第363章 步步紧逼(1/1)

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新加坡的早晨依然带着一丝湿润，城市高楼间笼罩着薄雾。陆尘站在酒店阳台，手里拿着一份最新的市场报告。这份报告显示，能源合作的突破让公司在东南亚市场的品牌影响力逐渐提升。然而，他也注意到，苍穹集团并未因此停止他们的步伐。陆尘知道，接下来的一场硬仗可能比以往任何时候都更加艰难。

市场的扩张计划

清晨的会议室里，陆尘团队聚集一堂，讨论接下来的市场扩张计划。

“陆总，能源公司的试用反馈非常正面，他们表示系统的优化大大提升了运营效率，同时降低了成本。”张莉首先发言。

“这是好消息，但试用期结束后，我们需要一个更具体的长期合作计划。”陆尘回应，“张莉，你负责与客户讨论续约的可能性，同时争取扩大合作范围。”

“明白，我会尽快安排。”张莉点头。

安德烈此时接过话题，“陆总，除了能源行业，我认为我们也可以尝试进军制造业。制造业在东南亚市场占据了非常重要的位置，特别是在马来西亚和泰国。我们的技术优势完全可以帮助这些企业优化供应链。”

“这个建议很好。”陆尘思索片刻，“技术部门需要提前为制造业设计定制化解决方案，同时市场部门开始研究相关领域的潜在客户。”

王赫答道：“陆总，我们已经开始调整研发方向，预计两周内可以推出一个初步的行业模型。”

陆尘点了点头，“很好，市场扩张要有计划性，不能盲目跟风。每一个行业的切入，都要建立在充分的准备之上。”

苍穹集团的反击

然而，就在团队全力推进扩张计划时，苍穹集团的反击再次出现。

“陆总，苍穹集团正在与泰国一家大型制造企业洽谈合作，并且宣称他们的产品价格将再降低15。”林峰的语气中带着一丝担忧。

“价格战，他们还是想通过这一招来拉拢客户。”陆尘冷笑了一声，“但光靠低价是无法长期维持的。”

韩川皱眉说道：“陆总，虽然我们知道他们的手段不可持续，但客户未必会看得这么远。特别是那些对价格敏感的企业，可能会优先选择他们。”

“确实如此。”陆尘点头，“我们需要采取更主动的策略，不仅要巩固现有客户，还要在潜在市场中传递我们的核心价值。”

客户的信任

为应对苍穹集团的竞争，陆尘决定与能源公司的高层进行更深层次的合作探讨。他亲自带队，与刘启华进行了一次长时间的闭门会谈。

“陆总，你们的系统确实很出色，但苍穹集团的价格的确让人心动。”刘启华坦言。

陆尘微微一笑，“刘总，我能理解您的考虑。但我们想强调的是，选择供应商不只是看价格，还要看长期价值。我们的技术可以为您节省更多隐性成本，优化效率，这些是价格无法体现的。”

“确实，我们的试用结果已经证明了这一点。”刘启华点头，“不过，我的团队仍希望能在价格上再谈谈。”

陆尘笑着说道：“这完全没有问题。如果您愿意扩大合作范围，我们可以基于更大的合作规模，为您提供更加灵活的价格方案，同时加入更多增值服务。”

刘启华露出了满意的笑容，“陆总，您总是能够找到折中的解决办法。我会让我的团队进一步讨论，如果没有问题，我们会尽快签订长期合同。”

内部的调整

会谈结束后，陆尘立即召开内部会议，进一步部署能源行业的扩展计划。

“各部门必须做好准备，这次合作的规模可能会远超我们的预期。”陆尘在会议上说道，“技术部门要确保系统的稳定性和可扩展性；市场部门要争取更多行业客户；公关部门则要继续维护我们的品牌形象，让市场看到我们不仅技术过硬，服务同样无可挑剔。”

王赫回应道：“陆总，我们已经制定了一套系统优化方案，可以支持更大规模的客户需求。”

张莉补充：“我们也在接触其他潜在客户，特别是一些与能源公司有业务往来的企业。”

“很好，我们必须未雨绸缪。”陆尘语气坚定，“苍穹集团的威胁不会轻易消失，但我们不能因为他们的手段分散注意力。只要我们专注于自己的核心价值，就一定能够赢得市场。”

新的困境

然而，就在团队全力以赴推进计划时，林峰带来了一条令人担忧的消息。

“陆总，我们发现苍穹集团正在暗中收购我们的一些潜在客户。”林峰皱眉说道，“他们不仅压低价格，还提出一些不合理的承诺，试图通过短期利益吸引客户。”

“收购客户？”陆尘的目光一沉，“他们这是想从根源上削弱我们的市场扩展。”

“是的，这种手段虽然成本高，但对我们确实会造成一定的威胁。”林峰补充道。

“既然如此，我们就要更快地行动。”陆尘冷静地说道，“与客户的谈判要加速进行，同时加大对现有客户的支持力度。只有让客户真正看到我们的价值，他们才不会轻易被其他人收买。”

夜晚的沉思

深夜，陆尘坐在办公室，翻看着团队的最新进展报告。他的目光深邃，思绪却无比清晰。东南亚市场的争夺，已经从明面的竞争转向了暗中的较量。无论是价格战还是收购客户，苍穹集团都在竭尽全力阻止陆尘团队的发展。

“这是一场看不到尽头的战斗。”陆尘低声自语，“但真正的赢家，往往是那些能够坚持到最后的人。”