第80章 商道酬信(1/1)

首发：~第80章 商道酬信

“动力系统生产过程中的动态视觉监控？”

陆文明一只手托着下巴，眯起了眼睛。

就目前国内车企的状况而言，这种监控设备在生产汽车动力系统时越来越多地被应用，但整体普及程度不是很理想。

一些大型国有车企和技术实力较强的民营车企，在动力系统生产线上引入了动态视觉监控设备。

运用给称为“全自动智能视觉检测”的手段，能够有效识别汽车发动机装配、外观、润滑、冷却等各个系统的特征点，防止错检、漏检，提高生产质量和效率。

少数新能源车企为确保动力系统的生产质量以及性能，也正积极采用这类设备，因为它可以很好地协助系统检测电池、电机等关键部件的产品质量。

但由于使用成本较高，技术改造也需要时间，这种检测设备仍处于推广应用阶段，规模不大、或者技术实力相对薄弱的车企，因为在资金、技术和人才方面存在局限性，应用就相对较少。

士博集团将这一检测手段添加进sib en系列，确实是对生产设备功能的一大提升。

托马斯炫耀的重点还没完，他将画面切换到了云平台讲解页面。

“动态地监测动力系统生产程序，确实可以帮助汽车生产厂家及时避免可能出现的质量问题。

“但是，由于那一系统不具备分析能力，就很难保证今后类似问题不会再出现。于是我们添加了一项智能科技手段，就是将所有监测到的数据上传到基于在线监测系统开发的云服务器，确保工作人员能通过互联网随时随地访问和查看设备的运行状态。

“这种科技上的改良具有数据存储量大、分析功能强大等优点，能够实现对多台设备的集中监测和管理。同时，云平台还可以利用大数据分析与人工智能技术，对设备的运行数据进行深度挖掘，预测设备的故障趋势，为预防性维护提供依据。”

克劳迪娅逐句逐句将托马斯的介绍翻译过来，陆文明变得更加沉默了。

尽管汉斯颇有些出言无状，他却的确是有备而来，向甲方展示出了已达到国际先进水平、在同行业中绝对具有竞争优势的产品。

所以陆文明这样评价对方：“虽然傲慢，却并非无端轻狂。”

拿起报价单，陆文明细看价格表。

上海工厂在五年前订购的士博生产流水线，造价接近千万，今时这套sib en全套，包括电机生产设备sib-motoren-3000、电池生产设备sib-batteryen-3000、电控系统生产设备sib-ecupen-3000、总装生产线设备sib-assemblyen-4000、辅助设备sib-auxen pro-4000，报价直逼人民币一千五百万。

溢价部分，主要就来自于智能云控制功能的植入。

陆文明一颗心在颤抖，他想：“领航不是用不起这套设备，而是用它生产出来的新能源汽车，还能堂而皇之地标注成是‘国产车’吗？made in china和made by china之间，是不是有些区别？”

汉斯也一直在安静地听着，偶尔摸摸下巴上浓密的胡须。

领教过陆文明的谈判攻势有多么凌厉，他不敢再高高在上地说侮辱性话语，就只从眼镜片后透出探究的目光，观察陆文明的表情变化。

托马斯的ppt翻到了最后一页，汉斯便保持着扑克老k的面孔补充道：“关于这套先进产品是否达到了国际执行标准，各位也大可放心。

“安全标准方面，通过了国际标准iso6469。另外由美国安全实验室针对在高压电条件下安全工作而发布的标准ul 2580，没有问题，新能源汽车生产设备中涉及到的电气线路、电缆等部件都需要符合这项标准。

“还有联合国欧洲经济委员会发布的规定un ece r100，也达到了。电气方面，与车辆充电相关的iec 61851系列标准，我们达到了。iso6722，也达到了。包括电动汽车与充电站之间的通信协议标准，iso15118，没有问题。

“最后就是rosh环保标准，我们可以向你们提供证书扫描件。怎么样，陆总，咱们这一套新产品，是不是完美无缺呢？”

一套讲解流程走下来，陆文明知道汉斯没有自夸，sib en全套动力系统生产设备，担得起“perfect”这样的字眼。

王齐浩向汉斯等人提问：“功能越复杂的设备，出问题后越难办。相反上二代设备，比如说手动绕线机或者普通装配机械手，如果有卡顿等情况出现，我们自己的技工就能上手修理。可要是涉及到云平台监控，一旦出现设备故障锁死，或许咱们整条生产流水线就都会受影响，你们的售后维修人员不及时解决问题，我们就没法开工。”

汉斯与托马斯都没理会王齐浩，克劳迪娅带着妩媚的笑容回答他：“这算什么难题？如果你们只想着售后，直接买上二代产品就成，目前我们的库存降价幅度高达50，属于是集团淘汰的产品。不明白王工您为什么要这样幼稚地提问，难道你们新能源汽车没有用云平台来传输和共享信息数据吗？假如车辆在行驶途中出现锁死情况，你们的云服务中心又是怎么解决的？”

“这……”五十几岁的王齐浩，人生第一次遭如此言辞犀利也不留情面的反驳，给他来这么个下马威的，还是二十几岁的年轻姑娘，气得他额头青筋一根根凸起，都快撑爆头皮了。

钱琨把玩着手里的产品介绍手册，说道：“我承认，你们德国造的机械产品就是好，没啥可挑剔的。但这个价格也是高得离谱了，这么贵的设备，咱们公司得卖多少台车才能收回成本呢？”

直到这时，汉斯的嘴角才有了一点笑意，“价格吗，好说。领航是士博的老客户，采购价绝对不会是报价单上标的。如果你们决定要买全套，在报价基础上，我们还能让出20。”

这样一套可称为是目前世界上水平最先进、功能最强大的生产设备，总价才一千万多一点？

钱琨和王齐浩都有些动心，一起将视线投向了陆文明。

供应商已经谈了这么多，甲方也该有个表态，但陆文明又心知必须和胡品正碰头之后再做决定。

大差不差的，他能猜到，安弗电机给胡品正那一队人做的产品介绍，震撼力不如士博这样强大。

或许安弗的报价要比士博低不少，但从长远的生产发展角度看，士博仍然是领航公司最为理想的设备供应商。

可这不是他破坏事先约定的理由。

陆文明将手头资料整理一下，又在桌面上对对齐，说道：“感谢施密特先生一行为我们带来这样精彩的产品介绍，诚如您所说，我们双方已经是合作快五年的老朋友，生意一定会一直做下去。但具体细节如何敲定，我暂时做不了主，得和总公司那边商量。所以咱们另外约时间再谈，各位意下如何？”

专程从别的城市飞来喀什，就为推销这套去年刚落地的新产品，得到的答复却是“待定”，汉斯很有些不甘心。

他问陆文明：“陆总，您对这套先进的设备还有什么疑问吗？”