第37，38章 下过黄泉 【2章并一章】(3/3)

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但他并没有表露出来，只是微笑着说：“王老板，这么早找我有什么事吗？不会就是这桌子上的吃食。”

王春花笑盈盈地指着桌上的果酱说：“邱掌柜，您先尝尝我这果酱怎么样，这是我这两天新做的吃食。”说着，她给邱掌柜比了一个“请”的手势。

邱掌柜稀奇地看着桌子上的果酱，然后叫伙计拿碗碟过来，仔细品尝了一口果酱，接着又喝了一口用温水冲泡后的果酱，顿时赞不绝口：“这果酱味道独特，口感鲜美，若是能大量供应，一定能畅销。”

听到邱掌柜的夸奖，王春花心中暗自高兴，但她还是谦虚地说：“谢谢邱掌柜的夸奖，不过这果酱目制作不难，可大量供应，就是保存不易。”

邱掌柜皱了皱眉，问：“为什么？”

随即又恍然大悟“哦！对，看我这脑子，是不是现在天气炎热。”

王春花点点头“对！”

邱掌柜听了，有些失望地点点头，“那真是太可惜了，只能就近处来售卖了，远途实难供应啊！”

王春花看邱掌柜这样不禁笑了笑，继续说：“邱掌柜，其实这枇杷果不仅味美，还营养价值丰富，而且具有润肺止咳的功效。如果把它作为一种养生食品推广出去，肯定会受到很多人的欢迎。”

邱掌柜一听，心中顿时泛起了涟漪，眼睛里闪烁着光芒，他激动地说道：“哦！竟有此等奇效，那这可就不能当作普通吃食来对待了！”

王春花自信地一笑，眼中闪过一丝狡黠，她接着说：“所以，我这边建议邱掌柜您走高端路线。”

“何为高端路线？”

邱掌柜一听，犹如屁股上装了弹簧一般，急切地站了起来，眼神中透露出对新知识的渴望。

看到王春花和她的儿子惊讶地看着自己，他赶忙讪讪地坐下来，尴尬地笑了笑，然后迅速拿起茶壶，为王春花续上茶水，口中说道：“失礼了，失礼了！呵呵！别见外哈！”

然而，他的内心早已被这个新的商业理念所震撼，激动得无法平静。

实际上，邱掌柜此刻已经迫不及待地想要了解更多关于高端路线的细节。光听这几个字就知道，王老板这次的主意不会比上次的饥饿营销差哪里去的。就饥饿营销自己报给东家，东家在上京店铺试用起来，也是赚的不少呐！

他知道，这一次可能又是一个让他赚大钱的机会。而上一次与王春花合作时，他已经尝到了甜头，因此对她的建议充满期待。现在，他急切地等待着王春花进一步解释如何实施高端路线，希望能够抓住这个商机，赚取更多的财富。

这次要是再大赚一笔，东家要是知道了，不得给自己调回上京啊！

这，这可是个好机会啊！东家那么缺钱，连小河镇这种地方都要开酒楼的，这种一听就能赚大钱的生意，肯定乐意啊！怎么早没遇见啊！

“邱掌柜，这高端路线，说的就是那些高消费的群体。咱们得为他们量身定制一套独特的销售模式。

这国酱本身或许并无特别之处；但您可别忘了，平景国可不只有小河镇这等贫瘠之地。瞧瞧那些个乡绅、富豪，还有郡县官员，甚至上京的达官贵人，他们有的是钱，也有消费的欲望，只是缺少能勾起他们兴趣的消费项目。

而且，我可不单单只会做这一种果酱，我家后山上还有石榴、秋梨，果树众多。即便到了冬季，我们还能做生姜、红枣等一系列的果酱，每一种的功效都各不相同。这意味着我们一年四季，都可以源源不断地做这果酱生意。

您想想看，若是在大雪封城之时，依然能够品尝到果味浓郁的果酱，那些有钱却无处花的主儿，能不愿意掏腰包买果酱吗？”

邱掌柜听完，眼中闪烁着炽热的光芒，宛如两道犀利的激光，紧紧锁定在王春花身上。

他似乎已经迫不及待想要冲上去，紧紧抓住她的手臂，生怕她突然停止讲述。\"还有呢还有呢!\"他激动得声音有些颤抖。

张老大望着邱掌柜那急切的神情，心中虽然对母亲所说的这些事情感到迷惑不解，但看到母亲脸上自信的笑容和坚定的眼神，他的内心也涌起一股莫名的激动。他想要表达些什么，却又不知如何开口，只能憋得满脸通红。

王春花察觉到儿子的异样，微笑着轻轻拍了拍他的手，温柔地说道：“老大，别着急，你只需要静静地看着、听着就好。”

她深知，除了次子以外，其他几个儿子都没有接触过这些事情，因此才会表现出如此紧张和兴奋。毕竟，他们见识有限，还需要更多的时间来适应和学习。人学习新事物并非一蹴而就，除非有人时刻督促和教导。

所以，不必急于一时，让他们慢慢观察、慢慢领悟，只要多经历几次，自然就能掌握其中的技巧。而且，家里以后还有很多机会让他们学习和成长，无需过于担忧。

张老大经过他娘的安抚，渐渐平静下来，一脸认真的听他娘与邱掌柜谈接下来的合作。

“还有就是，邱掌柜您得好好琢磨一下运输的问题，还有后续的包装保存问题。既然决定走高端路线，那可就得靠您背后的东家进一步拓展市场了，可不能再局限于这小小的小河镇啦！”

大口喝了一杯茶，又继续巴拉道；“我只收您最低成本，我这边只批发，就跟白玉豆腐一样,如果您背后东家吃不下，我会再多联系几家店铺。”

王春花仔细观察过，三合村到处都是野果子，不止这三合村，就来镇子上这一路上，都能看见路边稀稀拉拉的一些野果子，野生柚子，梅子什么的。这边的土质决定了这些，所以王春花打算把三合村打造成豆腐，果酱批发市场。

后续可能还会有其他吃食，但就目前来看，就这两样都够三合村忙活了，后面再看，附近的村落怎么样，等三合村发展起来，想要找人合作还不简单。

“唉！别，别别别，王老板，可别有这种想法，我们东家肯定能吃得下，您放心吧！我们东家肯定愿意的。

您只管大量的做，我今天就能给您答复，我们马上签契约，马上签！”邱掌柜一听王春花有找别人合作的打算，着急的都不顾形象了。

站起来，狂喊起来“小林子，快拿纸笔来，我要跟王老板签契约。”

“呵呵！邱掌柜您别急，我们再仔细谈谈合作事宜，我是不会走的，别急！”王春花无奈的，看着这个跟自己年龄差不多的人，这也是个可爱的人。

从她卖豆腐开始没几天，邱掌柜找到自己，想买豆腐供应酒楼，到现在，邱掌柜都是大方磊落的。并没有因为自己是个农家老太太，就欺负看不起自己，每次接触都是客客气气，所以王春花有果酱生意，也是先找邱掌柜。

这是个很好的合作伙伴，不管他背后是谁，就单说邱掌柜这个人，是个人品不错的，值得深交。

经过一番商议，最终双方达成了合作意向，王春花只负责生产批发，当然价格绝对公正确保都是批发价。

邱掌柜东家负责后续一系列包装，运输，售卖，这后续无论邱掌柜东家，赚取多少钱跟她王春花都没有半毛钱关系！

邱掌柜乐的见牙不见眼的答应了。