第421章 估值320亿(1/1)

首发：~第421章 估值320亿

一个渔港码头。

建立在基础建设完善的情况下，要发展起来就只剩下最关键的一点。

或者直接说，从来都是排在首位。

不是别的，正是鱼获。

说句不客气的话，只要有鱼获，并且渔港码头有一个鱼市，就算是停泊位没有修好，这个渔港码头依旧可以慢慢的发展起来。

没有鱼获，有再多的基础建设也没用，再完善也无济于事。

鱼获才是根本。

没有停泊位，那么渔船进不来，也很简单，用小船慢慢的将鱼获从外面运过来就好，只是会浪费很多的时间。

没有鱼市！

也没有问题，有空地就好，有一块大空地，就可以做买卖。

而要是没有鱼获，小鱼贩们不来，你还怎么形成一个渔港码头呢？

别的且不说，他们县里，近海自然要靠海吃饭，而县里之前只有一个渔港码头，可真要说的话，县里是有多个渔港码头的，只不过不那么正经而已，都是一些小鱼排在超近海捕鱼，而后就将小鱼排停靠在沙滩上，直接就在沙滩上做起生意，也有一些小型渔船，无法停靠距离沙滩太近，也没有关系，用小鱼排来转运鱼获，还是在沙滩上直接开卖。

也形成一个小型鱼市。

一些小鱼贩，一些大鱼贩，比想象中的要精明，只要有生意做，这里头有利润，条件再恶劣，他们也会到达，可不管是什么环境。

而要有生意可做，有钱可赚。

还是鱼获。

不同的是，基础建设很完美，再有大量的鱼获，就是一加一大于二，那么可想而知会是一个什么景象。

“行了，言归正传吧。”

卫宏表达自己的真正想法，也很重要，只能说其他人似乎不那么清醒，他必须说出来，对接下来有很大的好处，其中最主要的就是卫德龙，这位村支书将来会扮演很重要的角色，有很多事情也需要这位村支书去做，他更多的时间还是会在海上，那么村支书就要有很清醒的认知，只是眼下关键还是接下来的融资谈判：“现在他们应该没有提到想要多少的份额吧？”

“没有。”

卫德龙摇了摇头，这件事情他也挺无奈：“一点风声都没有透出来。”

“这是机密，在还没有正式开始谈判之前，一般不会透露的。”

卫清松毕竟是专业的，他更清楚在正式谈判之前不能透露太多，要是透露出来，搞不好会在谈判的过程中丧失主动权，这一点非常重要：“虽然不需要一直保密下去，终究是需要在谈判桌上提出来，可早一点和晚一点有本质上的区别。”

“这一次谈判就会涉及到，其次谈判的核心还是关于估值方面的，在这一点上，他们也断然不会透露，会严格保密，需要一点点慢慢的磨，不出意外的话，他们会质疑估值，要投资自然是希望估值越低越好，这样他们就能用最小的代价拿到他们想要的持股，要是估值太高的话，他们需要付出的代价就大了。”卫清松从公司请假赶来并不是没有原因，实在是这一次谈判很重要。

虽然他很清楚的知道，第一轮的融资谈判不会有实质性的结果，更多的还是双方的一次试探，可千万不要小看这第一轮的谈判，不会有实质性的结果，却是在为接下来的谈判奠定基础，不容有失，要是出现失误的话，极有可能会让接下来的谈判陷入到被动之中，于他们而言非常不利。

“估值320亿！”

卫宏怎么可能没有看过融资方案呢，卫清松做的融资方案，是建立在估值的前提之下，在那一份方案里，就有涉及到估值部份，甚至于估值部份才是整个融资方案的主体：“我不那么专业，也得承认，这个估值虚高许多，再完美的方案也有漏洞，恐怕他们也做过估值方案，到时候也会拿出来。”

“可这种事情吧，跟菜市场没有太大的区别，一个是漫天要价，一个是坐地还钱，也就是高端一点的坐在谈判桌上，可跟街边的小摊讨价还价没有任何区别。”

“300亿的估值，是我的底线，低于这个估值我不会接受，要是他们坐地还钱太过份的话，那么我会直接撕破脸皮走人，刚好可以拖延一下时间呢，到时候等着开启第二轮的谈判，要是可以在估值方面拖延更长的时间就更好了。”

卫宏不掩自己的意图，都是自己人，没有什么好说。

“接受20亿元的范围…”

卫清松是方案的起草者，他更清楚估值方案中的水份，也必须得说一句实话：“其实200亿元就已经很不错了，现在终究是一大片的地皮，外加一个很简陋的码头，即便是建了不少的冷藏区，现在鱼市也一片火爆，外加一个综合性质码头项目的确立，溢价很高，可估值还是虚高许多。”

“可以谈前景嘛。”

卫宏岂会不知呢？综合上这一些，200亿元的估值都虚高许多，那水份一挤能挤出来贼多，但他不会让步：“那些互联网公司一份ppt都可以忽悠来很多投资，不就是画大饼谈前景么？看看现在咱们国内的货运码头运营情况，最大的一个，年收入超过8500亿，非常恐怖，咱们这边可是具备了发展成为超级大型货运码头的条件，完全可以定位为超级大型货运码头的发展目标嘛。”

“那么现阶段估值虚高也再正常不过了。”卫宏不以为意的笑了笑说道。

“……”

“……”

卫德龙和卫清松直接沉默，这话说得没毛病，可毛病多了去。

那是什么样的货运码头，年收入高达8500亿，可是国内最大的货运码头。

好嘛，你可以建成国内最大的货运码头不假，问题是，你能够运营到那个地步吗？

地理很重要，其次则是与当地也有很大的关系，虽说一个深水港货运码头可以辐射到周边几座城市，可也不看看他们周边几座城市的经济情况。

想要达到那个高度，不知道需要多少年才能达成，或者永远都无法达成。

原因很简单，当地经济不发达，没有那么多的贸易订单，没有大量的货物出口，那么还谈什么将货运码头运营到某个高度呢？

只是卫宏敢说出来，并不是没有倚仗。

……