首发：~第269章 法律保障
孙俊站在菜市场的入口，手里攥着一叠保险宣传单，心里七上八下。
他穿着一身笔挺的西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，
站在一堆穿着围裙、脚踩胶鞋的农民中间，显得格格不入。他深吸一口气，心里默念：“为了保险事业，拼了！”
他迈开步子，走进菜市场。空气中弥漫着青菜的泥土味和鱼腥味，耳边是此起彼伏的叫卖声和讨价还价声。
孙俊走到一个卖青菜的摊位前，摊主是个满脸皱纹的老农，正低头整理着菜筐。
“大爷，您好！”孙俊堆起笑容，递上一张宣传单，“我是保险公司的，想给您介绍一下我们的保险产品。”
老农抬起头，眯着眼睛看了看孙俊，又看了看他手里的宣传单，皱了皱眉头：“保险？啥玩意儿？”
孙俊赶紧解释：“就是给您的生活提供保障，万一出了什么意外，保险公司会赔您钱。”
老农一听，脸色变了：“呸！你这小子咒我出事呢？”说完，抓起一把青菜就朝孙俊扔了过去。
孙俊躲闪不及，青菜砸在他脸上，菜叶子粘在西装上，狼狈不堪。
他赶紧后退几步，心里一阵委屈：“这年头，卖个保险怎么这么难？”
他正想转身离开，突然听到身后传来一阵笑声。
回头一看，是个穿着休闲装的年轻人，正倚在摊位旁，笑得前仰后合。
“兄弟，你这招不行啊！”年轻人走过来，拍了拍孙俊的肩膀，“在菜市场卖保险，你得换个方式。”
孙俊愣了一下：“你是？”
“我叫芹康，是这菜市场的常客。”芹康笑着说，“我看你挺有意思的，要不我帮你出出主意？”
孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康点点头：“不过你得听我的，别一上来就推销保险，先跟这些大爷大妈们聊聊天，混个脸熟。”
孙俊有些犹豫：“可我是来卖保险的，不推销怎么行？”
芹康摆摆手：“你急什么？先让他们信任你，再慢慢来。”
孙俊想了想，觉得有道理，便跟着芹康在菜市场里转悠。
芹康带着他走到一个卖鱼的摊位前，摊主是个胖乎乎的中年妇女，正忙着给顾客称鱼。
“王婶，今天生意不错啊！”芹康笑着打招呼。
王婶抬头一看，笑得眼睛眯成一条缝：“哟，小芹来了！今天怎么有空来买菜？”
芹康指了指孙俊：“这是我朋友，孙俊，刚来咱们这儿，带他转转。”
王婶打量了孙俊一眼，点点头：“小伙子挺精神的。”
孙俊赶紧笑着点头：“王婶好。”
芹康趁机说：“王婶，孙俊是做保险的，您要是有兴趣，可以跟他聊聊。”
王婶一听，脸色变了：“保险？我可不信那玩意儿，都是骗人的！”
孙俊心里一沉，正想解释，芹康却抢先说：
“王婶，您别急，孙俊不是那种人。他是真心想帮大家，您先听听他怎么说。”
王婶犹豫了一下，点点头：“那行吧，你说说看。”
孙俊赶紧抓住机会，简单介绍了一下保险的基本概念和好处。王婶听得半信半疑，但态度明显缓和了不少。
“听起来还不错，不过我得再想想。”王婶说。
孙俊松了口气，心里对芹康充满了感激。接下来的几天，他跟着芹康在菜市场里转悠，慢慢跟摊主们混熟了。
虽然还是有人对他推销保险持怀疑态度，但至少不再像一开始那样排斥了。
孙俊在菜市场的日子渐渐有了起色。他不再像最初那样莽撞地推销保险，
而是学会了先和摊主们拉家常，聊聊天气、菜价，甚至帮忙搬搬菜筐。芹康成了他的“军师”，时不时给他出谋划策。
虽然进展缓慢，但孙俊觉得，自己终于摸到了一点门道。
这天早上，孙俊刚走进菜市场，就看到芹康站在一个卖豆腐的摊位前，正和摊主聊得热火朝天。
摊主是个瘦高的中年男人，戴着一副老花镜，手里拿着一把木勺，正搅动着锅里的豆浆。
“孙俊，过来！”芹康朝他招手，“这是李叔，他家的豆腐可是咱们菜市场的一绝。”
孙俊赶紧走过去，笑着打招呼：“李叔好，我是孙俊。”
李叔抬头看了他一眼，点点头：“小伙子挺精神的，听小芹说你是做保险的？”
孙俊心里一紧，生怕李叔像其他人一样对保险有偏见，
但他还是硬着头皮点头：“是的，李叔。我是保险公司的，想给大家提供一些保障。”
李叔没说话，继续搅动着锅里的豆浆。孙俊有些尴尬，正想找个话题岔开，
芹康却突然开口：“李叔，您不是一直担心豆腐坊的生意吗？
孙俊的保险产品里有一种专门针对小商贩的，万一出了什么意外，保险公司会赔钱，您要不要听听？”
李叔停下手中的动作，皱了皱眉头：“保险？我听说那玩意儿都是骗人的，交了钱就没了下文。”
孙俊赶紧解释：“李叔，您放心，我们公司的保险产品都是有法律保障的。您要是感兴趣，我可以给您详细介绍一下。”
李叔犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“算了，我这豆腐坊开了几十年，从来没出过什么事，用不着保险。”
孙俊心里有些失落，但他还是笑着点头：“没关系，李叔，您要是哪天想了解，随时找我。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀，示意他别灰心。
两人离开豆腐摊后，芹康低声说：“李叔这人比较固执，你得慢慢来。”
孙俊叹了口气：“我知道，可时间不等人啊。我这个月的业绩还没完成呢。”
芹康笑了笑：“别急，机会总会有的。”
正说着，菜市场里突然传来一阵动。孙俊和芹康循声望去，只见一群人围在一个卖猪肉的摊位前，吵吵嚷嚷的。
“出什么事了？”孙俊好奇地问。
芹康皱了皱眉头：“走，过去看看。”
