第25章 销售祖师爷(2/2)

首发：~第25章 销售祖师爷

杨慕言前世听过小黑胖子的单口相声，知道从风水学角度来说，房子并不是越大越好。

他自己对此深有体会。

在大厂的那几年，因为月薪年年上涨，他很膨胀地租过一个二百二十平的精装修大平层。

一开始还很新鲜，请同事和朋友来家里聚会也显得特有面子，可后来越来越觉得不对劲。

首先是卫生，你知道一个人打扫两百多平房子的卫生是一件多么让人崩溃的事情吗！

当然，找家政能解决卫生问题，可是一个星期一次，一次六百的费用让他有些肉疼

其次是利用率，那个大平层他只租了一年，从搬进去到搬出来，他发现自己几乎只用了卧室这一个地方！

客厅和餐厅偶尔来客的时候还有点作用，剩下的两个客房一个保姆房还有一个活动房几乎进都没进去过，三个卫生间只用了主卧那个，至于厨房那是都彭打火机打不着了临时点烟的地方

最关键的，是房子大了，一个人住在里面真的感觉不到温馨和安心，每天回家都觉得房子冷冰冰的，春秋两季不开空调睡在床上四肢总是暖和不起来，晚上起床去冰箱拿瓶水都有点小害怕。

到后来杨慕言的精神都有点恍惚了，身体状况也比搬进来之前差了不少。

刚开始还以为是在大厂工作压力大的原因，可是等他从大平层搬回了一个八十九平方的普通房子，这些症状慢慢好转了许多。

屋大妨主，老祖宗的话是有道理的。

在那之后，杨慕言再看重生或者神豪小说，看到主角一赚钱就去买独栋大别墅或者两百多大平层，结果还是一个人住，瞬间就看不下去了。

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看完了即将完工的小区环境和房子内部，一行四人坐着电瓶车回到了售楼处。

经过了这一会的东转西逛，原本精力满满的侯敏也有点累了，她这段时间为了给儿子选房子满京城到处跑，几乎没怎么好好休息。

不过眼看到了最后的决定时刻，她又来了兴致：“慕言，你感觉这房子怎么样？”

杨慕言不置可否地瘪瘪嘴，转头看向刚刚端茶过来的销售小哥：“最低能给到多少折？”

听到这话，销售小哥连忙拿出草稿纸和计算器算了起来。

“九千九百块是定价，这个没得改，一百三十五平就是一百三十三万六千五百，我这能给出九七折，就是一百三十万不到”

销售小哥还在算呢，杨慕言大手一挥：“别九七了，你直接给你们经理打电话，申请个最低折扣。”

销售小哥一愣，然后表现得很纠结：“我这边折扣倒是能申请，但是今天你们能定嘛？不定的话我可能会被骂死”

杨慕言闻言点点头：“只要折扣能满意，肯定能定下来。”

“那我去找经理试试”

销售小哥有些挣扎地站起身，正准备走，却被杨慕言留下了。

“行了，想抽烟就在这抽，申请折扣打个电话不就行了嘛？”

深知销售套路的杨慕言当然不想浪费时间，当即从机车包里拿出一包华子，拆开之后给销售小哥和王传贵分别递了一根。

这一幕看得侯敏目瞪口呆，说话的声音瞬间高了好几个八度：“慕言！你什么时候学会抽烟的？”

突然的质问声吓得杨慕言手里的烟掉到身上。

大意了。

杨慕言拿起烟比划了一下：“我没烟瘾，只不过偶尔抽一根。”

随后又冲掏出打火机帮着王传贵点烟的销售小哥怒了努嘴：“你信不信我刚才要是不给他烟，他就直接躲到外面自己抽去了，等个二十分钟再回来，说他跟经理好说歹说申请了一个九六折，再不能低了”

“而且我们还得定，不定的话经理还得扣他的工资，至少两百块，对不对？”

听到这话，销售小哥讪讪一笑，手里的打火机也凑了过来：“怎么可能，我们这里的折扣的确很难申请，一般都是大客户或者老板朋友才好说一点”

杨慕言点燃烟吸了一口，笑着说：“嗯，行销套路学的不错啊，知道留个老板朋友的口子，等会我们要是不满意九六折，你就把经理请出来，聊几句之后装作十分为难的样子再去门口抽根烟，回来说申请了个老板朋友的九五折，再不可能低了，对不对？”

销售小哥的额头上微微冒出了一点汗水，眼神也到处乱晃，不敢直视杨慕言的目光。

杨慕言也没有步步紧逼，笑了笑说：“行了，国内销售的理论基础最早都是我们京大经管学院，也就是现在的光华学院那帮学长研究出来的，教你们销售技巧的那帮所谓的专家大多都是在我们那花钱学了点套路拿了个头衔，然后出去到处培训骗钱”

“真要见了面，他们不叫我一声祖师爷，我敢把他们的函授证书给撕了你信不信！”

“你们学的叫销售技巧，实际上在京大光华里面叫社会心理学，其中有几章专门研究消费者的决策心理，从而针对性地制定销售政策，你要是想提升一下的话可以找几本书好好看看。”

“行了，不难为你了，打电话给你经理吧，我全款，折扣九三，能的话直接拿合同过来，不能的话我再看看”

销售小哥像是得到大赦一般立马躲到一边，拿出手机给经理拨了过去。

“经理，我这来了个销售的祖师爷”