第122章 出口日本(1/1)

首发：~第122章 出口日本

贾东旭站在机械厂的办公室里，望着窗外车水马龙的街道，心中满是壮志豪情。vcd在国内和东南亚市场已经取得了初步成功，可他的目光早就望向了更广阔的天地。他心里门儿清，要想获得更多资金，为半导体与集成电路研发持续输血，就必须出口创汇。国内市场还在慢慢开发，东南亚市场规模又比较小，日本和欧美市场才是真正的“大蛋糕”，尤其是日本市场，距离近，消费能力强，消费者对新技术接受度还高，简直就是一块诱人的“肥肉”。

但贾东旭也知道，这日本市场虽然潜力巨大，可也布满了荆棘。那些日本家电巨头，像索尼、松下这些，技术实力雄厚，专利壁垒高得吓人，稍不注意，就可能被他们用专利诉讼打压得死死的。而且日本消费者对产品质量那可是吹毛求疵，自己的品牌在日本又没啥知名度，要打开市场谈何容易。不过贾东旭可不怕，办法总比困难多，他决定先在专利方面做好防御，给自己筑起一道坚固的防火墙。

设立专利防火墙

贾东旭一头扎进了系统提供的资料里，没日没夜地研究。经过无数次的尝试和优化，他终于找到了规避mpeg - 1核心专利的方法。这还不够，他又通过澳门的渠道，注册了「可变码率分层编码」等核心专利。不仅如此，他还派人马不停蹄地在墨西哥、巴西抢先申请「纠错优化方法」国际专利。

“贾厂长，这专利申请的事儿可不容易，您费这么大劲，真能行？”厂里的一个技术员有些担心地问。

贾东旭笑着拍了拍他的肩膀，说：“小伙子，这专利可太重要了，咱们要是不提前布局，到时候在国际市场上可就寸步难行。只要咱们把这些专利攥在手里，就算那些日本巨头想找咱们麻烦，也得掂量掂量。”

技术员听了，若有所思地点点头，说：“贾厂长，您说得对，我明白了。”

市场可行性分析

贾东旭组织了厂里最厉害的市场调研团队，对日本市场展开了全面深入的调查。他们收集了大量的数据，分析了日本消费者的消费习惯、市场需求以及竞争对手的情况。

“贾厂长，经过我们的调查，日本市场对我们来说，既有优势，也有挑战。”市场调研团队的负责人拿着厚厚的报告，认真地说。

“你详细说说。”贾东旭专注地看着他。

“先说优势，日本消费者对新技术接受度高，早在1980年代就已经普及cd播放器了，这说明他们对这类电子产品的需求很大。而且日本和咱们中国地理位置接近，物流成本比较低。还有，日本的家电渠道特别成熟，像秋叶原电器街，那可是全球知名的电器销售中心。”

贾东旭听了，点了点头，说：“嗯，这些优势确实很明显，那挑战呢？”

“挑战也不小。日本的那些家电厂商，索尼、松下这些，技术壁垒太高了，他们手里握着大把的专利，要是看咱们不顺眼，随便找个借口就能起诉咱们。而且日本消费者对产品质量要求极高，咱们的品牌在日本还没啥知名度，想要让他们认可咱们的产品，很难。”

贾东旭皱了皱眉头，说：“确实是个难题，不过我就不信了，咱们就没有机会？”

“机会还是有的。”市场调研团队负责人接着说，“咱们可以主打‘性价比’，咱们的vcd售价只有日本同类产品的三分之一，这价格优势太明显了。还有，咱们可以推出‘汉字字幕版vcd’，日本有不少华人，这能满足他们的需求。”

贾东旭眼睛一亮，说：“好，这两个机会点抓得好。咱们就从这两个方面入手，打开日本市场。”

渠道建设

要把vcd卖到日本，得先把销售渠道打通。贾东旭亲自带着团队，飞去日本，和日本最大的电器连锁laox谈合作。

一开始，laox的负责人对贾东旭他们的产品还有些怀疑。“你们这vcd真有你们说的那么好？我们可不能随便和没把握的产品合作。”

贾东旭不慌不忙，拿出带来的vcd样机，现场演示起来。高清的画面，流畅的播放，还有那些独特的功能，一下子就吸引了laox负责人的目光。

“怎么样，这产品不错吧？”贾东旭自信地说，“我们还可以在你们店里设立‘vcd体验专区’，让消费者亲自体验一下。”

laox的负责人考虑了一下，说：“行，看在你们产品确实有亮点的份上，咱们可以合作试试。”

贾东旭心里乐开了花，终于和laox达成了合作。不仅如此，他还在《朝日新闻》投放广告，主打“中国科技新潮流”。广告一登出来，在日本引起了不小的轰动。

“贾厂长，咱们的广告效果不错，好多人都来咨询vcd的事儿。”负责广告推广的工作人员兴奋地说。

贾东旭笑着说：“好，继续加大宣传力度，让更多的人知道咱们的vcd。”

品牌塑造

为了淡化“中国制造”的印象，让日本消费者更容易接受，贾东旭启用了「sakura video」子品牌。这名字一听就充满了日本风情，再配上精美的包装设计，还真像那么回事儿。

“贾厂长，这品牌名字起得好，可光有名字还不够，咱们还得找个代言人。”市场部的小李提议道。

贾东旭觉得有道理，经过一番筛选，他决定邀请日本明星中森明菜代言。中森明菜在日本那可是家喻户晓的大明星，她的粉丝遍布全国。

当贾东旭找到中森明菜团队谈代言的时候，一开始对方还有些犹豫。毕竟这是一个来自中国的新品牌，他们也担心代言效果不好。

贾东旭诚恳地说：“中森明菜小姐，我们的vcd真的是一款非常有竞争力的产品，我们相信，有您的代言，一定能让更多的日本消费者了解和喜欢上我们的产品。”

中森明菜团队经过一番考虑，最终还是答应了代言。代言广告一经推出，立刻在日本掀起了一阵热潮。

“哇，中森明菜代言的vcd，我一定要买一台试试。”一个日本粉丝激动地说。

价格策略

价格是打开市场的关键因素之一。贾东旭经过深思熟虑，决定把vcd定价为日元，约合150美元，这个价格只有日本品牌同类产品的三分之一。

“贾厂长，咱们这价格定这么低，利润会不会太少了？”财务人员有些担心地问。

贾东旭说：“前期咱们主要是为了打开市场，先把量做起来。只要市场份额上去了，成本自然就能降下来。而且我们还有后续的盈利计划，不用担心利润问题。”

为了进一步吸引消费者，贾东旭还推出了“以旧换新”活动，用旧cd播放器可以折价5000日元。这一活动吸引了很多日本消费者，他们纷纷拿着家里的旧cd播放器来换购vcd。

“这活动太划算了，我早就想换个能看视频的设备了，这下正好。”一位日本消费者高兴地说。

质量保障

日本消费者对产品质量要求极高，为了确保产品符合jis标准，贾东旭在日本设立了质检中心。每一台运往日本的vcd，都要在质检中心经过严格的检测。

“贾厂长，这质检中心的投入可不小，咱们有必要这么做吗？”有人提出了疑问。

贾东旭严肃地说：“非常有必要。质量是产品的生命线，尤其是在日本市场，要是质量不过关，咱们好不容易打开的市场就会瞬间崩塌。”

在质检中心工作人员的严格把关下，运往日本的vcd质量都非常可靠，赢得了日本消费者的信任。

售后服务

为了让消费者无后顾之忧，贾东旭在日本建立了“4小时响应”维修网络。只要消费者的vcd出现问题，拨打售后服务电话，维修人员就会在4小时内赶到现场进行维修。

“你们的售后服务太贴心了，我之前买的其他品牌的电器，维修起来可麻烦了。”一位日本消费者对售后服务人员赞不绝口。

随着一系列措施的实施，vcd在日本市场逐渐打开了局面。销量越来越高，口碑越来越好，贾东旭的努力终于得到了回报。

“贾厂长，咱们的vcd在日本市场已经站稳脚跟了，下一步咱们是不是该进军欧美市场了？”小李兴奋地问。

贾东旭望着远方，眼神坚定地说：“没错，日本市场只是第一步，欧美市场才是更大的挑战。不过我相信，只要咱们继续努力，就没有什么能阻挡咱们前进的步伐。”

在贾东旭的带领下，团队又开始为进军欧美市场做准备。他们知道，未来的路还很长，充满了挑战，但他们有信心，有决心，创造更多的辉煌。