第19章 卖蜂蜜(1/2)

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第十九章：卖蜂蜜

张晚星和苏木把能摘的蜂蜜都摘了，一共过滤了7罐子，看着颜色绝佳味道上乘的蜂蜜张晚星陷入沉思了，她在考虑，怎么才能将这个东西变现，说实话，这寨子上的经济可真不算好，寨子上的百十来户人，条件最好的也才住着两进两出的院子，像苏木家这样两间房的算是垫底了，看来改变经济的前提是得有钱，想好这点，张晚星心里就慢慢的盘算起来挣钱的门路了。这里山太高，虽然有路但也不好走，所以不是寨子上的人几乎没外人上来。需要买东西都得去山下的村子里换或者去远一点的镇上，这点还是蛮艰苦的。思及此，张晚星心里有了第一个小方案。

她找到苏木，将自己的想把蜂蜜买到山下去的想法告诉告诉了他，苏木先是犹豫，但是张晚星说，她想挣钱也给自己安个家，苏木便答应了，在苏木看来，张晚星想做的他都会听话，并全力配合。

张晚星想着，蜂蜜这种东西现在应该还没有人知道，第一次去尝试不能带太多，价格也不能卖太高，一罐三斤多，按三十文一斤出售，先打开市场，让人熟知蜂蜜的味道和作用。张晚星将吃蜂蜜对人的好处，及用法都告诉了苏木，提前个他普及了专业知识，这样去推销的时候至少是有话说的。

两人计划差不多了，张晚星该教的都教了，带上了一些小竹筒，方便销售的时候给客户分装，便让苏木背着一罐蜂蜜下山去了。

其实第一次去卖这个大家都没有见过的东西，张晚星心里是没有底的，现在只能在家里等着苏木回来才能知道销售状况了。不管好坏，都要打开这个市场，毕竟这个除了摘的时候被蜜蜂蛰了几下，也算是空手套白狼的买卖。

苏木不在家，张晚星又跟着苏母去地里干活了，其实每次跟苏木去地里的时候她都是自己玩着看苏木干的，但是跟苏母来，她得表现了，如果太懒是肯定会被嫌弃的，所以每次只要和苏母一起干活张晚星总是抢着干，尽管到最后啥也没干好。反正也不是真的要把活干的多好，主要就是让苏母看着舒服就行了。

看着吭哧吭哧掰玉米的张晚星，苏母这一刻心里是赞赏的，毕竟出生大户人家的女娘，还能这般肯吃苦的也是极少了。

两人掰了一上午，把各自背来的筐子都装满了才打算回家。

张晚星背着一筐玉米在地上搓了半天也没能站起来，苏母便关切的问道；“晚星啊，你的要是太重了，就放点在我的筐子里吧，我力气大，还能抗点。”

见苏母这样说，张晚星是开心的，虽然背不动是真背不动，但让她把重量分给苏母这做法她也是不好意思的，便对苏母说道：“苏姨，，我可以的，你要等不及就先走，我自己在后面慢慢来。”

苏母想着张晚星都这样说了便自己在前面先走了，她想着先回家把饭做好，让她回来就能吃到嘴。

待苏母走后，张晚星就又开始想办法，在地上来回磨蹭好久都没有站起来，她有点想放弃了，怎么回事。

就那样坐在地上好半天，不想动了，她突然就很想陈安然了，很想很想，每次遇到困难的时候，陈安然总是能第一个站出来，也从来没有把她丢下来过，她突然就想到很多，想到了宰相父亲，哥哥和母亲，以前也经常想，但今天又累又饿，让她更想了。

不知不觉的眼泪就掉了下来。或许该说，她是不够坚强的吧，但她从小就这样啊。

苏木回家了没有看见张晚星便听苏母说张晚星在后面还没有回来，苏木便转身出去接了。在地头找到张晚星时便看见她坐在地里哭的稀里哗啦的样子，这样子把苏木都吓到了，他想着哭成这样是出了什么大事吗？他走上去，连忙将张晚星背上背的那一筐玉米接了下来。

张晚星见苏木来了，便哭的更伤心。苏木见她哭的那么伤心也就没好意思问是不是背不动玉米给累哭的。

哭了一会儿，眼泪也流的差不多了，张晚星擦了擦脸上的泪水。苏木见她不哭了，便小心的问道：“是因为你背不动筐子，你才哭的？还是你心情不好了？你有事要告诉我不然我都不知道该怎么办才好了。”

看着担心的苏木张晚星都有点不好意思，她总不能告诉他，她想家了吧，本来苏木就很自责，张晚星知道，所以也从来没有提过家里或者想回家的事，但这不代表她不想呀。

张晚星看了看苏木，又看了看远处的山，对苏木说道：“今天的蜂蜜卖的怎么样了？”

苏木听她这样问便赶忙兴奋的回答道；“今天带的一罐全卖完了，卖了一百多文了。”

第一天能卖这么多钱，算是成功的赚到了第一桶金，张晚星便开心的说道；“今天第一天卖就能卖到这么多钱，真的是太好了，卖的时候有没有遇到困难了？”

见张晚星这样问，苏木便开心的汇报起了他一路的推销史。

“我刚进村就遇到了一位大妈，本着你教过的见人就要笑的原则，我一看见大妈便笑着上去打招呼，大妈见我有礼貌便同我聊了几句，我也就顺带给她介绍了一下我带的蜂蜜，大妈一听我这个美容养颜，小孩吃了还能长个子，便心花怒放的让我给她弄了点尝尝，尝着味道她很喜欢，价格也不贵，便买了点，我又夸了她有气质，又识货，眼光好之类的话，她就又高高兴兴的带着好几个大妈来找我，几位大妈一买我就只剩一半了，然后我又再村子里叫卖了一圈，剩下的也很快就被那些大妈们买完了。

张晚星本来想着今天是第一天卖这种市面上没有出现过的东西，大家肯定会多少有些抗拒的，应该会卖不出去多少，但没想到，苏木能卖完，不得不说苏木的销售能力确实是厉害，不过，就苏木那可可爱爱小奶狗的形象，加上温温柔柔的声音，看起来就是很老实的样子，才是他能快速卖出去的重点吧。但为什么买他蜂蜜的都是大妈？这就有点搞笑咯。

不管怎么样，第一次的售卖成功总是为他们接下来的计划，起到了一个好头。

两人一起背着玉米回了家，家里的苏母早就做好了饭等着了。饭桌上，张晚星将她们卖蜂蜜的事告诉了苏母，苏母也很惊讶，便问道“怎么还能从那蜇人的蜜蜂身上弄到钱了”

苏木见母亲这样问也笑了，因为刚听张晚星说这个能吃的时候，他也是这样想的。

张晚星看苏木只知道傻笑也没想解释的意思便对苏母说道：“这个蜜蜂虽然是野蜂，但是这个季节它们怕冷，早就在慢慢进入冬眠了状态，只是还没有完全休眠，不打扰它，它就不会蜇人的，蜜蜂平时就是采集花粉，蜜蜂将采集的花粉经过处理成花蜜，当蜜蜂在采集花蜜后就会将其存储在蜂囊中，并在丰巢中通过嘴巴反复咀嚼，咬嚼和吐出，最终形成的就是我们所看到的凝结在大蜂窝里面得，那种浅黄或者深黄又或者是琥珀色的那种蜜汁。为道更是鲜美，甜丝丝的但不腻人，还有淡淡的花香味。”

苏母听着这蜂蜜的制作竟是来自蜜蜂嘴巴的来回咀嚼，当时就觉得有点不太能接受，便问道；“那这样的话，也不干净吧，蜜蜂采集的花粉也不知道干不干净，它用嘴巴嚼出来的那没有毒吗？”

听着苏母的问题，张晚星也不奇怪，毕竟他们是第一次接触到这种东西，需要点接受过程也是情有可原的。

张晚星拿了点她已经过滤好的蜂蜜给苏母用筷子沾了点尝了下味道。

苏母细细的品尝着蜜汁那甜蜜蜜的味道，大赞张晚星说的果真不错，这东西真的是甜而不腻，还带着花香，如果能拿出去卖绝对是大受欢迎的。

张晚星听着苏母也对蜂蜜的味道是认可的，便与苏木对视了一眼，笑着对苏母道：“苏姨，我想过几天再让苏木背着两罐去镇子上看看，顺带去看看糖类的价格，到时候有比较，我们也好定价，我们对市场不了解，价格都是随心意定的，卖贵了或便宜了，都不知道。如果市场上好卖，我们就多去采点，反正这个季节正是摘蜂蜜的好时机。你们觉得如何？”