第61章 饰品上市非常成功(1/1)

首发：~第61章 饰品上市非常成功

我先拿起一个凸显高贵的头饰，让一个人坐下给她做了一个盘头型发饰。

然后我让老爸昨天特意买的照相机给这个发饰拍个特写。

然后再让她们两人一组学习盘发。

等大家都学会了我在教她们下一个发型，我做好一个发型就让老爸拿相机拍一个特写照片。

就这样培训了一早上等她们都学会了，又给她们拍了一个集体的照片。

老爸都感叹戴上这几款发饰，这人一下就变得漂亮起来，人的气质也跟着有了巨大的变化，心想我这个儿子真是有本事啊。

秘书和刘阿姨那嘴就没有停过，一直说着好看。

秘书也过来在自己头上做了一个发型，选了一个青春型的发饰戴上，那激动的就不想拿下来，非要买下来不可。

刘阿姨没办法就只能同意了。

老爸又给她们拍了一些照片一直到没有交卷才不舍得停止下来。

我看结束了就问干妈现在生产出多少了。

秘书说：现在一共出了七种款式的头饰，每种300个。

我说：行明天我们三个服装专卖店一起上。

老爸你中午到家具厂，让他们连夜给我做一个展示平台底色做成黑色，不能刷油漆要不明天干不了，让他们贴膜老爸没有明白贴膜是什么意思。

我说：简单点说就是贴上黑色的纸。

老爸问为什么是黑色的。

我说：黑色反光晚上打上灯显得我们的产品更显眼突出，白天阳光一照更好看。

老爸明白的点了点头。

就准备出门我说：在把照片洗出来三套来要有特写的，没有特写的就给她们吧。

爸记住要加急的明天要用，还有在做三个照片展示板对了照片洗大一点让消费者看了有想购买发饰的冲动。

老爸说知道了就出门了。

我没事多待了一会，看没有什么事我就说要回家顺便给小花一样带了一个发饰，管她能不能用上她用不上的给人也行。

刘阿姨叫人把我送回家。

回家以后把头饰给了小花，小丫头高兴的一会试一试这个，一会又试一试那个不知道戴哪个好，我给她选了一个萌娃型头饰给她戴上小丫头跑出去给四个老人去看。

晚上刚天黑二叔进了门，他是从太市回来的我问二叔太市的竞标会举行的怎么样了，成功吗。

二叔说什么竞标会啊我不知道啊。

我说：难道没有举办吗。

二叔说：我没有听说什么会的。

我说：那这段时间厂里的销售和生产情况怎么样啊。

二叔说：大部分都很正常就是销量有点下滑。

我说为什么会这样。

二叔说：我也不清楚，好像听说是市场上有了好多竞争对手和低价产品。

我皱起眉头想了一会说：等这里的事情办完，我们回去一趟了解一下情况，二叔这次回来有事吗。

二叔说：这次回来主要是给你带回来一些收回来的铜器，还有看一看你爷爷奶奶。

我说：那你好好休息我去看看铜器。

二叔把铜器给我就去见爷爷奶奶去了。

我打开包裹看了一下有12件铜器品相都挺好，就是不知道有没有收藏价值，我也不太有把握，我只是懂一些粗浅的知识，太专业，还的找专业人士，还是去请马老的朋友看一看吧。

第二天我和老爸去了活动专卖店布置了现场然后一开门就有消费者在门口等着，消费者一进店门就听到欢迎光临，消费者一愣就看到两个身穿旗袍的身材凸凹有致，穿着高跟鞋腿上穿着肉色丝袜，在丝袜的衬托下腿部显得又细又长，简直漂亮的一塌糊涂。

然后一个促销员说你好我店今天新推出一款头饰您过来了解一下。

然后就把消费者引导到头饰展示柜前详细的给顾客介绍头饰的几种用法并，比对那些放大的发型照片，还耐心的教消费者怎么做发型，不多一会就围了很多人。

经过两个促销员热情而又专业的引导消费者，凡进来的客户几乎都心满意足的购买了自己喜欢和适合自己的发饰，有的消费者一次就购买了好几个，就这十几分钟就出售了10几件头饰。

我和老爸刘阿姨老妈看着销售情况，很是满意，照这样下去时间不长就会销售一空。

这时老妈说：这也不行啊，这不影响了服装的销售了吗。

我说：妈你发现个问题没有。

老妈说：什么问题。

我说：你的服装销售员是不是很呆板没有主动性，服装也不统一，眼中没有那种狼性。

老妈说：你说的前面二个我理解，后面的狼性是什么意思不明白。

我说：狼性的意思是没有对于销售的冲动及渴望，就比如你现在的销售员应该主动的引导消费者对于头饰，搭配服装的正确引导，让其消费者正确消费，并在其中学到穿着搭配的正确知识。

老妈说：你说的太深奥我不明白。

我说：妈你看我为什么让促销员穿旗袍带头饰，你不觉得她们的搭配很好看吗，是不是很显高档，很贵气，很亮眼啊。

老妈点了点头说道：儿子你说的我好像明白了，就是说不一样的头饰搭配不一样的服装。

我说：是就是这个道理。

我拉着老妈走到那些放大的发型照片前说道：妈你看，我指了一张照片说这张照片上的发饰配上旗袍就非常好看，如果是这张配上旗袍就显得有些不伦不类了是不是，还有这些你在比对一下是不是效果就不一样了。

所以你要开始培训服装销售员，让她们学习怎样才能做一个合格的销售员。

刘阿姨说：那不行我们让她们倒班，抽出时间轮着去培训，不过让谁来培训她们啊，还有培训教材就用上一次的吗。

我说：培训师就让你的秘书去吧，她不是大学生吗，至于教材吗，上次的能用一部分，工资结构和考核制度需要修改一下，她们的提成办法不能用在服装销售上。

另外我在给她们出一些服装与头饰的搭配方法及图片，我再出几套服装设计图和头饰的样式，另外让销售员了解一下消费者的受众群体是哪写，反馈回来的意见给我，不过这件事情要快。