第62章 创业的激情岁月(2/2)

首发：~第62章 创业的激情岁月

送佛送到须弥山，好人做到底。研究生先生交完货款，正像他所说的那样，他也不想在价格上太过分，他也怕价格压的过低，在质量上会出现问题。他是计算机系的高材生，验货很小心，达到了兢兢业业，其实京华可以放心，专家们其实也弄不明白攒在一起的零部件的质量到底如何，供货商是指定的商家，从科苑电子市场就开始合作，即使是水货也会偷偷私下递过话，测试过，用一年没问题，过了一年就过了质保期，还有部件在一年之内不出问题，以后三四年之内也不会出现质量问题。销售精英们不知道这里的潜规则，相信的态度表现为自信的力量，嘴巴也不会闲着，把一切夸的天花乱坠。研究生先生看的像考古专家鉴赏青花瓷一样，用眼睛能看出来吗？这只不过是购买者的装模作样，心理安慰形式总得走一走，不卖场里的商家看起来他京华什么都不了解，用心理安慰一下他原有的担心。

“千万别用上几天就抱着机器跑回来。”

“什么？这么不相信我们的人格。”

“别担心，你们的服务我上门儿。”

“哥呀，咱们挣的利润连打车费都不够还上门？上门服务可是每台利润不能少于五百块。”

“讲究，你这个朋友我交定了。”

“你看兜里的钱一分不剩，回去怎么办？”

“别担心，买卖做成了，还差最后一送送吗？”

“哥呀，我的工资八百块，怎么送啊？”

“别管了，路费我出。”

“太仁义了，最后坑苦了自己。”

“别这样，到我们办公地点路费我掏，不过这么多机器怎么也得帮忙找一辆小面包。”

满场抓货的感觉真好，其他商家都投来羡慕的眼神。

“这几个小伙子真能干假。”柜台甲

“怎么也得几千块利润吧。”柜台乙

周围的同仁们纷纷议论，想着大笔的利润的进账，其实张笙可不敢把底牌露出来，要是他们知道这无底线的恶性竞争等来的全都是无情的嘲笑。怎么比？有的超级销售精英一个小零件儿就能抵上研究生大批采购的全部利人所得，反正都是难堪，还要面对各种难堪和嘲笑处境，有些微妙，怎么着也是不想一天里白板截胡，比白板截胡是不是要好多了？这麻将打的上听，糊了，可是研究生手里还有个杀手锏，真后悔没同四姨、三姨、妈妈好生修炼一下麻将绝技。

中国的妇女们，别看平时数学不怎么好，玩儿起麻将来十进制的算法比大学里的微积分教授还厉害，别小看中国大妈们的智慧。可是还得笑嘻嘻一脸堆笑，别让别人看出破绽，不过忙起来的感觉就是快乐幸福，浑身上下充满了汗水，有一股阳光般的干劲，会把乌烟瘴气的抑郁一扫而光，其实他多想了解这帮创业者是如何创建自己的公司，他们从事的行业比这里挂羊头卖狗肉的高科技含金量肯定高多了，有时也挺自卑的，说明书都看不懂，都是计算机领域的高级术语，可是不影响大卖场里专家们的演讲，有时候还真把大学生大学教授们说的五体投地，暗自佩服这帮销售经精，讲的跟乔布斯比尔盖茨一样精彩，偶尔再喷出几句甲骨文和ibm。当然了，英特尔的摩尔定律实践者们比大学校园里的教书匠理解的更透彻，cpu的魔幻算法，时不时再很建议性的告诉一下，我们不小心烧了几颗雷鸟，amd的大脑还是少用，可是amd的游戏效果挺好，玩儿游戏速度杠杠的，服务好，易碎脆弱没关系，用个好风扇，大不了烧了再给你换一块。购买没有竞争比较就没有意思了，amd和英特尔像两个拳击手一样，在在大卖场里打擂台赛。

我什么时候能用上自己的大脑啊，时代那个时代，除了美国，中国台湾，韩国，新加坡，日本甚至马来西亚最落后的菲律宾，在大家的思想中都是响当当的国家和地区。因为产品都有made in chinese台湾，korea等等制造，哪个国家地区能制造这么先进的高科技产品，肯定代表这个国家的先进程度。作为美国的自由世界的盟友，同美国的产品站在一起，无疑会发生不了解实际情况的国民盲目的崇拜。大学季的时刻，学生们最幸福的时刻就是妈爸们陪着心爱的学子们买一台心中最想得到的礼物。笔记本是奢侈的，台式机也算不错的选择。

我们站在世界上最大的计算机销售集散中心，批发零售集于一体，全国的客商都会云集于此。连遥远的非洲，外蒙古，朝鲜都会来此采购，来来往往的中外客商们，会把不同地域的需求和发展信息带到这里，所以要了解世界，这里是最好的贸易支点了，时间长了，即使是傻子都会变得额外的见多识广。走出去，走进来，贸易是最好的手段。

由生疏到无所不谈的朋友很简单，研究生很满意，他的服务态度和提供的价格，至于质量到底过不过关，这需要时间的考验。在车上研究生介绍了自己的情况，他刚毕业，同他的好朋友一起创业，他出技术投资，朋友哥们们出资金，他拉起同寝室的同学们参加，以这种合伙的方式创业，这是他们研究了西方硅谷的创业模式，这方面张笙还头一次听说。同程序员成为朋友，这可挺幸运，张笙也在风入松北大南门的书店里买了一本清华大学出版的c语言编程，可是张笙的高数没有像高中数学那样下过苦功，程序员要求有良好的高数基础，真后悔没好生学高数，怎么考过去的三四流的院校的高数考试，最后走的都是形式主义，做点老师留下的习题就连蒙带混的过关了，脑子里剩下的数学想想只剩下高中的课本儿了。高中的概率张笙学的也不怎么样，所以当研究生谈起成程序方面心得，张笙用崇拜的眼神只有看的份，什么挣多少钱早就云消雾散了。这京华是的交往的有价值，还得向研究生拜师学艺呢。北航离北京医科大学只隔了一条街，离有名的北医三院更近了。研究生们的办公地点选择了一个民宅里，面积有一百三十多平米，客厅很大，摆满了办公桌。

张笙当起搬运工，同研究生的同事们兴高采烈的往楼上搬，有直通电梯，这可省了不少力气。他也可以显示下自己的水平了，像个熟练的安装工人，把电脑装好调试好。这时这些创业者们都对他的专业水平竖起了大拇指。术业有专攻，硬件儿脑袋再傻也销售出成千上万台pc了，什么样的故障都见过，就像程序本身能把张笙虎的膜拜的份儿了。可是他玩硬件的记忆，看得创业者们也同样膜拜起他来。现在研究生京华终于也放下心来，因为如果张生没有点功夫和经验，现场就会现出原形。

“给你介绍一下小伍”

“你好，叫我小五。”

“以后有啥问题小五会给你打电话沟通。”

“你好，小伍。”

“美工负责美术设计，中央美院儿毕业的大画家”

“画家都玩儿程序！”

“他是负责美工这块儿，懂吗？程序讲究模块儿，网站漂不漂亮全看美工，程序好不好用，数据库这块全靠小伍、铁杉了。”

“你好，铁杉认识你真高兴。”

“你好”

“他是江总的助理，江总是投资者，负责资金外联还有项目的销售。”

“江总去银行谈项目了。”

“都晚上了。”

“请银行负责人吃饭。”

“怎么样？这下放心吧，我们这才开始，以后的采购量会更大，只要进一笔资金。”

好像又回到了大学校园，只不过这些刚毕业的学子们可是真正的在创业，他们起点够高，虽然回到公司都八点多了，可他觉得能认识这么多年轻有为的创业者心里很激动。