首发：~第32章 服装节促销会计划
我笑着拍了拍老爸的肩膀，语气坚定地说：“爸，你就把心放进肚子里吧，你儿子什么时候让你失望过呀？你就按照我安排的，按部就班地去做就行啦。其实啊，我都还觉得这些安排好像哪里还不太够呢，我还得再仔细琢磨琢磨，总感觉好像遗漏了些什么重要的事儿似的。”
我微微皱起眉头，像是突然想起什么，又接着说道：“对了，爸，我看那临街商铺盖得也差不多了呀，咱们和厂里具体是怎么个合作法呀？”
老爸回答道：“这房子是咱们出钱盖的，一共盖了 16 间门面呢，咱们占其中八间商铺，剩下的那些商铺呀，就由厂里收租金了。”
我听了，点点头说：“嗯，这样挺好的。这八间商铺选好之后呀，咱们把它们打通，改成两间大的，一间我打算用来卖服装，另一间呢，以后用来卖厨具，不过厨具这块儿得稍微晚一点了，毕竟咱们现在厨具的产品种类还太少了呀。下一步呀，确实是时候该增加新产品了呢。”
说完，我和老爸便从服装厂出来，径直往厨具厂走去了。一进办公室，就看到家人们都在呢，他们正围坐在一起，好像在开会研究着什么事儿，看到我进来，一下子就都不说话了，场面瞬间安静了下来。
我笑着跟大家打了个招呼，说道：“哟，各位长辈都在这儿呀，正好呢，咱们就借着这个机会开个会，一起讨论一下新产品生产研发还有机械相关的事宜呗。”
二姑父一听，赶忙笑着说：“小虎子，正好我们也有事儿想和你商量商量呢，你看……”
我没等他说完，就抬手打断了话题，一脸严肃地说：“二姑父，咱们先开完这个会再说别的事儿啊。现在呀，咱们先来说说新品研发生产这块儿的事情。”说着，我便把提前准备好的图纸拿出来，递给大家传阅起来。
等大家都大概看了看图纸后，我接着说道：“各位长辈，下一步咱们要开发的新品有这么五种呢，分别是削面器、切花刀、卷花刀、手动式压面器，还有手拧式河捞面器。爷爷，您看看这图纸，按照咱们现有的条件，把这些东西制造出来，难度大不大呀？”
爷爷接过话头，仔细看了看图纸，思索片刻后说道：“嗯，从这图纸上来看呀，削面器和切花器的制造难度倒是不大，咱们现在厂里的设备稍微改动一下，就能投入生产了。这卷花刀呢，制造工艺相对来说也还算简单，属于那种手动机械，生产起来也不算太难，就是产量估计不会太大呀，毕竟是靠手工操作，速度比较慢。要想提高产量的话，还得需要机床、压盖机，或者是一次性筑模机来筑模，另外还得用砂轮机进行打磨才行呢。这么算下来呀，估计又得增加三四种机械了。而且要是这些新品上市之后卖得火热的话，那还得继续增加机器设备呢，可咱们现在这厂房面积也不够用了呀。”
我听了，一脸认真地说：“爷爷，厂子要想不断壮大、发展起来，肯定就得不断扩大规模呀，这都是发展过程中必然要经历的阶段嘛，这其实恰恰是一个企业良性发展的好现象呢。您想想，咱们光靠着之前那两种小厨具，能在市场上存活多久呀？这新品研发生产的事儿，是明年开春要着手做的，不过呢，像那两种比较简单的，可以先试着生产一些，争取年前上市，让大家也都能挣点儿奖金，这不也挺好的嘛，你们说对吧？”
我顿了顿，又接着说：“再说了，外面那临街商铺明年开春差不多也就盖好了呀，就咱们现在这点厨具产品，怎么能摆满一个商铺呢？还有呀，像一些比较简单的厨具，比如铁笊篱（漏勺）、炒菜铁铲、汤勺、壁挂式厨具架、菜刀、鱼鳞刀等等，太多了呀，这些都可以试着生产一下嘛。到时候看看哪个产品的销量好，咱们就针对这个产品增加设备，再多招些工人，让人使劲儿生产，肯定能挣不少钱呢。大家不妨想一想呀，咱们现在才只是在太市这边销售，如果以后能把市场拓展到全省全境，甚至是整个华夏国呢，那销量得有多大呀，这前景可广阔着呢。”
大家听我这么一说，心里也都跟着激动起来，仿佛已经看到了那美好的未来，每个人的脸上都洋溢着憧憬的神情。等大家的情绪稍微平静了一些之后，我又开口问道：“姑父，现在铜材料和不锈钢材料的厨具都开始生产了吗？”
姑父回答道：“现在还是主要用铜材料在生产呢，不锈钢材料那块儿呀，我们正在和钢厂沟通呢，就是目前这价格太贵了，一直谈不下来呀，别的倒也没什么大问题。”
我听了，笑着说：“没事儿，慢慢谈呗，今年谈不成，咱们明年接着谈，总有能谈成的时候嘛。姑父，你可得知道呀，不锈钢可是以后各种厨具生产的主要原材料了，这可是一种大趋势呢，所以咱们一定要把握住这个先机呀。”
我转头看向爷爷，诚恳地说：“爷爷，辛苦您了呀，您再费费心，想想办法弄出几件适合生产这些新品的机械来呗。姑父呀，您给爷爷配备两个得力的助手，让他们帮爷爷干点体力活，给爷爷打打下手，这样爷爷也能轻松点儿呀。”
我又想起什么，问道：“刘强在厂里不？把他也叫来呗，我找他还有事儿呢。”
姑父无奈地笑了笑，说：“自从你上次跟他说了那番话之后呀，他每天都在市场上跑呢，不到下班时间都回不来，这会儿估计还在外面忙着呢。”
我想了想，说：“那算了，跟你说也是一样的。姑父，咱们现在的生产力提上去了没呀？”
姑父笑着回答道：“我们又上了两条生产线，生产力可是提高了不少呢，现在差不多能赶上订单进度了。”
我听了，满意地点点头，说：“嗯，那就好，这样的话，咱们就可以安排去外阜开发市场了。我打算呀，把晋南全境的市场交给刘阿姨做代理，咱们呢，就去晋北开发市场，这事儿可得马上提上日程了，市场可不等人呀。我已经和刘阿姨都谈好了，咱们赶紧草拟一份代理商合同，和她签署一下就行啦。不过呀，这合同上得注明几条重要的规则，我来说一下啊。”
我清了清嗓子，认真地说道：
“第一呢，在代理期间，代理商不能随意调价，必须严格按照咱们公司制定的价格来出售产品，这样才能保证市场价格的稳定呀。
“第二，代理商只能在代理的区域内进行销售，绝对不能把产品售卖到其他区域去，得保证各区域市场的规范有序嘛。
“第三，前三个月咱们先不予考核业绩，给代理商一个缓冲的时间去开拓市场，但是从第四个月开始，就要进入考核期了。考核标准呢，以前三个月的市场最高销售额为基础，递增 10 作为最终考核基数来考核代理商，这样也能激励代理商努力把市场做好做大呀。
“第四，如果代理商连续三个月都没有达成这个基数考核的话，那咱们就得取消他的代理商资格了，毕竟咱们得保证市场的良性发展嘛。
“还有啊，我答应刘阿姨了，前三个月会给她促销员工资方面的支持呢。”
姑父听了，有点疑惑地说：“前面那些规则我倒是能理解，可后面这促销员工资支持是怎么回事儿呀，我有点想不明白了呢。”
我耐心地解释道：“姑父，你想想呀，如果咱们就让她按部就班地慢慢去销售产品，那得什么时候才能把市场给占领下来呀？只有咱们给她提供促销员，或者在工资上给予支持，她才能更快速地去占领市场呀，这样考核基数才能提高，咱们不就能挣到更多的钱了嘛，你这下明白了吧？”
姑父恍然大悟，点了点头，还竖起大拇指夸赞道：“哎呀，小虎子，你这考虑得还挺周全的呀，真不愧是咱家的小神童呢。”
我笑了笑，然后看了看大家，问道：“大家看看，还有什么需要补充的不？要是没有的话，那咱们今天的会就先开到这儿吧，大家各忙各的去吧。”
这时，二姑父笑眯眯地看着我，慢悠悠地说：“小虎子呀，你又成立了一个服装厂，怎么都没和家里人商量一下呀？咱们都是一家人嘛，有什么事儿大家一起商量着来，我们也可以给你帮帮忙呀，再说了，你有挣钱的好机会，怎么也得想着自家人不是？”
我一听，心里就明白了，暗暗想道：“哼，原来在这儿等着我呢，怪不得刚才他们偷偷摸摸的，原来是要说这事儿呀。”
我看着二姑父，一脸平静地说：“二姑父，既然您提到这事儿了，那我正好想问大家几个问题呢，您看行不行呀？”
二姑父还是笑嘻嘻的，说：“行呀，你问呗，咱们都是自家人，有啥不能说的呀。”
我深吸一口气，缓缓说道：“那我可就问了啊。第一个问题呢，假如我出五万块钱，你们也出五万块钱一起入股服装厂，但是分红的时候我要占六成，你们说说，你们愿意不？”
我这话一出口，大家一下子都沉默了，谁也不说话，屋子里的气氛顿时变得有些尴尬起来。
我接着又问：“第二个问题啊，如果服装厂经营不善，赔了钱，大家投进去的钱都血本无归了，你们能坦然接受这个结果吗？毕竟这和咱们的厨具厂可不一样呀，刚开始做厨具的时候，咱们有现成的样品，大家心里对市场反应好歹还有个数，可这服装厂连个样品都没有呢，谁也不知道市场会是什么反应呀，你们想过这个风险没？”
大家依旧沉默着，没有人回应我，每个人的脸上都露出了犹豫和思索的神情。
我继续问道：“第三个问题，要是我不想让大家入股服装厂，大家会不会对我心生不满呀？”
我停顿了一下，又抛出最后一个问题：“还有，如果我说我不想和家里人一起干，就想自己单干，大家会不会觉得我这是忘恩负义，不讲亲情了呢？”
我说完这几个问题后，就静静地看着大家，好一会儿，屋子里安静得只能听见大家轻微的呼吸声，却没有一个人出声回应我。
我打破沉默，语气诚恳地说：“既然大家把话都说到这份儿上了，那我今天就把话彻底说清楚，说完了，咱们就把这事儿翻篇儿，谁也不许因为这事儿闹矛盾，行不行呀？”
二姑父一听，顿时气呼呼地说：“反正我觉得你有项目不叫上我们一起参加，那就是不对，咱们可是一家人呢，哪有这么办事儿的呀！”
我无奈地笑了笑，看着大家，提高了音量说道：“好，那我再问你们一遍，我刚才说的这几个问题，你们能答应几个呀？现在就回答我吧。”
结果，好半天过去了，还是没有人回答我，屋子里的气氛越发沉闷压抑起来，大家都陷入了各自的沉思之中，不知道在想着些什么。
