第282章 拜访谈生意(1/1)

首发：~第282章 拜访谈生意

黄星熠终于有时间拜访这些螺蛳粉厂的负责人了，自从他拿到的名单已经过去两个月了，一直都没有时间联系和拜访，今天就趁着这个机会好好走访一些厂家。

早上吃过早餐，黄星熠就开着陆瑶瑶的那一辆x5开车去了螺蛳粉厂的工业区，这里就是柳城螺蛳粉厂的集中基地。

黄星熠并没有提前联系约时间拜访，他是走到厂门口问的门卫，看看谁允许他进去。不允许进去再打电话，如果这样都进不去，那就去下一家。

很原始的拜访方式，也可想而知吃闭门羹的概率是挺大的。

“你好，我是石螺的养殖户，我想问问你们厂里收购石螺吗？我能进去跟你们的负责人商谈一下吗？”黄星熠对着一个门卫问道。

“小伙子，我只是一个看门的，这些我不懂哦。”那门卫明显在拒绝黄星熠进去。

“那你能不能打个电话问一下？”

“我没有人家的手机，你有对方电话可以联系一下，他同意，我可以让你进去。”

嗯，很称职的门卫，不赶你走，但也不放你进去。只要你能联系上里面的人，得到他们允许就可以让你进去。

黄星熠也能理解，这些都是最底层的员工，没必要为难人家。于是打开手机里面的文件，寻找着这个厂的负责人的联系方式。

不错，有这个厂的联系方式，负责人姓韦。很快拨通了韦老板的电话。

“韦老板你好，我是石螺的养殖户，现在就在你们厂门口，想进去跟你聊聊石螺供货的事情，不知道你现在方便吗？”

“哦，你贵姓？有多少石螺？”

“免贵姓黄，也不是很多，四五十吨是有的。”

“好，你进来吧，在办公室2楼。把手机给门卫，我跟他说一声。”

黄星熠拿手机跟门卫接通，只听见那门卫，嗯嗯，应了几声就打开闸门让黄星熠进去了。

这个厂不大，办公室也就两层楼，装修也是普普通通。

“韦总你好，我是黄星熠。”

“原来是黄顾问，失敬失敬！”

“韦总，咱们是第1次见面，你怎么知道是我？”

“黄顾问的名头在咱们螺蛳粉界恐怕早已是如雷贯耳！柳螺集团的张总都得借你的光，要不然他今年能有这么好的发展？”韦总恭维道。

黄星熠心中了然，看来在行业内大家都知道他跟张总的合作了，也算是名声在外了，只是他没跟这些人打交道，不知道罢了。

两人互相商业吹捧了几句，就进入了正题。

“黄顾问的你也看到了，我这里是个小厂，每个月也就是用个5吨左右，你这几十吨的量都够我用一年的了，我一口气可吃不下你这么多的量，加上我这里也没地方养。”韦总为难地说道。

“韦总没关系的，过来也是想认识你，只要你这边不是着急地要，我可以跟其他厂凑一凑一起送过来。”

“这也不错，不知道你这个卖多少钱？”

黄星熠早上过来的时候就想过这个问题，现在市场上卖15块一斤，也就是3万块钱一吨。

不过大家都知道这个是哄抬的价格，实质上卖不了那么高。大家都是人精，报得高了生意就黄了。最终他想尝试每斤少两块的报价。

“韦总，我也不太了解这边的价格，我就先报个26,000一吨，你要是觉得合适我就送过来。”

“黄顾问，我也不压你多少价格，就25,000一吨，可以的话，你20号送5吨过来。”

谈生意其实真的很简单，价格合适就能立马成交，往往就是三五句话就能确定下来。剩下的时间就是天南地北的瞎聊天，拉近两人的感情罢了。

这个价格也符合黄星熠的心理价位，于是爽快地答应了。

总好过他天天拉货到农贸市场卖，浪费时间不说，花掉的费用也不少。

两人聊得很愉快，都互相加了微信。目的达到了，黄星熠也不在这里打扰别人工作了。

无巧不成书，刚出的厂门口，刚想要取车，经过这里的姜总看到了黄星熠。他赶紧刹车，把车开到黄星熠的旁边。

“黄顾问，真巧呀，你怎么来韦总的厂里？是想要卖石螺吗？”姜总问道。

“姜总，的确挺巧的。不错，我就是来这里卖石螺的。姜总有何指教？”

“黄顾问，邀请你到我厂里面坐坐，咱们也很久时间没见了，好好聊聊天。”

黄星熠想想去也没关系，毕竟两人也没有什么利益冲突，虽然当初毁了约，但是多一个朋友总好过多一个敌人。

“姜总都相邀！不去岂不是不给面子，前面带路，也好参观一下姜总的大厂。”

姜总的厂的确比韦总的大很多，不过好像挺萧条，似乎没怎么生产。

“姜总，这么大个厂，怎么不开足动力生产呢？”黄星熠故意问道。

“黄顾问，你是在将我的军呀，是不是还生着我们毁约的气呀？”

姜总也不是个善茬，说话也针锋相对，似乎忘了他请黄星熠过来的目的。

黄星熠摆摆手说道：“姜总，这都是老皇历了，也没有什么气可生的，过去就过去了，对我也没有什么损失。”

“唉，黄顾问，这对我来说可就是损失大了，当时我也是被陈老板蛊惑，才做出这后悔的事情来。

不提这些了，黄顾问你手中还有多少石螺，我都包了。”

“姜总，量也不是很多，40吨左右，不过恐怕得过一段时间才能卖给你，我要等这批石螺仔生下来之后才能出售这大螺。”

黄星熠也把自己的情况跟姜总说一说，也不是你说想要就立马给你。韦总那5吨对他影响不大，也就答应送货了，要不然也要等一段时间。

姜总也无话可说，现在是有货源都已经很不错了，像他这么大个厂有钱都买不到货。

这也不得不说张总够狠，既然你们哄抬价格，他就勒令签约户不能卖给其他厂家，如果卖了，合约作废，明年也不再合作。

总能绑定一些目光长远的养殖户，对于那些见钱眼开的，张总也没办法。

不过他们的量那么少，对他们柳螺集团影响也不大，于是外面的厂能抢到的石螺也是杯水车薪，生产个十天半个月也就没货了。