第27章 谁说机箱没技术(2/2)

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你可以直接与采购部门联系。

只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为 ibm 做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”

张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。

然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。

于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。

ibm 做大型计算机，毛利润能够高达 80以上。

但个人电脑可就不一样了，能有个 50就算很不错。

相信你应该比我清楚。

我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少 20，价格更是比他们便宜了整整 30。

我最近看到报纸上说 ibm 联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了 30 多万台。

这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。

保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！

现在电脑市场正在迅速扩张，每年都在翻倍增长。

以 ibm 的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”

说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。

这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。

于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为 ibm 节省几十美元的成本。

上百万台，也就是几千万美元。

可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。

但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！

这些成本可都是ibm公司股东的利润啊！

难道您不想听听我给您报个价吗？”

ibm 公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。

米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅速蔓延开来，并逐渐席卷全球。

人们都希望让电脑像普通家庭中的电视机一样普及化，走进千家万户。

这个市场潜力之巨大，远远超出想象。

自从去年 ibm个人电脑营收突破40亿美元以后，他们就已经开始懊悔当初公布 pc 电脑标准的决定。

事已至此，后悔也无济于事。

沃森充满自信地认为，凭借 ibm 强大的品牌影响力，他们仍然能够稳坐市场份额的头把交椅。

经过一番市场评估后，他坚信，只要保持目前的发展速度，ibm 在未来两年内，每年销售上千万台电脑并非不可能之事。

若能成功采购到高质量且成本低廉的零部件，那么 ibm 个人电脑业务的利润，绝对不会逊色于大型计算机业务。

沃森强压着心中的躁动，故作镇定，用一种满不在乎的口吻说道：\"杰克，我们 ibm 最看重的是产品质量。

区区几十美元的成本节省对我们来说无足轻重，如果产品质量不过关，哪怕价格再便宜，我们都不会采用。\"

张启明自信道：\"我们爱美高同样只追求高品质的产品。

样品就在外面，我这就派人将样品送来，你们可以立刻拿去检测。\"

沃森微微颔首，表示认可，并说：\"好的，你先把样品留在这里，一旦测试结果出炉，我们会第一时间告知你。\"

张启明闻言，也不废话，直接出去向在外面等候的陶文章等人下达命令。

要求他们迅速将运来的五十套样品拿去组装到 ibm 电脑上。

随后，他就带领着一行人回到了酒店。

坐在回酒店的车上，陶文章再也按捺不住内心的好奇和焦虑，迫不及待地询问道：“董事长，您觉得这次测试的结果会如何呢？”

张启明神秘一笑，眼神中透露出一种坚定的信心。

“放心吧，耐心等待结果就是了。

接下来的几天你们可以好好休息一下，享受一下在米国的时光。

但记住千万不要独自外出，尤其是夜晚的时候更要注意安全。”

看着老板那副胸有成竹模样，原本还心怀忐忑的几个人也逐渐放下心来。