第328章 陈胜的选择(1/1)

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此时的众兴，实际上算不上是通信公司，准确的说法是众兴半导体，而做的业务，也极其简单，和圳城的大部分加工厂一样，做的是来料加工业务，做一些电话机，电子琴，冷暖风机等产品，赚点加工费。

主要是这类产品门槛低，又是劳动密集型，而圳城最不缺的就是人。

通信这两字还是因为侯贵伟想要转型，瞄准的一个方向而已，至于研发之类，那更是没影。

菊花通信的话，此时比中兴还不如，成立不足一年的企业，只代理一些内部电话的交换机赚取微薄的利润。

当他们两人接到邮电部的来电后，第一时间还以为是骗子，直到他们确认后，才马不停蹄的赶来了京城。

长城饭店，侯贵伟和任政两人经由邮电部的工作人员带领来到了会议室中。

陈胜和王岳美早已在会议上等待了，看到两位略显局促的大佬后，笑着道：“都坐吧。”

“我请你们来的目的，想必邮电部的领导已经同你们说过了吧。”

侯贵伟沉声道：“陈董，我只不过一个小加工企业，您怎么会找我们？”

一旁更加稳重的任政也是同样的表情，菊花公司目前只不过是个小卡拉米，代理点交换机的初级产品，赚点小差价，而对方这样的公司，自己别说成为代理商，哪怕是连对方大门都不一定进得去。

要说对方骗钱，那也不至于，两位的身价加起来，恐怕都不值一台程控交换机，两人已经见过了那台样机了，有实物产品，自然不会作假。

陈胜笑着道：“可能这就是我和圳城的缘分，不用紧张，圳城的先科电子也是我的合作伙伴，只不过对方代理的不是交换机产品。”

“至于说为何是你们，也许是邮电部领导的推荐，也有可能是冥冥之中注定的。”

侯贵伟和任政对视一眼，心中了然，先科电子他们两自然知道，对方的规模远远不是自己可以比拟的，想不到竟然也是眼前这个人的代理商。

侯贵伟脸色一喜，随即有些失落道：“陈董，我们的公司恐怕代理不了交换机业务，那种产品动辄数百万，保证金都给不出来的。”

王岳美这时解释道：“我们不仅有万门交换机产品，也有千门交换机产品，主要看未来客户的需求。”

侯贵伟脸色难看，哪怕是千门，也不是他能代理的，明知道面对的一大块肥肉，却吃不到，心中的落差可想而知。

没钱才是最主要的，不然保证金都能压垮他们。

而一旁的任政不动声色，丝毫没有考虑这么多，满脑子都在想着如何将这些高价值的产品卖出去，不由得有些失神。

陈胜笑着道：“侯老板，我考虑到了你们的实际情况，因此我们可以先期给你们授信一部分产品，当然这些产品我们需要有40的预付，才会发货，其他的款项验收后支付。”

侯贵伟脸色大喜，有些激动道：“陈董，如果是这样的话，我愿意赌一把。”

陈胜带着笑容道：“不过目前国内的交换机市场已经被国外大品牌给瓜分了，侯老板有什么破局之法吗？”

邮电部能采购交换机，一方面是价格和付款确实有优势，另一方面也是王岳美的一部分原因在。

而代理商的话，他们得凭借自己的实力拿下这些市场，上上下下的关系，利益纠葛，十分巨大，哪怕你的产品再好，也不是这么容易打开局面的。

侯贵伟听后，埋头苦苦的思考起来。

而另一旁的任政突然道：“农村包围城市。”

陈胜和王岳美对视一眼，面露喜色，这一句话，当初在来华国之时，也曾聊到过，也是两人选定的破局之法。

没想到眼前的任政居然有如此良策，英雄所见略同。

侯贵伟听到这句话后，也露出恍然神色。

任政正了正神色道：“不知陈董愿意给我们多少的授信？”

王岳美笑着道：“刚开始合作，授信并不会太多，只有五百万美元。”

按照目前的价格来说，五百万美元差不多是两台万门程控交换机的价格，陈胜给他们的价格是单线价格是200美元，也就意味着一台千门交换机是20万美元，至于能赚多少，完全看代理商的能力。

任政和侯贵伟露出喜色，五百万美元的授信，足够他们开展业务了，只要能先期铺开局面，很快就会打开市场。

接着陈胜替两人划分了市场，侯贵伟负责北方的市场，而任政负责南方的市场。

至于业绩，陈胜只有一个条件，两年之内，占据国内50以上的份额。

而对于陈胜的要求，两人很是爽快的答应了下来，这可是他们公司难得一遇的机会，若是错过，还不知道什么时候能翻身，一旦成功，必定在商业史上留下浓厚的一笔。

花了一天多的时间，陈胜和两人敲定了代理的细节，而陈胜也安排了技术人员到两人的公司，给他们培训产品。

远在圳城的叶华笙也得到了消息，打来了电话。

“阿胜，你是不是忘了叶叔我了？要不是我消息灵通，我都不知道你带着新产品来到国内找代理商。”电话那头叶华笙有些不愉道。

陈胜讪笑着道：“叶叔，您不是代理了dvd产品吗？我这不是怕您忙不过来，而且您注定要成为国内科技道扛鼎之人，代理这种业务，自然是越少越好。”

叶华笙笑骂道：“哪有人嫌赚钱少的，既然你已经找好了代理商，这次我就放过你，不过下一次，这种新产品，你不找我试试。”

陈胜陪了许多笑脸，又是发誓，又是保证，才将叶华笙安抚住，如果没有任政，那先科电子，自然是最好的经销商，他在国内，不管哪里，那些当政的多多少少都会给他一个面子。

但任政不一样，他未来可是要成为通信和科技巨头的，只有这样的人才能肯吃苦去钻研新技术，陈胜需要这样的人，华国也需要这样的人。