第134章 我看你比我女婿强(1/1)

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“做饭店生意，肯定是要进一些酒水。”陈浩点头。

花山饭店有酒水，不过还没有跟哪个厂家合作，提供的酒水一些是在集上买的米酒，生产队里酿造的散酒，再有一些则是通过长丰商场购买的酒水。

大多都比较便宜，在顾客的承受范围内。

这些酒水不要票，像是茅台，五粮液这种酒水，花山饭店根本就搞不到，哪怕长丰商场有，但也得凭票购买，买到的数量也有限，至于批发给花山饭店，那是不可能的。

这些全国都有名气的酒水，谁要是能弄到，根本不愁没人要。

要么自己喝，要么送礼，都是非常有面子的事儿。

“要不你看这样，花山饭店从我这批发酒水，我给你价格算低些，也免得你从其他地方购买酒水，价格高，还麻烦。”童永昌说道。

他不想白来长丰县一趟，多多少少也要弄出点业绩出来，回到酒厂脸面才不会挂不住。

这个业务科科长的位置，不少人都盯着，平常时候干点什么事情，别人恨不得拿放大镜看，总归是要找一点麻烦，找一点漏洞。

“不用了，市酒厂生产的酒水我瞧不上。”陈浩摇头，干脆利落地拒绝了。

“怎么就瞧不上了，花山饭店的酒水能有多好？还是说能买到五粮液，茅台这样的好酒水？你从我这批发酒水又不会吃亏，我给你将批发价算低些，真要论起来，还是你占了便宜，我吃了亏。”童永昌道。

他搞不懂，陈浩哪里来的底气。

“那还真是委屈你了。”陈浩点了根烟。

他哂笑道，“再怎么说你也是我老丈人，这个便宜我肯定不能够占，哪能够让你吃亏？”

到了这个地步，老丈人还死要面子。

陈浩虽然20多岁，但前世活了那么多年，心态早就不一样了，老丈人跟他打太极，灌迷魂汤，一点用都没有。

“你真的是一点油盐都不进，这不是都有好处的事情，怎么就不同意呢？就算是没有翁婿这层关系，有市里的酒厂过来主动找你合作，对你来说，对花山饭店来说，也绝对是有好处的事情。”童永昌说道。

他想不明白，怎么陈浩会不同意，明明对花山饭店来说并没有损失。

“市酒厂属于高不成低不就，你说以便宜的价格批发给我，但还能比集上卖的散酒便宜？口外差不多，比集上卖的散酒又贵，这不是增加我的成本？”陈浩道。

“这些成本又不可能自己承受，最后肯定要转到顾客的身上，顾客肯定要骂娘，这方面是你帮着我解决，还是市酒厂帮我解决？”

“如果市酒厂的酒水像茅台五，粮液，再不济，像松江大区，襄樊特曲那样，有些名气，贵就贵点，我也愿意批发些，顾客也愿意买账。”

“市酒厂要名气没有名气，要口感没有口感，要价格优势没有价格优势。”

他看着童永昌，“我不是在故意找茬，也不是在报复，实在是市酒厂的产品没有一丁点可以拿出来说的地方。”

产品是面向顾客的，搞产品之前一定要做好市场调查，搞清楚顾客的心理和需求，这样生产出来的产品才会供不应求。

可惜好多人不懂这个道理。

或者是懂，但压根不愿意深入了研究，因为关自己屁事，这些资产，人力，物力，财力反正也不是自己的，被浪费了也不心疼。

国营有国营的好处，能兜底，民营有民营的好处，能让水活过来。

“你说的这些话，我不爱听，茅台和五粮液从一开始就好？不见得吧，不都是从无到有，一步一步的发展起来的，哪有一口吃成个大胖子的？市酒厂还不是得慢慢来，业务拓展了，有资金了，才能有更好的发展，总得有这么个阶段和过程。”童永昌不认可陈浩说的话。

他回头，看了一兴盛酒楼，“你说我，说市酒厂，说的头头是道，轮到自己的时候，不也没整明白？”

“兴盛酒楼比花山饭店要强多了，在里面吃饭，就跟做皇帝一样，服务那是真到位，你该学学。”

他拿兴盛酒楼反驳陈浩。

“我如果说，兴盛酒楼是我搞出来的，你信么？”陈浩悠悠的说道。

“我信个锤子，我没闲工夫跟你在这扯卵蛋，你看不起市酒厂的酒水，看不起我，我去找兴盛酒楼的负责人，跟他们合作。”童永昌说道。

他转身，又往兴盛酒楼去了。

“不用再跑一趟了，兴盛酒楼肯定不会同意的。”陈浩道。

“不试试怎么知道不同意？你真当兴盛酒楼是自己开的，你说不行就不行？”童永昌头也不回，再次进了兴盛酒楼。

楼下的桌子已经坐满了，服务员很忙。

童永昌拉住一个服务员，问了几句，又在楼上找到了会儿，问了几个人，终于见到了吕文安。

“这位同志，你是兴盛酒楼的负责人？”童永昌表现的很客气。

看吕文安的穿着打扮，他觉得肯定就是的。

吕文安穿的是中山装，整个人显得儒雅。

“算是吧，是有什么事吗？”吕文安说道。

他挺忙的。

兴盛酒楼的桌子虽然没坐满，却比最开始开业时的情况好不少！

有一些客人看到菜单，转身离开了，但是即便离开，也只是抱怨菜价贵，对服务评价很高！

而且离开的客人占比不高！

大多都是普通居民，三五个邀着过来打牙祭的，费用得自己掏，才嫌价格贵，出公差，或者是搞接待的，没有人走！

他刚就在引导客人就餐。

“你这话有意思，负责人是你就是你，不是你就不是你，算是吧算什么回答？”童永昌道。

他急着推销酒水，“我是市酒厂业务科的科长，我叫童永昌，刚还在你这酒楼吃过饭，价格虽然贵了点，但无论是服务，还是菜，都比对面的花山饭店强不少。”

“多谢你的认可。”吕文安道。

童永昌这个话，刚刚也有不少人跟他说过。

“是这样的，我找你，是想跟你合作，市酒厂有意向长丰县拓展业务，兴盛酒楼非常合适，我们两家合作，肯定都能得到好处。”童永昌道。

“我看你这位同志挺有眼缘的，比我那女婿要强多了，我可以给你一个最低的批发价，你好我好顾客也好。”