首发：~第13章 最动听的情话
洛子卉按照汪奕东讲解的思路，整理好工作日志。她把五个款的衣服，重新做好报价单，发给了汪奕东。
洛子卉没有想到，一件小小的服装，从头到尾做下来，流程这么复杂，涉及的知识这么广，看来自己还要不断地学习。
“阿敏，你有没有发现，汪总最近来集团的次数多了？”陆楠问前面的程敏。
“应该是俄罗斯的业务，需要他处理吧。”程敏猜测着。
“汪总恐怕是醉翁之意不在酒，阿卉，你该照照镜子啦。”罗珊珊含沙射影。
“姗姗，我的镜子有瘦身效果，你要不要照一下。”洛子卉强力反击。
“都别贫嘴了，阿卉，你的工作进行到哪一步了？”张莉急忙给二人熄火。
“莉姐，报价阶段。”
“报价确实是个难题，报价高了，我们没有竞争优势，报价低了，利润空间小。”钟一鸣不由得搭话。
“报价这么有学问呀？”洛子卉转过头，问钟一鸣。
“当然了，因为给客户做样品的，不止我们一家，就像我们买东西，要货比三家一样。你不能保证客户会选中你，除非你的价格有绝对优势。”钟一鸣侃侃而谈。
中午时分，洛子卉收到玛利亚的邮件，五个款的样品都已经确认，现在可以发送报价单了。
要不要去找汪总，问一下，最后的报价，怎么定的？稍安勿躁，罗珊珊醋意大发，这个时候去找汪总，无异于火上浇油。
当洛子卉犹豫不决时，她收到了汪奕东的邮件。报价单把利润那部分去掉了，最终的报价，只覆盖了成本和费用。
洛子卉非常不解，汪奕东一定搞错了。她急忙来到汪奕东的办公室。
“汪总，你怎么把利润那部分去掉了？无利可图，我们接单的意义何在？”
“我们有许多业务赚钱，不差这一个客户的利润。”
“有悖常理的事情，给一个理由说服我。”
“我是领导，不需要向你解释，你遵照执行就可以了。”
“你是怕我们的报价高了，失去这笔业务，担心我的工作热情受到打击。”
“聪明如你。”
“汪总，你对我的呵护和偏爱，我能理解，但是我没有那么脆弱。”
“没有说你脆弱，我是想给你一个独立成长的机会，赚不赚钱不重要。”汪奕东满眼疼爱地看着洛子卉。
“你可知道这个机会很重要，如果俄罗斯客户不能发展下去，你到英国市场部，就很难有独立成长的机会，你也只能给张莉做个助理，要坐到她的位置上，日子会很漫长。我想要你快速地成长起来，早日实现自己的人生价值。”
如果世间有情话，那么这便是最动人的，它胜过千万次地说‘我爱你’。
听了汪奕东的肺腑之言，洛子卉既震惊又感动，没想到汪奕东对她如此用心。
“汪总，我负责做的样品已经被确认了，我觉得我已经掌握了这个工作流程。”
“那也只是你觉得，几件样品，代表不了你的能力。样品需要的面辅材料少，可以在短时间内采购完成。几件样品，技术部门加个班，就可以做出来，但是大货不一样。”
“首先，你要保证采购的原材料，按期送到工厂，这个环节就存在很多不可控的因素，我们大多数供应商集中在南方，环保治理，夏季限电等等，都会影响交期。”
“我们和工厂事先签订好了投产日期，工厂所有的人力物力，都已经做好上线的准备，而我们采购的材料，迟迟不能按时送到，因此耽误了工厂的工时，我们需要给工厂经济补偿的。”
“其次，在生产过程中，工厂发现面料有瑕疵，砸扣质量不过关，织带丢失等等，都需要我们重新订购，补料给工厂。”
“还有，成品已经入库，客户去验货，发现尺寸不合适，工艺不合格，我们需要返修等等。”
“最后，客户收到货物，我们的tt能不能按时收汇，信用证能不能按时承兑等等。”
“以上也只是一些常见问题，所有的一切都需要你去面对、去协调、去解决，都需要你真枪实弹地去参战，而不是纸上谈兵，闭门造车！”
汪奕东声色俱厉，洛子卉望而生畏，如此严肃的汪奕东，她第一次目睹，她不敢去反驳。
“我懂了，汪总。”洛子卉小心翼翼，走出办公室。她回到座位上，看着邮件发呆。
汪总对她的情义，她心领神会。可是她不能依仗汪总的宠爱，让公司的利益受损。想到这儿，洛子卉又把利润这部分，加到报价里，然后发给了玛利亚。成败在此一举了！
报价单发出去，洛子卉的工作暂时告一段落了。
她把工作日志又翻看一遍，把需要学习的知识点记下来。首先要学习财务知识，如果有条件，再学习一些技术知识。这个周末去图书馆借一些相关的书籍。
汪奕东看到洛子卉抄送给他的邮件，这个傻丫头，真任性！也许要错失良机呀。汪奕东被这个一身正气的女孩，深深地吸引着。
第二天，洛子卉来到办公室，发现桌子上放着三本书，《财务管理》、《成本控制》、《如何做一个优秀的报价员》，正是自己心之所想。
她环顾四周，没看见有人在。她翻开书，扉页上有汪奕东的签名，真是心有灵犀呀，她顿时感觉心里暖暖的。
洛子卉把书抱在怀里，然后举起来，亲了几下，又抱在怀里，一副陶醉其中的样子。
坐在办公室的汪奕东，在监控里看到这个画面，笑得像个孩子。
汪奕东在尽其所能，帮助洛子卉。孜孜不倦，锲而不舍，他被洛子卉的精神所感动，因为在她身上，他看到了自己年轻时候的影子。
晚上下班，洛子卉很早就回到了宿舍。
“媛媛，我回来了。”洛子卉换着睡衣。
“终于在睡觉前，见到你了。”躺在下铺的媛媛探出头。
“外面下着小雪，我怕太晚了，公交车不好坐。”
“媛媛，你说一个男人对你好，是不是喜欢你？”洛子卉说着，挤到了媛媛的床上，两个人并排躺着。
“不一定，如果一个男人想骗钱骗色，也会对你好的。如果一个男人对你好，并没有什么企图，那是真心爱你。一个男人追求你，不要看他说了什么，一定要看他做了什么。”
“卉卉，有男人追求你了？”
“没有，是我自己瞎想，我不知道什么是喜欢，什么是爱。”
“卉卉，喜欢和爱是不一样的。喜欢，是感觉，爱，是感受。”
“举一个例子，也许以后你会遇到。比如你和一个男人亲热，你不喜欢戴套套的感觉。喜欢你的男人会听从你，让你开心；而爱你的男人就会说服你，因为做流产会伤害你的身心，他会心疼。”
“喜欢，注重的是自己的感觉。比如他抱我，亲我，我舒服，和他在一起我快乐，所以我喜欢他。”
“爱呢，考虑的是她的感受。这个女孩喜欢我，我也喜欢她，但是如果我不能娶她，我就不能占有她，因为我怕伤害她，我会心疼。”
洛子卉认真地听着，原来感情的事情，这么复杂，我们之间的感情，是爱还是喜欢呢？
“媛媛，哪天办个恋爱培训班吧，给宿舍的姐妹们上一课。”
“上课不成问题，关键是姐妹们得有男人追求呀。”媛媛意味深长地说道。
