第32章 日益激烈的竞争(1/1)

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第三十二章：日益激烈的竞争

傍晚，联合企业的会议室内灯光明亮，高管们正进行每周的例会。独孤小生坐在主位，神情淡然，却带着一丝疲惫。自从并购了德伦公司后，联合企业成功在欧洲市场站稳了脚跟，但随之而来的挑战也接踵而至。

李慧敏翻动着手中的报告，语气严肃：“竞争对手的反应比我们预计的还要快。这是今天早上刚收到的数据——蓝星能源和光辉燃气两家公司已经联合起来，在德国市场推出了价格低30的燃气产品，目标直指我们的用户群。”

财务总监皱眉：“这根本是以亏损为代价抢占市场。他们的成本不会这么低，明显是打算用价格战逼我们出局。”

“没错。”独孤小生沉吟片刻，轻轻敲了敲桌面，“这场仗，我们不能单纯靠降价应对。大家的意见呢？”

“我认为可以适度降价，暂时稳住市场份额。”营销总监提出建议。

李慧敏摇头：“降价可以短期解决问题，但长期来看会拉低我们的利润率，反而削弱我们对未来研发的投入能力。”

正当众人争论不休时，会议室的门被轻轻推开，一个西装笔挺的男人走了进来。他手持名片，微笑着自我介绍：“各位，我是大华能源的代表，赵杰。今天冒昧来访，希望能和贵公司探讨一下合作的可能性。”

赵杰的出现显然引起了所有人的警觉。独孤小生起身与他握手，微笑道：“赵先生请坐，不知您所指的合作，是哪方面？”

赵杰微微一笑，从公文包中拿出一份文件递给独孤小生：“大华能源在亚洲市场的占有率是有目共睹的，而联合企业在欧洲市场的表现也令人惊叹。我们认为，与其在未来彼此争夺，不如携手合作，共同开拓全球市场。”

李慧敏接过文件翻阅了一下，抬起头问道：“大华能源提出的合作条件，具体是什么？”

“共享技术，共享渠道，当然，也共享利润。”赵杰语气不急不缓，但目光却紧盯着独孤小生。

独孤小生合上文件，嘴角带着一丝笑意：“赵先生提出的方案确实有吸引力。但合作是双向的，我需要了解你们的诚意，尤其是涉及到技术共享和市场分成的细节。”

赵杰轻轻点头：“独先生果然是爽快之人。这份文件只是初步方案，细节可以再议。但我相信，我们的合作绝对是互利共赢的。”

会议室的气氛瞬间变得微妙，双方的话语中暗藏试探。

送走赵杰后，李慧敏忍不住质疑：“大华能源的提议听起来不错，但我总觉得这背后有猫腻。他们在亚洲市场的优势确实明显，可一旦合作，很可能反而会被他们反制。”

独孤小生点头：“慧敏，你的担忧没错。这就像三十六计中的‘反客为主’，我们如果贸然合作，可能会陷入他们的圈套。”

财务总监也补充：“不光如此，大华能源近两年财务状况并不稳定，赵杰没有提到他们的负债率问题，说明他们想通过合作分担风险。”

独孤小生站起身，走到落地窗前，注视着外面繁忙的街道：“赵杰的到来是一枚棋子，大华能源的意图其实很明显。他们在亚洲市场受到其他公司的挤压，想通过联合我们打开欧洲市场。我们需要谨慎行事。”

“那接下来怎么办？”李慧敏问道。

“暂时答应继续谈判，但不要松口关键资源。”独孤小生目光深邃，“同时，我们必须巩固自己的核心技术优势。”

几天后，在一次行业峰会上，独孤小生意外遇到了蓝星能源的总裁马克斯。

“独先生，我们终于见面了。”马克斯主动伸出手，表情和善。

独孤小生握住他的手，笑道：“马克斯先生，听说最近蓝星能源的动作可不小。”

“哈哈，市场竞争嘛。”马克斯笑了笑，但眼中闪过一丝精明，“不过，说实话，我们对您的企业一直很佩服。联合企业的策略和技术，确实让我们学到了不少。”

独孤小生微微一笑：“彼此彼此。不知道马克斯先生有没有兴趣，聊聊未来的合作可能性？”

马克斯挑了挑眉：“当然，任何可能性都值得讨论。”

借此机会，独孤小生与马克斯深入交谈，试探出蓝星能源目前也面临资金压力。他巧妙地提出，如果蓝星能源愿意进行部分技术共享，联合企业可以考虑在某些领域与其合作，形成共赢局面。

“你这是在分化我们的联盟啊。”马克斯半开玩笑地说道。

“哪里的话。”独孤小生举起酒杯，“我只是提供一个新的思路。毕竟，合作是比竞争更有前景的选择。”

回到公司后，独孤小生召开紧急会议，宣布了一项新计划：通过与蓝星能源的初步合作，进一步挤压光辉燃气的市场份额。

“这一步，就是‘顺手牵羊’。”他笑着说道，“我们不需要正面与光辉燃气交锋，只需借助蓝星能源的资源，就能达到削弱对手的目的。”

经过精密部署，联合企业推出了一系列技术升级产品，价格虽略高，但通过技术优势和营销策略迅速赢得消费者信任。而光辉燃气在市场上的份额逐渐被压缩。

几个月后，市场格局悄然改变。联合企业不仅守住了欧洲市场，还通过与蓝星能源的合作成功进入东南亚市场，为企业的全球化扩张打下了坚实基础。

“我们赢了吗？”李慧敏在一次会议后问独孤小生。

“只是暂时的。”独孤小生笑了笑，“竞争是永无止境的。下一步，我们需要的不是单纯的扩张，而是打造无法替代的品牌价值。”

他的目光中充满斗志，仿佛已经看到更远的未来。而在远处，风暴的余波似乎还未完全平息，新的挑战正悄然而至。