第279章 与雪佛龙合作(1/1)

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凌远思考片刻后，缓缓开口：“这个条件，我同意了。”

詹姆斯大笑：“好，既然我们已达成共识，那就让团队尽快落地执行。”

“等我回到旧金山，我会安排红杉北美团队和红杉华国的合伙人对接你的团队，确保融资比例、观察席位这些细节尽快敲定。”

凌远点头：“我这边同样会安排人员负责此事，融资架构、合作模式，我们希望最晚三周内完成所有尽调和条款谈判。”

詹姆斯笑道：“我喜欢你的效率。”

凌远举起酒杯，与詹姆斯碰了一下：“资本讲究时机，我们都清楚，机会不会等人。”

詹姆斯点点头：“那就拭目以待。”

见两人对话结束，乔治·哈里森放下刀叉，看着凌远：“凌先生，虽然你的控股计划还在进行中，但如果成功，我们希望能和星瀚能源建立长期的供应链合作。”

“无论是液化天然气，还是上游油气资源，全球市场都在调整，我们都清楚，单打独斗的时代已经过去了。”

凌远目光微闪：“合作的确是好事，尤其是在国际能源格局日益复杂的今天，但乔治先生，雪佛龙真的准备好拥抱变革了吗？”

乔治笑着耸了耸肩：“凌先生，我们雪佛龙在能源行业生存了一百多年，要是我们不懂变革，早就被历史淘汰了。”

凌远嘴角微扬：“那就聊点实际的，雪佛龙有足够多的液化天然气产量，但出口渠道的数量无法匹配你们的产能。”

“星瀚能源控股查尼尔能源合伙公司后。届时，我们每年可支配超过2000万吨的液化天然气出口量，占美丽国全年出口总量的15。“

“这意味着，全球最大的液化天然气买家——华国和欧洲，在制定长期采购合同时，都会优先考虑我们的供应。”

乔治笑了笑：“华国和欧洲市场对供应的稳定性和价格极为敏感，你为何会认为他们要优先选择查尼尔的液化天然气？”

“首先，查尼尔的设施是全球运行最稳定的之一，不像澳大利亚受本国政策掣肘，或俄罗斯因地缘因素供应受限。在当今市场，稳定供应本身就是最大溢价。”凌远目光沉稳。

乔治点头：“但卡塔尔同样具备这一优势，你如何拿下长期合同？”

“价格和灵活性。”凌远补充道，“卡塔尔的合同是绑定油价的，买家必须按照协议约定的固定比例随油价波动支付费用，无论市场行情如何，合同都无法灵活调整。”

“即便天然气市场价格下降，买家仍然要按照高油价时期的价格支付。”

“而美丽国的定价，本质上是以天然气市场的供需来决定价格，而不是跟随油价波动。”

“这意味着华国和欧洲买家可以更灵活地调整采购量，在市场低迷时买入更多，在价格高企时减少采购，规避价格风险。”

乔治轻声笑道：“灵活供应，确实是当前欧洲最需要的。”

“再者，华国推行多元化供应战略。他们不会过度依赖澳大利亚或中东。而查尼尔成为星瀚的控股资产后，我们能提供比单纯美企更灵活的合作模式，让华国企业更有意愿签订长期协议。”

乔治点点头：“你是说，他们更信任你，而不是单纯的美企？”

“商人永远选择能提供最大化长期利益的伙伴。”凌远说道。

乔治沉思片刻，说道：“如果你们成功控股查尼尔，我们的液化天然气业务确实能在华国和欧洲市场打开局面。但合作不只是想法，我们需要具体方案。”

凌远点头：“星瀚和雪佛龙合作，可以做三件事——第一，优化液化设施和运输成本，提升项目竞争力；”

“第二，协调全球市场，帮助雪佛龙匹配亚洲需求；第三，长期合同对接，我们能提供更稳定的渠道。”

乔治放下酒杯，目光锐利：“听起来，你是想让星瀚成为美丽国液化天然气市场的关键交易枢纽？”

凌远笑了笑：“交易枢纽只是手段，最终目标是共同掌控部分市场定价权。”

乔治沉默片刻，举起酒杯：“这倒是个有意思的提案。”

凌远点点头：“这些细节，如果我们控股成功，我会让星瀚能源的ceo亲自对接你们的团队，制定具体的合作方案。”

乔治靠向椅背：“你提出的框架很清晰，但市场定价权不是说拿就能拿的，美丽国的能源政策和金融资本才是影响价格的核心。”

凌远回应道：“定价权不是靠争，而是靠交易量、供应链稳定性和金融工具。雪佛龙是全球能源巨头，星瀚能源的市场敏锐度和资金实力同样不容小觑，我们如果联手，市场会自己给出答案。”

乔治点点头：“这倒是个值得深思的提案，我们的团队会认真评估这次合作的可行性。”

凌远笑了笑：“期待我们的团队推进具体方案。”

乔治大笑：“确实值得期待，但今晚——我们还是先享受这顿晚宴。”

一旁的马斯克始终沉默地听着，直到众人目光转向他，他才拿起酒杯，晃了晃琥珀色的液体：“今天的枪战和猎鹰狩猎都很精彩，凌先生，你确实是个不可小觑的对手。”

他喝了一口威士忌：“不过，我不习惯主动寻找合作，我更喜欢竞争，直到对手能逼着我去改变，或者我直接收购。这点我们俩倒是很像。”

他看向凌远，嘴角带着笑意：“所以，我很高兴有你这样的对手。”

众人听到这句话，露出笑容。凌远点点头：“市场够大，竞争和合作，从来不矛盾。”

晚宴结束后，乔治虽然盛情邀请几人在牧场留宿，但众人都有自己的安排。

凌远回到休斯顿的瑞吉酒店时，夜已深，走廊静谧，只有壁灯投下光晕。

他推开套房的大门，走进客厅，房间里弥漫着淡淡的香气。

水疗室的门半掩着，水汽氤氲，透过玻璃门，能隐约看到一个身影。

没多久，伊万卡·特朗普走了出来，金色的发丝微微湿润，披散在肩头。她只裹着一条浴巾，露出肩膀，修长的双腿若隐若现。