,按咱们公司的末尾淘汰制,如果这月你这边还是拿不出好的业绩,那么下月可能就要被辞退了。所以我专门找你来,一来呢,是提醒你一下。二来,我这儿有个意向客户,知道你家里也比较困难。所以专门把这个客户给你,希望你能谈下来,这样下月我留下你,也好给上面交待”。
说完随手递给了马丽一份资料,马丽心下大喜,连忙表示感谢。这几天,她也为业绩的事儿发愁。也在通过各方面找关系,拉客户。但是无奈现在人都选择了电动汽了,像他们的传统燃油车销售起来,越来越难。而且他们是一线大品牌,性价比也不高。所以销售压力非常大。有了杨总这个线索,说不定能谈成一个大客户,这样接下来几个月的日子就好过了。
“宋大成,坊琅港口管理局采购科科长”,看着这个名字,马丽好像在哪儿见到过。平时她接触的客户资料太多,以为是之前的某个客户,也没太放在心上。
正在这时,房门“咣”的一下被人从外面踢开了,一个穿着时髦,踩着高跟鞋的年轻女子闯了进来,冲着马丽不客气的说道:“老杨是不是把港口局的那个客户给你了?”,然后就看到了马丽手里拿的资料,“果然是给你了,我告诉你,这个客户是我的,你想抢走,门都没有!”。然后气势汹汹的转身走了。
刚才进来的人叫孙雨婷,是他们公司的销冠。为人一向蛮横,和马丽向来不对付。原因也很简单,因为马丽是律师出身,在4s店还负责着销售合同的审查。之前有几次孙雨婷都要求马丽给她的合同条款放宽,被马丽拒绝了。从此两人就结下了梁子。这也是为什么马丽的销售业绩垫底的另一个原因。
这边的马丽早就习惯了孙雨婷,理也没理这个公司销冠,继续看着手里的资料。但是那边的杨总屋里,可就热闹了。
“我警告你老杨,现在,立刻,马上去把那份客户资料给我要回来!给谁都可以,但绝对不能给马丽!老娘我喝酒嗑瓜子儿,就等着她滚蛋的那一天呢,凭什么你站出来当好人?”。
这边的杨总也不敢得罪,一个劲儿的说好话,“婷婷啊,别生气,来来喝茶喝茶,我这可是上好的铁观音。你听我解释嘛。这不马丽还兼着咱公司的法律合同审查么,她要真走了,再有合同怎么办?现在公司的情况你也知道,入不敷出啊。留下她,咱公司不也能少份支出嘛”。
“老杨,我不管你什么支出收入的,总之,这个客户就是不能给她!给你说实话吧,那边多少个电动汽车4s店找我谈呢,只要我肯去,直接就是经理。要不是这么多年有感情了,我早走了,所以别怪我没提醒你,你敢把资料给她,明天我就辞职走人!”。孙雨婷恨恨的说道。
这边杨总一听,马上知道了事情的严重性。他现在的每月销售额,有一大半是这位姑奶奶带来的,要是真走了,那总部直接就会撤掉他这个总经理。
“别别,唉呀,你看你,我去要回来还不行吗?我现在就去,你别生气,来坐下喝口茶”,老杨赶紧陪笑着,“你稍等啊,我现在就去”。
老杨来到马丽屋外,犹豫了一下。自己才给了马丽那个客户,转眼就去回去多少有点不好意思,转念一想,有啥啊,得罪马丽总比得罪孙雨婷这个财神爷强。
“马丽啊,事情有点变化,那个港口局的客户,公司另有安排,你就不要跟了”。老杨一脸严肃。反正事已至此,这马丽多半是要被辞的,倒也不用再留情面了。
马丽心里一阵难受,面上却依然笑着将那份客户资料递给了老杨。
“没事儿的杨总,我这边再想别的渠道找客户”。
老杨转身就走了,连句应付的话也没说。别的渠道,有别的渠道还用等到现在?在老杨看来,这个马丽离职是注定的了。
刚从马丽屋里出来,就听外面有人叫他,“杨总杨总,那个港口局宋科长来了”。
老杨还没说话,里面的孙雨婷就连忙快步走了出来,“在哪儿呢,快带我去迎接一下”,说完就快步走向了接待室。
老杨也紧随其后,心想看来这港口局是真等着用车了,一般都是他们上门推销的,像今天这样,大客户主动下来到店里的情况实在少见。
大厅接待室,一个长相文雅,面容白皙的中年人正缓步走了进来。才一进门,就被一个年轻的美女热情的拉着握手,“唉呀领导,您怎么来了啊,也不提前说一声,我们好派车接您”。
“您是?”,中年人一脸疑惑,使了使劲儿才把手从那位美女手中抽了出来。
见宋大成抽手,孙雨婷稍微怔了一下。以她的经验,这种中年男人最喜欢的就是握小姑娘的手。没想到这个宋大成还有些特殊。
“我姓孙,是这里的销冠,您就叫我婷婷就行了。领导今天来,是想看看车呢还是想了解一下我们的价格呢,您放心,我们是有着悠久历史的百年企业,各方面的照顾都有。不像那些造车新势力,没文化底蕴”。说到“照顾”两个字还特点加重了一下。
宋大成虽然级别不高,但是由于所在的位置 ,对这些销售里的弯弯绕也门清,看着对面的这个小姑娘误会自己了,就赶紧开口解释,\"哦,对不起啊孙女士,我不是来找您的”。
站在后面的老杨,见孙雨婷在前面吃了瘪,心里一阵儿暗爽。这个小妮凭销冠的身份,没少给他气受。现在客户肯定是看不上她的身份,一个销售员,像这样的大客户,必须自己这个经理亲自出面。
收拾了一下领带,老杨上前边握手边说道,“你好宋主任,我是这家店的经理,如果您觉得小孙级别不够,我可以直接跟您谈”。顺便送了孙雨婷一个鄙夷的笑容。
“切,得意什么啊,下月我就跟总部谈升我做经理,到时候你就准备滚蛋吧”,孙雨婷心里想着,给了老杨一个白眼。
“哦,不起啊,我也不是来找您的”,宋大成礼貌的说道。
老杨和孙雨婷顿时都是一愣。不找销冠,也不找经理,那这宋大成来是来干嘛?
“请问一下马丽在吗?”。见两人神情错愕,宋大成就直接说道。
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