第16章 舌战刘学勤(1/1)

首发：~第16章 舌战刘学勤

赵教授背着手在办公室来回走了几步：

“张先生，正如唐娜所说，真的是听君一席话，胜读十年书啊！”

张为民谦虚道：

“教授，您谬赞了。”

赵教授点点头继续说道：

“好了，刚刚那些算是闲聊吧，咱们聊聊你的正事吧。听唐娜说你来上海的目的是推销你们厂生产的锥螺纹套筒？”

“是的，赵教授，我是发现了这个产品未来广阔的市场前景，所以说服厂领导大量生产这个产品。”

张为民诚恳地说道：

“我们市里好些个工厂都半年发不出工资了，我跟领导夸下海口了，说让我们厂生产这种产品，不仅能让我们厂的职工生活越来越好，还能帮扶我们市里其他兄弟单位，让这些工厂的职工也有活儿干，有工资发。”

赵教授听到张为民的这番话，深受感动：

“张先生，想不到你心里装的是你们全市的工厂职工啊。我必须要助你一臂之力！”

赵教授走到他的书桌前，拿起笔在稿纸上奋笔疾书，写好后将一页纸递给了张为民：

“张先生，这是我给你写的推荐信，你拿着这个，去本市各大设计院、建筑公司，那里的董事长、总工程师，大部分都是我的学生，他们看了这封信一定会接待你的。但是你的产品能不能被市场接受，就要看你的产品竞争力了。”

张为民接过推荐信，非常感动，深深地给赵教授鞠了一躬。

赵教授继续说道：

“你们的样品你带来了没有？”

“带来了。”

“好，你一会儿把样品交给唐娜，我们这里有实验室，可以给你出一份产品检测报告，有了这个，你的产品质量就更有说服力了。”

“太感谢您了，赵教授。”

“不用客气。下周我们土木学会有一场新技术推广会，到时候你可以参加一下，给你们的产品增加一点曝光的机会！”

“哎哟，赵教授，您真是替我想得太周到，我该怎么感谢您呢？”

“不要说什么感谢不感谢的，我不是为了我个人，你也不是为了你个人。我是为了新技术的推广，你是为了你们的工人的生计。”

“您说得对，大恩不言谢。我会考虑，我们的产品每卖出一套，都会留一份基金，将来积攒的多了，我捐给咱们学校，捐给咱们土木系，您看怎么样？”

“哈哈哈，你要捐给我们学校，那我就没有权力拒绝了。”

和赵教授告别后，张为民把样品交给唐娜。

唐娜放下手里的工作，立即安排给张为民的样品做了全部的检测项目。

检测结果令人满意，所有产品性能超过国家相关质量标准。

有了赵教授的推荐信和产品质量检测证书，张为民感觉自己的底气更足了。

他去拜访各个设计院，与设计院洽谈合作。

张为民提出，由设计院在今后的设计图中加大锥螺纹套筒应用范围。

设计院对此提议开始是不太愿意的，因为这样会增加工程成本，施工方和业主方可能都不满意。

张为民保证，他们的产品价格会非常有竞争力，会比现在的市场价格降低50，绝对可以让这项技术的应用成本降低到各方都可以接受的范围。

同时，张为民还承诺，与设计院签订协议，今后他们的设计图中，只要使用锥螺丝套筒连接方式，不论工程施工是否使用的是他们厂生产的产品，他们厂都会向设计院支付每个套筒1分钱的技术推广费。

不要小看这1分钱，这个数量是可怕的。

一个设计院每年设计的图纸中如果全部采用锥螺纹套筒，张为民将向设计院每年支付上百万元的技术推广费。

以经济手段促进技术发展，张为民的这招非常有效。

设计院同意了张为民的提议。

张为民又去拜访各家施工企业。

施工企业对于大量应用这项技术是比较支持的，首先是可以加快施工进度，另外工程质量相对更加有保障。

但是他们更加关心的是，使用这项技术的利润率怎么样。

张为民向他们承诺，只要使用他们厂生产的产品，他可以跟施工方签订利润保底协议，保障施工企业在这个单项的利润不低于25。如果利润达不到，差额部分由他们来补足。但是有个附加条件是，这个企业未来三年所使用的所有锥螺纹套筒必须从他们厂采购。

那么，施工方也没有任何后顾之忧了。

张为民这一招是很厉害的，不仅与施工方做到了双赢，同时还在未来三年内，锁定住了这个企业的锥螺纹套筒采购权，即使有同行跟风大量投入生产，也无法从他手里抢走订单。

所有的业务洽谈都进行得非常顺利，张为民粗略估算了一下，这次来上海，他谈成的业务量至少有两三个亿。

三年内有了稳定的订单，可以高枕无忧了。

即使三年后市场出现恶性竞争，也无所谓，到时候我们赚够了钱，就不玩这个了，我去寻找下一个风口。

张为民准备回家。

临行前，他去商场给唐娜买了一只水晶杯作为分别礼物。

唐娜送张为民去火车站，眼里流露出几分不舍：

“有时间要常来上海啊，你说过，在这里只有我一个朋友，为了朋友，你也应该常来。”

“我会的，上海是我起航的地方，我一定会常来的，我还要在这里大展宏图呢！”

回到厂里，张为民比之前的状态还嘚瑟，因为他现在手里又多了一样装逼神器——

摩托罗拉手机。

张为民先是到了车间，给车间的工友们发一发从上海带回来的零食和香烟，也正好向他们显摆一下他的这身行头和手里的神器。

工友们震惊了：

“哇～这是张为民？一个多月不见，这是成神得道了啊？这穿着，这打扮……”

洪大牛这会儿对张为民的态度也变得非常的客气：

“哎哟，这不是我张哥嘛，你这是发达了啊。以后有发财的机会，可别忘记了咱们这帮兄弟们啊。”

张为民拔了根烟放在嘴上，洪大牛赶紧掏出打火机给点上。

“放心吧，我这次去上海，给咱们厂拉了两三个亿的订单，你们就准备好甩开膀子干吧，到时候工资加奖金，让你们收入翻倍！”