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首发：~第178章 荆州王，大善人
韩蕾没有立即回答，而是望向亭外阴沉的天色，想了想。
昨日听魏大宝在马车外说今日一早还要赶路，想必这会儿已经离开客栈走了，若这会儿出去，应该与他的碰不上了吧。
想到此，韩蕾指了指外面阴沉的的天色。
“王爷请看，这天说变就变，做生意也是如此，需要看准时机。”
她转过身，直视着荆州王。
“我的想法是，先在荆州开一家醉仙酿酒馆，让酒客们品尝美酒与小菜的搭配。待口碑传开，再将代理权正式交给王爷。就像当初醉仙酿的促销方法一样——先尝后买，方知好歹。”
荆州王皱起眉头：“这……岂不是要多费周折？本王在荆州人脉广阔，直接推广岂不更快？”
“王爷有所不知。”
韩蕾从袖中取出一张纸，上面画着简单的曲线。
“这是醉仙酿在京城的销售记录。最初我们也是先让客人免费品尝小杯，待他们尝到滋味后，销量和价格立刻攀升。王爷还记得刚品尝到醉仙酿的感觉吗？”
“嗯！”荆州王点头。“记得当时，本王还是好不容易才搞到一小壶。”
韩蕾指着图表上陡然上升的线条，眼里闪过一丝得意。
“口碑相传的力量，远胜过强行推广。京城的酒客现在以能喝到醉仙酿为荣，就是因为先尝后买。”
荆州王凑近细看，眼中渐渐浮现领悟之色。他忽然一拍巴掌。
“妙啊！就像钓鱼，得先让鱼尝到饵的香甜！”
“正是此理。”韩蕾微笑点头。
“我先在荆州最繁华的街市开一家醉仙酿酒馆，同时免费赠送精致的佐酒小菜。保准能让那些酒客吃了一次想两次，等众人都品尝过后，你再开始往外售卖。”
荆州王越听越兴奋，在亭子里来回走动：“选址很重要！东市人流量大，但多是贱民。西市虽贵气，却不够热闹……”
“不如选在东西市交界处？”韩蕾建议道，“既能吸引富商巨贾，也不失市井气息。”
“好主意！“荆州王猛地站定，眼中闪烁着迫不及待的光芒。
“韩姑娘，不如我们现在就去看看？趁着今日没有日头。”
韩蕾抿唇想笑，但她也求之不得，便点头道：“恭敬不如从命。”
大一默默上前，递上一把油纸伞：“姑娘，怕是要下雨了。”
荆州城的街道上，燥热沉闷的空气中行人如织，气氛比烈日当空更加热闹。
韩蕾走在荆州王身侧，身后跟着大一等人，荆州王也带了许多丫环随从。一行人浩浩荡荡地穿行于熙攘的市井之中。
“韩姑娘请看。”荆州王指着前方一处繁华的街口，脸上带着几分自豪，“此处乃荆州城最热闹的市集之地，每日往来商贾不下千人。”
韩蕾顺着他的指向望去，只见街道两旁店铺林立，幌子招展，叫卖声此起彼伏。
她微微颔首。她也觉得这地方不错，介于西市和东市之间，看上去人流量很大。有人流就会带动信息流和现金流。
韩蕾眼中闪过一丝精明的光芒：“嗯！确实是个好地方，若在此处开一家醉仙酿酒馆，生意不会差。”
韩蕾也觉得这地方不错，介于西市和东市之间，看上去人流量很大。有人流就会带动信息流和现金流。
荆州王闻言大笑，宽大的衣袖随风摆动。
“好，那我们就在这附近选，醉仙酿美酒再配以你的佐酒小菜相助，定能一鸣惊人！”
正说话间，一队巡逻的衙役迎面走来，见到荆州王立即停下脚步，整齐行礼：“参见王爷！”
荆州王随意地挥了挥手：“免礼。今日城中可还太平？”
为首的衙役恭敬答道：“回王爷，一切安好。只是……”他犹豫了一下，目光扫过韩蕾一行人。
“但说无妨，这些都是本王的贵客。”荆州王胸口一挺，语气中带着不容置疑的威严。
“是！近日城中乞丐数量骤增，属下担心会滋生事端。”
韩蕾闻言，眉头微蹙。
她早已注意到街道上多了不少衣衫褴褛的乞丐，而且奇怪的是，他们似乎都在朝同一个方向移动。
待衙役退下后，韩蕾快走几步，拦下了旁边一位年迈的乞丐：“老人家，请留步。”
那乞丐停下脚步，看韩蕾穿着富贵，那浑浊的眼中满是警惕。
韩蕾从袖中取出几枚铜钱，温和地递过去。
“这些钱您拿着。向您打听一下，我见街上许多人都往那边走，可是有什么缘故？”
见韩蕾温柔可亲，老乞丐颤巍巍的接过铜钱，警惕之色稍减。
“姑娘好心肠。我们都是要去苍州的，听说苍州王发了善心，到了苍州只要肯干活，就给无家可归的人搭房子，还赏饭吃。”
“哦！”韩蕾心中了然。
这必是有家客栈的刘伯，半月前就开始在京城组织聚集的乞丐，让他们到苍州去参与发展。
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