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首发：~第31章 出门在外，身份是自己给的
裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目标用户，是高收入人群。”
“即便如此，我们也不缺生意。”
“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”
“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”
“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”
梁景认真听着，不时点头。
裴苒的担心很合理。
毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。
不过，他也不是毫无准备。
他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”
“一千元到五千元不等。”
听到这个回答，祝晚星有些惊讶。
仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？
梁景则很淡然。
初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。
这也是他选择与初白合作的主要原因。
旅拍是没有任何技术壁垒的行业。
一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。
届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。
梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。
而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。
“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。
“没有折扣。”裴苒回答得很果断。
梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。
“这是我的一些想法，你可以看看。”
裴苒拿起协议书，简单地看了看。
月订单50，93折扣。
月订单100，90折扣。
月订单200，85折扣。
……
裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”
梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”
“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”
“我拟定的这份协议，自然不属于对赌协议。”
“这是‘批量折扣’，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”
“达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”
听完，裴苒面色有些尴尬。
虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场眼里，就是一个不入流的小生意。
她其实对对赌协议什么的了解不多，以至于露了怯。
同时，她也是对梁景刮目相看。
这个看似学生的梁经理，无论是气场，还是谈吐，都如同一个纵横商场多年的精英人士。
她开始猜测梁景的身份，留学回国的海归精英？还是瞒着父母创业的富二代？
“裴女士，关于这个协议，我还有点要补充的。”
梁景继续说道：“因为无法预估一个月的订单量，所以，我们公司会先按原价租赁婚纱。等到了月底计算订单量，再根据相应的折扣，你返还给我们折扣金额。”
闻言，裴苒笑了笑，“你就这么信得过我？要是我反悔了怎么办？”
梁景内心吐槽：协议白纸黑字写着的，你反悔不是找官司吗？真以为我没留心眼子啊？
他淡笑道：“现在是我们请求与你合作，自然是要拿出一定诚意。”
裴苒思考了一阵，说道：“梁经理，协议是很有诚意。”
“不过，初白婚纱已经是一个成熟且知名的品牌了，何必要与你们一家刚成立的小公司合作呢？”
“如果换作你，你愿意做这种自降身价的事情吗？”
在和梁景交谈这一番后，她其实已经产生了和良景旅拍合作的想法。
毕竟没啥坏处。
不过她还是抛出了这个尖锐的问题，想听听梁景的回答，以此作为判断来下最后的决定。
梁景淡笑道：“裴女士，登上一艘船，最好的地点不是大海，而是港口。”
“哦~”裴苒单手撑着下巴，凝视着梁景，“那你们这艘船，将驶往何处呢？”
梁景徐徐道：“我们是国内首家从事旅拍行业的公司，既然是拓荒者，我们必然要做成行业的标杆。如果裴女士你是想问公司能达到的高度，那就只有四个字。”
“哪四个？”
“融资上市！”
“哈哈哈，口气还真不小。”
裴苒咧嘴笑了笑，接着拿起笔，在那份合作协议书上签下了名字。
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