第165章 饥饿营销(1/1)

首发：~第165章 饥饿营销

还是那句话，小工头们在张东磊那哪得到过这样的待遇啊？一听好烟好茶招待，感动的眼泪都从嘴里流出来了，纷纷赞叹魏臣为人地道。

按照之前认购的数量，这些小工头一共认购了四千吨钢材，总价值四百八十万，魏臣的利润也在百分之十，去掉给张鑫的一个点提成，魏臣还剩百分之九，也就是四十三万余元。

但是出乎众人意料的是，原本四千吨的钢材，在这一刻竟然到了五千吨，居然是有些小工头临时增加钢材需求，要求魏臣按照认购的价格给他们。

赵阳一听第一个月八千吨的销售量一下就又多卖出去一千吨，立马眼前一亮要答应下来。

“不行。”

可就在这时，魏臣却是严词拒绝，“规矩就是规矩，上一次的认购会是我们的让利，想要加购的，必须得按照三个点的加价才能继续购买。”

说完这番话，魏臣看向众人，“我们铅华建筑公司是一家正规且讲规矩的公司，销售钢材明码标价，童叟无欺，同时，为了秉持有钱大家赚的理念，我们也会适时让利给客户，不定时举办认购会，如果有更大需求的，还是尽量在认购会的时候多买一些。”

“但认购会之外的订单，我们是绝对不会按照认购价格出售的。”

魏臣不是傻子，面对这些不见兔子不撒鹰的货色，他绝对一点逼脸都不给。

同时，上一世所见识到的“饥饿营销”在这一刻也被魏臣用了出来。

认购会其实就是变相的限量销售，只要让客户群养成了这个习惯，那么在认购会的时候，他们就会不由自主地加大筹码都存货，甚至还会有人利用认购会进行倒买倒卖的名堂。

当然，这些魏臣可不在乎，因为他已经有了十个点的保底收益了，让别人喝点汤他也能接受。

果不其然，那些临时加码的小工头一听魏臣不同意，纷纷捶胸顿足，无奈地按照三个点的加价付了钱。

小工头们都是带着货车过来的，北区仓库的货不够，魏臣便让赵阳紧急通知钢铁厂，让他们把货送过来。

此时，宋运城正在给厂里的销售科开会。

“各位，今天年的日子不好过，我们得勒紧裤腰带过日子了，你们出去做销售，推销钢材，住宿和吃食上也都严格要求一下，不能像往年一样铺张浪费，除了招待费用之外，其他地方能省则省……”

销售科，每年出去跑业务，光是招待费就要花掉一大笔钱，宋运城是又心疼又无奈。

在场的销售科人员一听，纷纷撇了撇嘴，因为他们捞钱就是在出去销售的时候捞的，这时候不让他们捞，谁能愿意？

就在这时候，宋运城的秘书小跑了过来，“宋厂，北区仓库打来电话，您快来接一下吧。”

事情有点大，秘书脸上汗都下来了，根本不敢耽误。

宋运城一听是魏臣来的电话，心里顿时咯噔了一声。

这小子，可别又惹出什么事来啊。

一路小跑，宋运城很快便接起了电话。

“魏臣，什么事？”

“宋厂长，厂里应该还有四千吨钢筋吧？”

北区仓库只有一千吨左右，已经全部被小工头们拉走了，还差四千吨的差额。

“四千吨？有，有啊，怎么了？”宋运城一脸的懵逼。

“把那四千吨全给我拉过来，我已经卖出去了，另外，你还有多少存货，也一起运到北区仓库来，虽然挤了点，但是我卖着方便。”

“哦，四千吨你都卖出去了啊……”

说着这话，宋运城松了一口气，还好没出事，还好……

“你，你刚才说什么？四千吨钢材你都卖出去了？”

宋运城的嗓门一下提高了六个八度，整栋楼都被他这一嗓子给惊动了，纷纷探出头朝着他办公室的方向看了过去。

“嗯，不止四千吨，还有北区仓库的一千吨呢。”魏臣微微一笑，显然十分满意宋运城的反应。

“好，好，我马上给你调货！”

说完，这话，宋运城连怀疑都没有，直接哈哈大笑着返回了会议室。

“同志们，出去跑销售的时候不用太过节省，该花的钱就要花，毕竟钱不是省出来的……”

宋运城再次开始意气风发地给众人开起了会。

下面的销售人员都是一脸的蒙逼，心说这货不是被什么东西给上身了吧？刚才不还说勒紧裤腰带过日子的吗？

不过，他们也懒得管宋运城到底是不是被上身了，毕竟不用太节省对他们来说是绝绝对对的大好事，别的不说，一年家里多出一个大件还是没问题的。

钢材一车接一车地运到了北区仓库，魏臣也不嫌麻烦，让人把货重新装到小工头们的车上。

或许有人会问，让他们直接去厂里拉货不就行了吗？

去厂里拉货，以后还会回到他这吗？万一宋运城觉醒了，他不是白忙了？

整个过程，李晓江都在旁边袖手观望。

不是他不想帮忙，实在是因为这小子太过鸡贼，没看懂之前根本不会开口。

“魏爷，门口来了个叫温应才的，说是找你的。”

就在这时候，一个看门的兄弟朝着魏臣喊了一声，魏臣扭头看去，只见温应才正舔着一张狗脸站在门口，那模样要多卑微就有多卑微。

魏臣微微一笑。

这几天不管是拆迁范围划分的红头文件，还是昨天晚上排房的消息，温应才都一定听说了，恐怕今天过来，就是为了之前购买柜台的事。

“温主任，一大清早就忙着过来，是有什么事吧？”

魏臣微微一笑，虽然没提之前拖着自己不签约的事，但话里话外都有这个意思。

温应才也算是人精了，哪能听不出魏臣话里的挤兑？不过现在也不是他计较这些的时候，打了个哈哈，朝着魏臣一笑，“嗐，这不是最近太忙，把你柜台的事给忙忘了嘛，今天好不容易腾出空来，赶紧就过来跟你签约来了。”

说着，温应才便拍了拍手里的公文包。

“哦，签约啊……”

魏臣咂巴了咂巴嘴，“行啊，顺便聊聊你剩下的那些柜台，正好我手里赚了一笔闲钱，你要是能卖，就一并卖给我。”

钱就是一个人的底气，上一次魏臣找温应才，还是求着他，但现在不一样了，两人的身份完全互换了。

果不其然，温应才一听魏臣连剩下的柜台都愿意买，顿时眼前一亮。

重新修路，供销社门前的位置划分还不明朗，大部分人都不看好，导致温应才的柜台想卖都卖不掉，没想到魏臣还愿意主动出手。

“好，好，魏总，我在桂兰坊定了桌，正好咱们一起去吃个早点，咱们边吃边聊……”

桂兰坊，上一次魏臣就是在那请的他。