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第63章 思路很清晰(1/1)

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首发:~第63章 思路很清晰

有人问,不知道国家让不让个人开书店?张峰说只要你守法经营,应该可以的。

改革开放了!很多过去不能搞的事情,逐步都会放开的。这点我深信不疑!新华书店都是国有企业,搞的还是计划经济那一套。

运营模式僵硬又死板,目前是独家买卖。没人和他们竞争,否则非饿死不成。

我们则不同,灵活多变。船小好调头,没有条条框框的限制。路边的报刊摊点,又以杂志和报纸为主。基本上没什么书籍和画册。所以,这时候我们正好切入。

五一突然插了话,“你说的对!我现在激动的手又颤抖了,还得喝口酒…

吴非说我也是,手心都出汗了。张峰,经你这么一讲,我的思路开始清晰起来了。

我来补充一下,你们看我说的对否?图书的出版发行,只要有好的题材就搞一把。

书店是我们的根据地,每天都有现金流进进出出。

张峰笑道,呵呵,理解正确。我记得上学的时候,书店里的画册,我特别想买回来慢慢欣赏,可又囊中羞涩。

那时候我就想,如果有个地方能让我少付一点钱,或者免费看书就好了。就像咱们学校的图书馆一样。

吴非说新华书店可不行,一本书你多翻了几页,售货员的眼睛就变成了乌鸡白凤丸。狗日的,相当不耐烦。

咱们这个书店开起来,那些家境贫寒的穷学生,有钱就买,没钱在书店看看也欢迎。而且咱们给备上座椅板凳白开水,全都是免费的。

孙二娘大眼睛转了一圈,“那大家都不买书了!”

“不会不会的!我上学那会儿,遇见一本好画,喜欢的不行,咬牙跺脚也得买回来。哪怕天天啃窝头。”

张峰说,即使有人不买也不怕。至少他们给书店里增加了人气。做生意首先要有人气,有了人气才会有商气,然后自然就有了钱赚。

好!众人鼓掌。

吴非问,咱们书店开在哪里合适?水东瓜说,开在我们学府街上就不错。这条街有海明幼师,东山省师院,华北理工大,财大。噢!还有几所中学和小学呢。

五一说离我们住的地方也很近。方便上下班。

大家越聊越兴奋。

张峰喝了一口酒,“那就有劳二位辛苦一些,尽快把书店的选址定下来。”

孙二娘突然拍下脑门,“我想起来了。幼师有一排临街商铺。前几天我路过那里时,其中有一家饭店开不下去了,贴出了转让告示。”

吴非问多大面积?

孙二娘想了想,“商铺是三层楼,目测每层有一百多平方。是不是太大了?”

众人面面相觑,大家都吃不准。于是把目光齐刷刷的投向了张峰。他说干么都这么看着我?拿下狗的就是了!“孙二娘,赶紧去落实。”

吴非有异议。张峰,三百平米的面积可不小啊,租金肯定不少!可惜是三层啊!我严重怀疑,顾客上的去吗?

“应该没问题。”

张峰说,图书种类那么多,我们可以分门别类。二层可以做文化艺术类的。比如小说画册,乐谱。三层做科技工程类的…咱们公司不也得有个办公洽谈的地方吗?

“三百平米看似面积不小,但每层也只有一百平。除去楼梯和行动空间,其实一点都不大,我都担心面积不够用呢!至于租金不用担心。”

张峰说,一般像这样的复式商铺,如果一层的年租金为一万,二层就是五千块。到了三层就是两千五了。

五一说是这么个理儿!我现在脑海里,已经浮现出书店的人头攒动,门庭若市的景象了。水东瓜笑道,“嘿嘿嘿,我的耳旁,仿佛听到了白花花银子的响动声。”

“哈哈哈哈……”

众人开怀大笑,水冬瓜要么不讲话,一开口就叫人忍俊不止。狗日的很幽默呢!

张峰说,“既然五一已经有了灵感,这个店的装饰布局就由你来做吧!正好,你老兄也喜欢舞弄这些…”

五一欣喜若狂了。

“维尔古的!”

他们在美院读书,都是学装帧设计的。可是五一却对园艺,家装设计很感兴趣。上次提议成立个家装公司,就是他的主意。现在把书店的装修设计交给他,自然很高兴。

水东瓜看向张峰。

“那我做点啥?”

“水东瓜,你有件重要而又紧急的事情,那就是把这个商铺尽快盘下来。有两点你要特别的注意,”

要和幼师签合同,中间不能有二房东。其二时间要尽量签的久一点,十年八年。

水东瓜挠了挠头,“这,这个恐怕不好办呢。万一二房东不同意怎么办呢?”

张峰说你还没去谈,怎么就先打了退堂鼓?放着现成的资源不用,等着过期作废嘛!找你家老地主啊,也就是二娘她老子。铁打的营盘流水的兵,我不信拿不下来。

“实在不行,可以给他点补偿。但只能一次性的。”

这一点很关键。你们试想一下,如果咱们生意做得好了。狗日的眼红了,要收回商铺或者涨租金。咱们就很麻烦!很被动了。”

吴非竖起来大拇指,“还是张峰想的周全!”

张峰嘿嘿的笑了。

你经见的多了,你也一样。吴非,你肩上的担子可不轻!现在你就要着手规划一下书店进什么货,每个品种进多少?然后与各家出版社联系。未雨先绸缪嘛!”

吴非一拍大腿。

“好的好的!那我就拿出一个总体规划来,然后你再审一审。还有一点张峰,咱们的资金怎么解决啊?”

“你刚才不是说,这本挂历要发一笔横财吗?我很赞同,这笔钱足够咱们进货,而且还绰绰有余。但是再有钱,你也得会花不是。”

“此话怎么讲?”

张峰解释道,比如你可以赊货,这叫代销。或者付一部分款,赊一部分货。总之,做生意把握两个关键点。

一是眼光毒辣,进一些适销对路的畅销书,快销书。第二就是把资金盘活了,千万不敢让现金流给断球了!

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