第63章 商谈(2/2)

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没想到今日会亲自上门。

“两位，这边坐。”

锦绣坐下。

谢二勇从背篓里取出几片干豆皮，两个海碗，分别装着凉拌绿豆腐和凉拌豆皮。

“这是我家制作的豆皮和绿豆腐，老板娘尝尝。”

老板娘从筷子筒取出筷子，先尝试绿豆腐，“爽口，和白豆腐口感完全不一样。”

然后才是豆皮，嚼了两下，眼神一亮，“这豆皮真不错。”

她家的招牌是砂锅煲，要是能在配菜里加入豆皮，吸了汤汁不敢想象会有多好吃

“小娘子，你们的豆皮怎么卖？”

“我们摆摊卖四十八文一斤，老板娘如果有意长期合作，可以便宜点，四十五文一斤，我们在镇上摆摊半个月，吸引了很多回头客，名头算是打出去了，老板娘不需要再费心宣传。”

老板娘嗯一声，“我能不能先拿个十斤试卖？两天后给你答复。”

“可以，二勇，给老板娘称十斤豆皮。

他们背了四十斤豆皮来，从中称了十斤。

虽然合作还没定下，锦绣还是以四十五文一斤的价钱卖给她。

离开饭馆。

锦绣带着谢二勇一路来到镇上最大的酒楼——玉满楼。

“刚才我是怎么跟老板娘谈的，你都看到听到了，这一次由你去谈。”

谢二用瞪大眼，“我？”

“对，你一个人进去，我呢，在外面等你。”

人还没进去就紧张得结巴，“嫂，嫂嫂，我不行啊，玉，玉满楼可是镇上最大的酒楼，万一谈不成要不，这儿还是你来谈，下一家我来。”

“我刚才怎么谈，你就怎么谈，要有别的情况，那就要看你有没有随机应变的能力了。”

锦绣笑咪咪的，开口不容置喙。

“没有人天生就会，都是靠锻炼出来的，你不尝试，永远都不会知道自己到底行不行！”

手掌握紧又松开，抬头看着装潢豪华的酒楼，谢二勇深吸口气，整理了一下衣裳，背着竹篓迈步走进酒楼。

锦绣站在门外等他

十五分钟后。

谢二勇几乎是跑着出来的，脸上神采奕奕有着难以掩饰的兴奋。

“嫂嫂，得了，掌柜同意让我们供货了，走，我们进去。”

详细的还得她来敲定。

锦绣跟着进去，“嗯，你做得很好。”

谢二勇咧嘴，挠了挠脑袋，“其实我也没费多大的劲，我想，我们的豆皮是镇上头一份，掌柜只要不是个傻的，大概都不会拒绝。”

“不管怎么说，你踏出了第一步，往后不管做什么，保持这个劲就对了，不要怕失败。”

谢二勇点头，眼神闪闪。

锦绣和掌柜谈好一些细节，第二份供货契书到手。

离开酒楼。

二人又跑了三家食肆。

有两家生意不好，经营不下去，自然就谈不上供货了。

这一趟镇上行，共跑了五家，谈成三家。

玉满楼和另外一家食肆签了契书，刘记饭馆先试卖。

“嫂嫂，接下来我们去哪？”

锦绣果断道：“去石庄。”