首发：~第251章 提高保费
孙俊一听，心里有些犯难。他的项目虽然有了初步的框架，但具体的数据还真没怎么整理过。
他挠了挠头，有些不好意思地说：“李总，这些数据我还没完全整理好，可能需要点时间。”
李总皱了皱眉，语气变得严肃起来：“孙总，做保险这一行，数据是最基础的。
没有准确的数据支撑，任何项目都是空中楼阁。如果你连这些基础工作都没做好，那这个项目恐怕很难推进。”
孙俊被说得有些无地自容，心里暗暗责怪自己之前太急于求成。
他赶紧点头：“李总，您说得对，我这就去整理数据，尽快给您。”
李总看了看手表，站起身来：“那好，我给你三天时间。三天后，我们再谈。”
孙俊连忙起身送客：“好的好的，李总您放心，我一定尽快准备好。”
送走李总后，孙俊长舒了一口气，转身看向芹康：
“芹康，这次真是多亏你了。不过，你怎么不早说李总要这些数据？我一点准备都没有。”
芹康耸了耸肩，一脸无辜：“我也是刚知道啊。李总这人做事一向严谨，你得理解。”
孙俊无奈地叹了口气：“算了，现在说这些也没用。我得赶紧去整理数据了。”
接下来的三天，孙俊几乎没怎么合眼，整天泡在办公室里整理数据。
他联系了合作的物流公司，调取了大量的退货记录，又通过电商平台分析了客户群体的分布情况。
虽然过程繁琐，但他心里清楚，这是项目能否成功的关键。
三天后，李总如约而至。孙俊将整理好的数据递给他，满怀期待地看着他翻阅。
李总仔细看了一会儿，眉头渐渐舒展开来：“不错，这些数据比你之前说的要详细多了。
不过，赔付率的测算还需要一些时间，我得回去再做进一步的分析。”
孙俊点点头：“李总，您慢慢来，不急。”
李总收起文件，站起身来：“好，那我先回去了。等结果出来，我再联系你。”
送走李总后，孙俊心里总算踏实了一些。他转身对芹康说：“这次真是多亏了你，不然我真不知道该怎么办。”
芹康笑了笑：“别客气，咱们是朋友嘛。不过，孙俊，你得记住，做项目不能光靠热情，还得有扎实的基础。”
孙俊点点头，深有感触：“你说得对，我以后一定会注意。”
几天后，李总打来了电话，语气有些严肃：“孙总，赔付率的测算结果出来了，情况不太乐观。”
孙俊心里一紧，赶紧问：“李总，具体是什么情况？”
李总叹了口气：“根据你的数据，退货率比预期的要高很多，尤其是某些地区的客户，退货率甚至超过了50。
如果按照这个数据来算，赔付率会非常高，保险公司很难盈利。”
孙俊听完，心里一阵发凉：“那……那怎么办？难道这个项目就这么黄了？”
李总沉默了一会儿，缓缓说道：“也不是完全没有办法。
你可以考虑调整保险条款，比如提高保费，或者设置一些限制条件，降低赔付风险。”
孙俊皱了皱眉：“提高保费的话，客户可能会觉得不划算，影响销量。设置限制条件，又怕客户不满意。”
李总点点头：“确实有这个问题。所以，你得好好权衡一下，看看怎么调整才能既控制风险，又不影响市场。”
挂断电话后，孙俊陷入了沉思。他坐在办公室里，看着桌上那一堆数据，心里五味杂陈。
原本以为找到了一个绝佳的项目，没想到现实却给了他当头一棒。
芹康推门进来，看到孙俊一脸愁容，忍不住问：“怎么了？李总那边有结果了？”
孙俊叹了口气，把情况简单说了一遍。芹康听完，拍了拍他的肩膀：
“别灰心，做生意哪有那么容易？遇到问题很正常，关键是怎么解决。”
孙俊苦笑了一下：“你说得对，可我现在真不知道该怎么办了。”
芹康想了想，突然说：“要不这样，我认识几个做电商的朋友，
他们对退货这块很有经验。或许可以帮你想想办法。”
孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康笑了笑：“不过，你得请他们吃顿饭，顺便聊聊。”
孙俊连忙点头：“没问题，我这就安排！”
当天晚上，孙俊在一家高档餐厅订了个包间，芹康带着几个电商老板准时到场。
大家寒暄了几句后，孙俊开始介绍自己的项目，并提出了目前遇到的难题。
其中一个老板听完，笑着说：“孙总，你这个项目其实挺有前景的，只是退货率这块确实是个大问题。
不过，我们这边有一些经验，或许可以帮你降低退货率。”
孙俊赶紧问：“什么经验？快说说！”
那老板喝了口酒，慢悠悠地说：“首先，你得优化物流配送环节，确保商品在运输过程中不受损。
其次，你可以通过数据分析，找出退货率高的客户群体，
针对性地推出一些优惠政策，比如满减、赠品之类的，减少他们的退货意愿。”
另一个老板也附和道：“对，还可以加强售后服务，及时解决客户的问题，避免因为一些小问题就退货。”
孙俊听完，心里豁然开朗。他举起酒杯，感激地说：
“各位老板，真是太感谢了！你们这些建议对我帮助太大了！”
大家碰了杯，气氛一下子热闹起来。孙俊心里重新燃起了希望，觉得这个项目还是有希望的。
然而，就在他以为问题即将解决的时候，芹康突然凑过来，低声说：
“孙俊，有件事我得提醒你。这些老板虽然给了你建议，但他们可不是白帮忙的。”
孙俊一愣：“什么意思？”
芹康笑了笑：“他们对你这个项目也很感兴趣，想入股。”
孙俊心里一沉，没想到事情会这么复杂。他看了看那几个谈笑风生的老板，心里开始权衡利弊。
