第44章 商行少年(2/2)

首发：~第44章 商行少年

宋墨寒若有所思：\"有道理。你再仔细看看这个账目，可有其他建议？\"

方有受宠若惊，认真研读起账册。不多时，他指出了几处可以优化的地方。宋墨寒不断点头，眼中的欣赏之色越来越浓。

\"方有，你比我想象的更有商业头脑。\"宋墨寒评价道，\"这些建议都很实用。\"

方有脸一红：\"是少爷教导有方。\"

\"我看你不仅仅是个学徒的料，\"宋墨寒微笑道，\"以后你就专门跟着我学习商业运作吧。\"

就这样，方有开始跟随宋墨寒学习商道，日后成为闻名长安的方师爷。

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一年后，那批香料交易圆满完成，不仅为宋家带来了可观的利润，还开拓了几个新的市场。宋大老爷召开家宴，为儿子庆功。

席间，宋大老爷举杯：\"这次香料交易，墨儿处理得当，为宋家赢得了声誉和利益，实在可喜可贺！\"

众人纷纷举杯祝贺，宋墨寒却保持着一贯的沉稳：\"侥幸成功，实乃父亲栽培之功。\"

宴后，宋大老爷将宋墨寒单独留下：\"墨儿，这一年来你的成长让父亲很是欣慰。不过，为商之道不止于此，你可知道接下来该学什么？\"

宋墨寒思索片刻：\"是人心？\"

\"不错！\"宋大老爷赞许地点头，\"货物可见，人心难测。为商最难的不是买卖物品，而是识人用人。\"

接下来的日子，宋大老爷刻意让宋墨寒接触各类商人，从本地小贩到远方巨贾，目的就是让他学会观察人心、把握机会。

一日，宋墨寒带着方有去码头验收一批茶叶。商行里一位资历颇深的掌柜直摇头：\"这批茶叶看起来不太好啊，恐怕价值大打折扣。\"

宋墨寒仔细观察茶叶，又轻嗅其香气：\"茶叶外观确实不佳，但香气纯正，应是今年春雨过多所致。品质并未受损，只是外形受影响。\"

掌柜仍然担忧：\"可客户要求的是上等茶叶，这批恐怕\"

\"正因如此，我们更要诚实相告。\"宋墨寒坚定地说，\"告诉客户实情，给他们两个选择：一是以九折价格接收这批茶叶，二是等待下一批，但价格可能会因季节推移而上涨。\"

掌柜惊讶：\"这会不会得罪客户？\"

\"诚信为本，才能长久经营。\"宋墨寒语气坚定，\"宁可短期受损，也不能失了宋家的信誉。\"

出乎意料的是，当客户得知宋家如此诚实相告，不仅接受了这批茶叶，还增加了订单量，称赞宋家商行诚信可靠。

当晚，宋大老爷听闻此事，欣慰地对宋墨寒说：\"墨儿，你今日做得很对。商场上最宝贵的不是金银，而是信誉。一锭银子花了就没了，但好的名声却能带来无尽的财富。\"

宋墨寒恭敬地点头：\"儿子记住了。\"

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十四岁那年，宋墨寒已经能够独立处理多项商业事务，甚至开始涉足新的商业领域。这一年，长安城遭遇了一场罕见的洪灾，许多商家受损严重。

灾后重建期间，一位曾与宋家有过节的商人前来求助，希望能够借贷一笔资金重建店铺。众人都劝宋大老爷拒绝，认为此人过去曾多次与宋家作对，不值得帮助。

宋大老爷将决定权交给了宋墨寒：\"这次，你来决定。\"

宋墨寒思虑再三，最终决定借钱给那位商人，但有个条件：\"未来三年，您的店铺需售卖我们的一款新茶，利润三七分成。\"

宋大老爷私下问他：\"为何要帮助一个曾经的对手？\"

\"两个原因，\"宋墨寒回答，\"一是灾难面前，理应互相扶持；二是从商业角度看，这是拓展销路的好机会。他的店铺位于城南，正是我们薄弱的区域。\"

宋大老爷欣慰地笑了：\"墨儿，你已经明白了为商之道的核心——既要有仁义之心，也要有利者之思。两者缺一不可。\"

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十六岁那年，宋墨寒开始接触家族的核心业务——药材贸易。宋家的药材生意遍布全国，络绎于各大药铺之间。

这天，宋墨寒正在查看一批即将运往南方的药材清单，方有（此时已颇受重用）匆匆跑来：\"少爷，不好了！北方传来消息，今年人参歉收，价格已经翻了一倍！\"

宋墨寒沉思片刻：\"我们手中现有多少库存？\"

\"大约三百斤，按照去年的合约，还需向南方各大药铺供应五百斤。\"

众人都等着宋墨寒发令，涨价或延期交货似乎是唯一选择。然而，宋墨寒的决定却出人意料：\"按原价按时供货，不得有误。\"

方有大惊：\"少爷，这样我们会亏损大半利润啊！\"

\"契约重于泰山。\"宋墨寒语气坚定，\"告诉各家药铺，宋家言出必行，无论市场如何波动，我们都会履行承诺。同时，着手联系西北地区的药农，明年扩大种植面积。\"

消息传出，宋家商行的声誉大增。次年，更多的药铺主动与宋家签订长期供货协议，愿意支付更高的价格以确保稳定供应。宋大老爷看着儿子的一系列决策，深感欣慰。

\"墨儿，你已经完全掌握了为商之道。\"一天夜里，宋大老爷对宋墨寒说，\"诚信为本，义利并举，这正是宋家商行屹立百年的根基。\"

宋墨寒恭敬地行礼：\"儿子不过是遵循父亲的教诲。\"

宋大老爷摇头：\"你已经超越了我。我只教你做生意的方法，但你领悟了商道的精髓。你不仅会做买卖，还懂得经营人心，这才是真正的商道。\"

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十七岁那年，宋大老爷将商行的大部分事务都交给了宋墨寒处理，自己则开始逐渐退居幕后。宋墨寒已然成为长安城商界的新秀，以其过人的商业才华和诚信的经营理念赢得了广泛尊重。

方有（此时已成为方师爷）常在宋墨寒身旁，辅佐他处理各种事务。一日，方师爷忍不住问道：\"少爷，您这些年来一直专注于商事，从未有过少年人的贪玩之心，不觉得辛苦吗？\"

宋墨寒微微一笑：\"每个人都有自己的使命。我的责任是延续宋家基业，守护家族荣誉。这不是辛苦，而是我的选择。\"

看着窗外的月光，宋墨寒继续道：\"方师爷，你我共事多年，你可知道我为何如此重视药材生意？\"

方师爷思索片刻：\"是因为利润可观？\"

\"不全是。\"宋墨寒轻声道，\"七岁那年我病重，是一位老医生和他年幼的女儿救了我。那时我便懂得，医药之于人命的重要。宋家做药材生意，不仅为了赚钱，更是为了让更多病患得到良药。商道即人道，这是父亲教我的最重要一课。\"

方师爷恍然大悟，原来少爷心中早有大义。

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多年后的某个春日，已成为宋氏商行掌舵人的宋墨寒站在仁心堂门前，望着那个为病患精心诊治的女子，眼中满是温柔。

那个七岁时救过他的小女孩，如今已成为长安城最负盛名的女医师。而他，也从当年懵懂的少年，成长为商界的翘楚。

\"终于找到你了。\"宋墨寒轻声自语，推门走入医馆，开始了他们的故事。