第4章 商业模式(2/2)

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“我们可以借钱给老百姓来买我们的房子，并且是全款买。”江春生心里一种顿悟之感油然而生。

“我们借钱给客户？？？”陈恒尧、杜旭峰、赵健三人，不约而同的发出了惊讶的声音。陈恒尧更是忍不住小声嘀咕道：公司都在等米下锅呢。

三人谁也不知道江春生葫芦里卖的什么药。

江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”

“还贷款，掉头！确保公司后续的正常运营。”赵健不假思索的回答。

“公司贷款来到钱都干什么啦？”江春生接着问道。

“建房子。”赵健继续简短的回答。

“我们把钱用来盖了房子，钱变成了不动产，而这不动产，在我们手上，只能算商品，等我们把作为商品的房子卖掉，不动产又变成钱回来了，并且是带着较大甚至很大的利润回来的，对不对？”江春生继续深入道。

“是的。”赵健似乎有些明白了

“而客户呢？是要把钱变成房子，但他们只有支付首付的能力。怎么办？”江春生反问道，他要看看赵健还适不适合现在的岗位。思路已经上线了，赵健如果还绕不过来，他不介意换人，因为这个模式一但形成实施方案，必将象十几年前他在锦绣湾项目推出的“体验建房快乐、见证家的成长”活动一样，全国首创，全城轰动。

“我们可以把房子借给客户，然后让客户分期还钱给我们，反正房子是不动产，跑不掉，交付后，每个月都有固定的现金流回笼，本质上我们既是开发商，又是帮客户托底做按揭的融资单位。挣客户两次钱，他们还心甘情愿。一箭双雕！我知道该怎么做了。”赵健激动的脸也一下子红润起来。

“高啊！！！”

“绝妙的一局棋”

陈恒尧和杜旭峰也一下反应过来了。

······

围绕着这个思路，大家进行了一番兴奋而又热烈的讨论。

江春生看看讨论的差不多了，敲了敲桌子，又开始了他的一言谈：“--好了！我把这两天的工作重点给你们布置一下。

恒尧：

1、安排北极星项目公司通知宁城建总，把非主楼区域的地库施工停下来，集中资源抢主楼，争取10月25日前到达正负零，万一完成不了浇水泥砼，必须确保钢筋绑扎完成，并以主楼外围的后浇带为界，把外脚手架和安全围网上到二层楼面的高度。告诉他们：配合好了我们的销售拿证，春节前我们可以提前支付一笔款项给他们。”

“老板！他们本来就应该要垫资到主体封顶。”陈恒尧忍不住插话道。

“我知道。――这第二：负责组织杜旭峰、赵健对北极星营销托底方案的讨论与完善，最迟明天晚上10点前，把10版本交给我，要打印稿。后天上午8点，我在这里组织开会。”

江春生转向杜旭峰道：“你的工作重点是：

1、负责制定出的方案符合国家、地方的政策与法律法规，有些方面可以打打擦边球，但绝不允许踩红线。

2、负责和张律师沟通，请他对方案把把关，规避法律风险。”

“好的！”杜旭峰回应道。

江春生最后看向赵健郑重的说道：“赵健：你的工作最重要，也最重。

第一：负责方案的起草，要做的周全、精细、贴切。

第二：负责《住房抵押贷款合同》的起草。

以上要注意两个关键点：

一是首付款的比例，够我们收回土地和建安两大成本就可以了，但不能低于20；给政府建的五星级宾馆的土地和建设成本不要算进去，代建的湿地公园也不要算。

二是合同要严谨，尤其要把握好细节，其中明确几个硬条件：

1）连续三个月我们收不到分期还款，房子收回，已付款不退；2）房子转手再卖，我们收回房产，已付款不退；3）房产证压在本公司统一管理，最后一期还款完成归还房产证；4）鼓励五年内提前还款，全部免息。”

布置完工作，江春生顿觉一身轻松，一股饥饿感也袭了上来。他看看腕上的手表：已经快4点了。难怪。

“好了！你们没有其他事就散会吧。---你们都有吃的吗，没有的话我这里有方便面和面包。”江春生说完站起了身。

“我们都准备了吃的。”三人回应道。

杜旭峰与赵健收起笔记本站起身准备离去。

陈恒尧却保持着坐姿没动。

“老板：我有件重要的事想和你单独沟通――汇报一下。”陈恒尧要求道。

“哦！”江春生并不意外。

“那你们两人先去吧。”

江春生吩咐了一声，重新坐了下来。