第19章 凡事就怕但是(1/1)

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张为民跟饭店老板订好包间，又赶紧跑到本市最大的百货大楼去买了两瓶茅台和一条中华烟。

张为民心想，饭店虽然是个普通的家常饭店，为了表示合作的诚意，他必须把逼格拉满！

虽然事情的成败不在这些烟酒上，但是这些能表现出他这个人的魄力！

晚上时间到了，张为民提前到达约定的饭店，安排服务员把包间收拾得利利整整的，撤掉多余的椅子和餐具，把酒和酒具摆好后，他就站在饭店门口等待。

不一会儿，秦勇和一个微胖的中年男人一起走来。

“老张，你这么早就到了？”

秦勇和张为民打着招呼：

“给你介绍一下，这位就是咱们建设银行的行长，也是我的表哥，宋国栋。”

张为民赶紧上前跟宋国栋握手：

“宋行长，我叫张为民。”

宋国栋伸出手握住张为民的手说道：

“听秦勇说，你可是个传奇人物，你的经历真是比电视剧里还精彩啊。”

“宋行长，秦所长，过誉了，咱们别站在这儿了，进里面聊吧。”

走进饭店，张为民带宋国栋和秦勇来到包间，秦勇看到桌上的茅台酒说道：

“哟，老张，茅台啊。你这是准备用茅台搞定我们宋行长啊？”

宋国栋说道：

“老张，咱们不用这么奢侈，喝个普通的酒就行了。秦勇跟我说你的情况了，确实是你目前的情况不太符合贷款条件，今天我要是喝了你的茅台酒，还是给你贷不了款，你这酒不就浪费了吗。”

张为民不急不慌，请宋国栋和秦勇就座后，说道：

“宋行长，不瞒您说，今天这酒绝对浪费不了，我有信心，让今天这两瓶茅台酒变成庆祝咱们合作成功的庆功酒！您先点菜吧。”

张为民这话说得，把宋国栋和秦勇都逗笑了。

宋国栋对服务员说：

“就把我们经常点的那几个菜上了就行了，不够了我们再叫你。”

张为民拿起茅台酒瓶子，咔嚓一声拧开了瓶盖，给宋国栋和秦勇倒了两杯，又给自己倒了一杯。

秦勇笑着说道：

“嚯，还真的打开了？那我们可就不客气了啊。”

宋国栋扶了扶眼镜，看着张为民：

“你的情况秦勇大概跟我说了一下，你现在是刚刚注册成立的公司，没有业绩，没有流水，也没有任何资产是吧？”

张为民坐下，缓缓说道：

“是的，宋行长，我注册这两个公司的原因，一是我在上海那边谈了几个合作协议，粗算有两三个亿的产值，利润比较丰厚，我粗略估算了一下，毛利率能达到70。二是，现在开始国企改革了，会有大量的下岗工人，我想通过这两个公司，把下岗的职工都接纳过来，也算为国家分忧了。”

这个话刚说完，把秦勇和宋国栋都惊呆了，秦勇说道：

“老张，你可不能干违法的事情啊，这么高的利润，都快赶上军火和贩毒了。你跟我说说，你这是什么产品？”

张为民端起酒杯：

“来，两位领导，咱们先喝了这杯，你们听我慢慢道来。”

三个人碰杯喝了一口酒，张为民继续说道：

“我这个产品叫做锥螺纹套筒，现在的市场价格很高，我按现在的市场价格的一半卖，都有70的利润。”

宋国栋不解地问道：

“为什么会有这么高的利润？如果真有这么高的利润，那应该会有很多企业去生产这个东西啊。”

张为民继续向宋国栋和秦勇敬酒，继续说道：

“这里面似乎有个死循环，其实这项技术已经有几年了，但一直推广得不好。首先是设计单位对于推动这项技术不积极，造成使用的案例工程比较少，由于使用量少，生产的企业就少，造成了单价奇高。”

张为民给秦勇和宋国栋递了支烟，继续说道：

“这就给整个市场造成了这项技术价格太高的假象。业主方为了控制成本不愿意使用，设计单位没利益驱动，也没有推广的动力，而施工企业虽然在这里面是受益方，能够提高他的施工进度，保障工程质量，但是业主方不愿意买单，也实现不了。”

宋国栋点点头，问道：

“既然是这样，那你如何解开这个疙瘩呢？”

张为民淡淡一笑，这个就是我有信心说服宋行长原因了：

“我上一次去上海，我跟那里的设计单位洽谈，我跟他们承诺，以后的工程设计里，不论哪里的工程项目，不论是不是采购我们厂的产品，只要他们的设计图里使用锥螺纹套筒，我就给他们一个套筒1分钱的技术推广费，别小看这一分钱，如果一个设计院所有工程设计都用这种连接方式，我每年得向他们支付上百万的技术推广费，这样，设计院就有了动力了。”

张为民说到这里，宋国栋和秦勇都向他投来了赞赏的目光，并且情不自禁地鼓起掌来。

秦勇又不解地问道：

“你光是给设计单位承诺技术推广费了，你每年得支付几百万的推广费，那你的钱从哪里来？”

“这正是我接下来要讲的，我又找了上海几家头部的施工企业，我向他们承诺，我们的产品比现在的市场价低一半，这样的话，这个产品就对工程成本的影响降到了可以接受的范围，业主方也比较容易接受。而我又跟施工企业签订了个利润保底协议，只要他们使用我们的产品，我来保证他在这一项上至少有25的利润，如果实际工程合同业主方给的价格利润达不到25，差额部分我来补足！”

“高，实在是高！老张啊，你真是会做生意啊，要这么说来，你的这些订单一旦开始生产，那简直就像是开了印钞机啊！”

宋国栋忍不住主动端起酒杯要跟张为民喝一杯。

张为民赶紧端起酒杯，和宋国栋碰杯，并且将杯中酒一饮而尽，宋国栋也将杯中酒一饮而尽。

秦勇看着两个人都把大半杯酒一口梭哈了，感觉这事儿十有八九是成了：

“好，好，好，豪爽啊，表哥，我看老张这贷款的事儿，是不是有门儿了？”

宋国栋放下杯子，夹了几口菜，说道：

“从我个人内心来讲，老张这个款应该放，这样有能力，有魄力的企业家，银行应该支持，这将来是我们的优质客户！”

张为民和秦勇都满脸期待看着宋国栋。

“但——是——”