第359章 做好每一件小事(2/5)

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山衍说：“只管自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。这也是种自律，老好人最后伤害的都是自己，把自己消耗完了，身边一个帮他的都没有，反而责怪他没能力继续付出。人性如此。”

马化腾爸爸沉默着思忖了一会儿，说道：“丫头，你看得很透彻，老好人看似帮助了别人，实则也是在纵容一些不好的行为。”

山衍认真地说：“成年人要自我负责，把自己照顾好，如果一直当老好人，老了是真的凄凉。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，赞同地点点头，说道：“人的确要学会自我负责，你的思想倒是比同龄人成熟不少。”

山衍说：“因为我接触基层的人比较多，热心的好心人很多，为什么他们过得不好，人的精力就那么多，总去忙活他人的事，自己的田地都荒芜了。”

马化腾爸爸若有所思地点点头，手指轻轻敲击桌面，说道：“精力分散了，自然顾不上自己的事……有时候热心也要用对地方。”

山衍说：“人性都是自私的，首先要满足自己的需求，维护自己的利益，然后才能有能力满足他人的需求来赚取收入，如果定位太高端了，像要普度众生自己没能力就会遭到反噬。”

马化腾爸爸双眸中闪烁着思索的光芒，赞同道：“你说得在理，老话说得好，‘穷则独善其身，达则兼济天下’，先把自己顾好了，才有能力去帮助别人。”

山衍好奇地问：“你总夸我看得透彻，这背后有什么能力和优势支撑我才能总轻松得到这种夸奖啊，别人也是总说我很通透。”

马化腾爸爸双手交叠放在桌上，认真地剖析道：“依我看，首先是你会思考，不随波逐流；其次是你接触的人多，见识广，自然看得也就更全面。”

山衍认同道：“这都很重要呢。”

马化腾爸爸端起水杯轻抿一口，放下时杯底与桌面相触发出清脆声响，说道：“是啊，思考能让你透过现象看本质，阅历则是一笔宝贵的财富，你要好好利用。”

山衍眼睛一亮，问道：“可以怎么发挥这些优势？有什么商业价值？”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眸光微转沉吟片刻，说道：“商业价值嘛……比如做市场调研、顾问之类的？具体的还得看你的兴趣，把优势和兴趣结合起来，才能发挥最大价值。”

山衍疑惑道：“顾问？”

马化腾爸爸双手撑着桌面，上身前倾，语速不疾不徐地说道：“对，就好比企业顾问。利用你的洞察力和思考能力，为企业提供一些有价值的建议和解决方案。”

山衍眼睛一亮，说道：“这倒是个不错的方向。”

马化腾爸爸端起水杯轻啜一口，笑着点了点头，鼓励道：“嗯，而且这行做得好，收入也很可观，以你的能力，我相信你可以的。”

山衍兴奋地说：“结合我的行业可以做融资顾问。”

马化腾爸爸眼睛一亮，说道：“融资顾问……不错，现在很多企业都有融资需求，你的阅历和思考能力能派上大用场。”

山衍自信地说：“嗯，身份都是自己给的，先有定位就更容易培养这方面的能力，有了实力就可以直接去这样的岗位。”

马化腾爸爸脸上露出赞许的神情，眼底浮现星星点点的骄傲，冲她竖起大拇指，说道：“不愧是我的女儿，头脑就是灵活，这么快就理出了思路。”

山衍感激地说：“谢谢爸爸指点。”说着给爸爸夹了菜。

马化腾爸爸欣慰地笑了笑，说道：“一家人说什么谢。而且这也是你自己有想法，我不过是在旁边稍微点一下罢了。”

山衍说：“这点一下相当重要。”

马化腾爸爸摆摆手，谦逊地说：“你呀，就是嘴甜。不过话说回来，你有了方向，下一步打算怎么做？”

山衍有些疑惑地问：“不过我们公司现在主要是做工薪贷，普通人需要融资吗？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，神色认真地分析道：“普通人也会有融资需求啊，像是买房、创业、教育……这市场其实不小。”

山衍点头道：“是很大。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，眼底浮现出思索的光芒，说道：“关键是要找到目标客户，了解他们的需求，然后提供专业的服务。”

山衍说：“之前也是做企业比较多，之所以把目标转向个人也是因为回款周期快，无论业务员还是公司都需要先活下去啊。”

马化腾爸爸赞同地点点头，身子前倾，手指在桌面上轻点，说道：“先活下去才能谈发展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”

山衍开心地说：“挺好的。”

马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”

山衍苦恼地说：“我发现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”

马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”

山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”

马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”

山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。没自己积累客户谁把客户送他。”

马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”

山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”

山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”

马化腾爸爸手肘撑在桌子上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后沉稳开口：“依我看，专业就是不仅要懂业务，还得能给客户提供最合适的方案，解决他们的问题。”

山衍说：“就是要说人话办实事真的帮到客户对吧，但是打电话的时候很多人他是一天重复把开场白说几百遍，然后一无所获。”

马化腾爸爸点了点头，脸上浮现出了然的神色，说道：“这样的工作模式太机械了，也难怪效果不好。”

山衍有些气愤地说：“因为他们觉得专业就是没有情绪和像机器人啊，这不还是刻板印象。”

马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，眉心微拧，说道：“专业可不是没情绪、像机器人，那叫没温度。真正的专业是要用心的。”

山衍点头道：“嗯，我也这么觉得。”

马化腾爸爸眉眼舒展开来，朝她投去一个赞许的眼神，鼓励道：“所以说嘛，要想脱颖而出，就得打破这种刻板印象，用你的专业和真心去打动客户。”

山衍自信地说：“所有人都像机器人的时候，我能以普通人的方式去解决问题，设身处地去交流就会脱颖而出啦。”

马化腾爸爸眼底满是骄傲，笑着冲她竖起大拇指，说道：“我女儿就是聪明！以普通人的方式去交流，更容易拉近和客户的距离。”

山衍点头道：“嗯，你说的没错。”