第5章 是要米饭吗(3/3)

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“当然！我来就是想和你们合作。”

钟志远倒没矫情，将合作事宜说出来。无非是他出技术，他们负责制作、售卖。

“利润二八分成，我二，你们八。”钟志远说。

说罢自己笑了，自己是“二”，按利润分成，别人爱怎么算都成。

不过，他不在乎，“黄金包”对他来说苍蝇腿的肉，赚点快钱度过眼前的窘境而已，且行且看。

陈蓉夫妻自然明白按利润分成对他们有利，顿时对钟志远颇有好感。这种合作对自己有百利无一害，他们欣然接受。不过，在分成上，陈蓉坚持五五分帐。一番善意的讨价还价，最后双方各退一步，三七分帐。

三个人相视，均畅快地笑了起来，这样的生意商谈，天下少有。

“你们准备怎么推出黄金包？”钟志远问。

东西再好，也靠推销。

“大肉包子两毛钱一个，这个五分钱一个。”李顺龙说。

钟志远皱起了眉，看向陈蓉，陈蓉点头，表示是这个价。

“别的呢？”钟志远问。

推出新品，除了定价，还有许多营销策略。

“还有什么其他的？就是你教我们，我们做出来卖哇，价格定好了，到时牌子上写上去就是了。”陈蓉疑惑地说。

钟志远笑笑，心想，这样卖，何年马月赚到钱？

“你们知道营销4p组合吗？”他问夫妻二人。

他当然知道他们不懂4p，这么问只为让他们对他建立起绝对的信任，好让他们按自己的营销办法来实施，以便很快赚到钱。

自然，陈蓉夫妻二人相视摇头。

“你们知道产品定价策略吗？成本导向或者需求导向？”

“你们知道推销策略有哪些吗？”

……

钟志远一连串的问句，让夫妻二人一脸懵逼，什么4p，组合，策略，太高大上，哪听过？

“既如此，如何定价，如何推广，怎么卖法，你们全听我的吧！”

钟志远不客气地说，像个霸道总裁。

陈蓉夫妻被钟志远问得心里直打鼓，做了几年生意，这会儿像个小白，感觉自己什么都不会，像在老师面前回答不来问题的学生，琢磨着到底该怎么卖呢？一时不知如何是好。

这会听钟志远说都听他的，倒觉得解脱了，高兴地说：“你说！”

没想到钟志远刚讲了怎么定价，夫妻二人就急了眼似的说：“太高了，肯定卖不出去！”

李顺龙还带着嘲笑说：“你不懂行情，隔壁老张家的包子算赣州市最好吃的，才两毛二一个。黄金包这么小一个，你定酱紫的价，哪个会来买？明显贵了。”

陈蓉帮腔道：“是，我们做了这么多年，你要相信我们噻。”

钟志远看看他们，摇头笑。

“你们不听我的，那咱们合作取消吧。”

钟志远说着迈动腿，嘴里嘟囔：“老观念，到死都富不起来。”

他使出了杀手锏，欲擒故纵。

陈蓉夫妻当然舍不得，李顺龙着急道：“嫑走噻。”

钟志远站住，微笑地看着他们，不容置疑地说：“合作就全听我的。”

夫妻二人相视着，挣扎了好一会，将信将疑的接受了。

钟志远就将如何定价，如何推广，如何售卖，详细说给陈蓉夫妻二人听。听得夫妻二人一楞一楞的，真是听所未听，闻所未闻，原来生意里有这么多学问。

钟志远讲完，夫妻二人还没回过味来，处在惊讶之中。

“没有异议，我们签约吧！”钟志远说。

一听签约，夫妻二人紧张了，这年头的人没什么法律常识，说到签约，无端就联想到官司。

钟志远是希望以这种合约的形式来坚定他们的信心，防止他们一旦遇到困难就产生怀疑，不按自己的办法来做，误了好事。

“立个字据而已，把我们说好的这些东西写在纸上，双方严格遵守。”

看夫妻二人紧张的样子，钟志远解释道，化解他们疑虑。

他直白的说法，夫妻二人听懂了，宽心了，拿了纸笔来。

钟志远写好合约，夫妻二人看了，是这么回事，就盖了章，签了字。

大功告成！钟志远收起自己的一份，开心地高喊：“give me five！”

向李顺龙伸出手掌。李顺龙以为是握手，刚伸出手，看样子是击掌，就在空中与他击了一掌。

钟志远又高声叫道：“give me five!”

向陈蓉伸出手掌，陈蓉学着李顺龙与他在空中击了一掌。

同时，她心里在想，“给米饭”是什么意思，是不是他饿了，要吃米饭？都连叫两次了。

“是要米饭吗？”陈蓉迟疑了下，试探地问钟志远。

钟志远闻言，放声大笑起来，笑得那叫个开心。