首发：~第230章 试用产品
孙俊是个卖保险的，这年头，卖保险的比买保险的还多。
他每天西装革履，拎着公文包，穿梭在城市的各个角落，见人就推销他的保险产品。
可生意并不好做，客户们总是用各种理由搪塞他，要么是“我已经买过了”，要么是“我不需要”。
孙俊心里明白，这些人不过是嫌贵，嫌麻烦，嫌他烦。
这天，孙俊坐在办公室里，盯着电脑屏幕发呆。屏幕上是一份模特意外险的策划案，
这是他最近研究的新产品。模特这个行业，光鲜亮丽，但背后的风险也不小。
走秀时的高跟鞋、舞台上的灯光、拍摄时的道具，都可能成为意外的源头。孙俊觉得，这是个机会。
“孙俊，你这脑子还挺灵光的嘛。”芹康推门进来，手里拎着一杯咖啡，笑嘻嘻地递给他。
芹康是孙俊的朋友，也是个卖保险的，不过他是做车险的。两人经常一起喝酒，聊生意，聊生活，聊女人。
芹康总是说，孙俊这人太死板，不懂得变通，卖保险得靠关系，靠人情，光靠产品不行。
“你这模特意外险，有市场吗？”芹康坐在孙俊对面，翘着二郎腿，一边喝咖啡一边问。
“怎么没市场？”孙俊不服气，“模特这个行业，风险大着呢。
你看看那些走秀的，高跟鞋一崴脚，摔个骨折，医药费谁出？
还有那些拍摄的，吊威亚、拍水下，万一出点事，保险公司不赔，模特自己掏腰包？”
芹康笑了笑，摇摇头：“孙俊啊，你这想法是好的，但你想过没有，模特这个圈子，你能进去吗？
人家凭什么信你？再说了，模特们自己都不一定在乎这些，她们觉得意外离自己远着呢。”
孙俊皱了皱眉，芹康的话戳中了他的痛点。
确实，模特这个圈子，他并不熟悉。他认识的人里，连个模特经纪人都没有。
可他不甘心，觉得这是个机会，不能就这么放弃。
“芹康，你得帮我。”孙俊突然抬起头，眼神坚定。
“帮你？怎么帮？”芹康挑了挑眉，似乎对孙俊的反应有些意外。
“你不是认识几个模特经纪人吗？帮我牵个线，我请他们吃饭，聊聊这个产品。”孙俊说。
芹康笑了笑，摇摇头：“孙俊啊，你这人就是太实在。请吃饭？人家缺你这顿饭吗？你得拿出点诚意来。”
“诚意？什么诚意？”孙俊有些不解。
芹康凑近了些，压低声音：“你得给人家点好处，懂吗？比如，佣金。
你卖出一份保险，给他们提成。这样，他们才会帮你推销。”
孙俊愣了一下，随即明白了芹康的意思。他点点头：“行，我明白了。你帮我联系一下，我请他们吃饭，顺便谈谈合作。”
芹康笑了笑，拍拍孙俊的肩膀：“这才对嘛。你放心，这事包在我身上。”
几天后，芹康果然帮孙俊联系上了几个模特经纪人。孙俊在一家高档餐厅订了包间，准备好好招待这些“潜在客户”。
饭桌上，孙俊热情洋溢地介绍着他的模特意外险，说得头头是道。
那几个经纪人听着，时不时点点头，似乎对产品有些兴趣。可当孙俊提到佣金时，他们的态度却变得暧昧起来。
“孙总，你这产品是不错，但我们这行，规矩多，佣金这事，得慢慢谈。”其中一个经纪人笑着说。
孙俊心里一沉，知道这事没那么简单。但他还是笑着点头：“行，咱们慢慢谈，慢慢谈。”
孙俊明白，要想在模特圈推广他的保险产品，必须先赢得这些经纪人的信任。他决定，不惜任何代价。
“孙总，你这人倒是实在，但我们这行，信誉就是生命。”
经纪人们酒后闲聊，话也说得敞亮，“你要是想靠这点佣金打动我们，那可真是小看了我们。”
孙俊笑了笑，端起酒杯：“那你们想怎么样？”
“要想我们在模特们面前推销你的产品，你得拿出点真正的诚意来。”
经纪人们相视一笑，其中一个开口说，“比如，你可以给我们提供一份独家代理权。”
孙俊的心猛地一沉，独家代理权？这意味着他的产品将完全依赖这些经纪人，
如果他们出了问题，他的产品也将受到牵连。但他知道，这是进入模特圈的唯一途径。
“我可以考虑。”孙俊深吸一口气，毅然决然地说，“但你们得证明你们的实力。”
经纪人们眼中闪过一丝赞赏，他们欣赏孙俊的果断和决心。
“孙总，你这人我们喜欢。”他们拍拍孙俊的肩膀，“我们会证明我们的实力。”
于是，孙俊和这些经纪人达成了一项协议，他提供独家代理权，他们则负责在模特圈推广他的产品。
然而，事情并没有孙俊想象中那么顺利。尽管经纪人答应了他的要求，但模特们对这款保险产品的反应却并不热烈。
“为什么要买这个保险？我觉得我不会有事。”一个模特疑惑地看着孙俊。
“这就是你们的问题。”孙俊耐心解释，“你们觉得意外离你们很远，
但你们有没有想过，如果真的发生了意外，你们该怎么办？”
模特们沉默了，她们知道孙俊说的是实话。然而，要她们花这笔钱，她们还是有些犹豫。
孙俊看在眼里，决定再加大力度。
“我可以提供一份试用品。”他提议，“你们可以先试试，如果觉得有用，再考虑购买。”
模特们眼中闪过一丝感兴趣的光芒，她们知道，这是一个机会。
于是，孙俊提供了试用品，模特们也开始尝试使用。
而随着时间的推移，越来越多的模特开始意识到这款保险的重要性，她们开始主动购买。
“孙总，我觉得这个产品真的很有用。”一个模特真诚地说，“我要买一份。”
“我也是。”另一个模特也说。
孙俊的心中充满了喜悦，他知道，他的努力没有白费。他的产品，终于开始在模特圈中崭露头角。
然而，他清楚，这只是一个开始。要真正在这个行业立足，他还需要做更多的工作。
“孙总，你接下来有什么计划？”一个经纪人问。
