第7章 不当工人却去卖西瓜？脑子被驴踢了(1/5)

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刘德秋自己以后怎么发展，他也没有做出规划，他只想先试试这样的小本生意，也算是让刘淳和雷琳放心，以后求大发展的事暂时不考虑。

“这样可以，有十天的时间，我们足够整理房间了。”

房主听了刘德秋的话，实话实说。

两人很快在口头上达成了一致，接着形成了书面租房协议，两人签订书面协议后，刘德秋交了房租。

有了销售点，刘德秋去做了玻璃罩子。

玻璃罩子三面围着，上面封顶，只有一面空着，这空着的一面是为了便于操作，到时候会用白纱布遮挡灰尘。

当然，这个玻璃罩子的四个面是可以拆装的，这样便于收拾。

只要一张桌子，在桌子上面安装好四块玻璃，挂上白纱布，也就是一个简易的货柜了。

销售点这边的准备工作做好了，刘德秋向刘淳做了汇报，表示这天自己是开始做实事了，并没有游手好闲，好让他放心。

刘淳听他说了租房的事，却有些不满意：“你租个房子要这么多钱，那得卖多少西瓜才能保住房租费？”

他就是按照刘德秋跟房主讨价还价的数学方法去想问题了，他在心里算了算，觉得这个生意肯定是出力不挣钱，白忙活。

但是，也只是嘀咕着发了几句牢骚，并没有坚决反对刘德秋这样做。

毕竟，他看见刘德秋在找事做了，至少不会去学坏，走上王安生的道路。

而且，他现在还是闲着，儿子还没有正式给他“派工”，他也就抱着让儿子闯一闯的心态，看他怎么把这个生意做活，看他到底能不能挣钱。

次日，刘德秋开始去郊区寻找货源。

刘淳嘀咕几句后，还是鼓励刘德秋说：“徳秋，你既然真想做生意了，那就好好地做，房租虽然是贵了点，但是，只要以后进货的时候，你精明点，我想，也还是能够挣点钱的。”

“爸，您放心，我保证能够赚钱。实话跟你说吧，我做过市场调查和评估，这个生意是稳赚不赔的。”

刘德秋看着刘淳，想给他吃个定心丸。

刘淳有点听不懂他说的“市场调查和评估”这话，但是，也没有再多说，而却催促他早点去郊区。

刘德秋当然也知道，买西瓜容易，但是，买到好西瓜，并且价格要合理，却不是那么容易了。

他见父亲催着自己，应答一声，出门了。

刘德秋不辞辛苦，先在郊区那片西瓜地里转悠，他主要是选西瓜的土质，他知道，他们这一带的西瓜，重在沙田土里的西瓜是最优质的。

这个土里的西瓜糖分多，吃起来口感好，不像有的西瓜，吃起来水分重，味道清水一样寡淡无味，用当地的话说是“水汽水古”，也就是没有回味。

他转悠的目的就是看准了种西瓜的土质必须是沙泥土，而且土里的西瓜个儿大，长相好，才会打听这块地的主人，然后去找瓜农谈生意。

第一位瓜农听说是来批发西瓜的，自然热情，毕竟，零售西瓜是很辛苦的，再说，瓜农土里的活儿多，抽空卖西瓜，还会耽误自己做农活。

瓜农先招呼刘德秋坐下，给他倒茶，然后直奔主题：“你打算要多少斤西瓜，如果能上百斤的话，我可以给你适当的优惠。”

瓜农当然知道，买一个西瓜的价钱跟买上百斤西瓜的价格是有所差别的。

刘德秋笑了笑，说：“你今年种的西瓜，熟了的，六斤以上的，我都要了，太小了的西瓜不要，你看多少钱一斤？”

瓜农听到刘德秋的话，心里不由暗喜，真是这样，自己销售不用愁，一心一意伺候土地，会让庄稼长得更好。

“我的西瓜一般都可以卖六分钱一斤，有时候七分钱一斤还卖过，你要是包销售我土里六斤以上的西瓜，给你五分钱一斤。”

瓜农看着刘德秋笑着说，他想，真要是这样，自己今年种西瓜可就是赚了大钱。

“你这些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我只是看到你一块地里的西瓜，估计大约一天摘五六百斤吧！”

刘德秋没有急于还价，看着他笑着说。

“差不多吧！”

“你的西瓜要是零售，你肯定卖不了。熟了的西瓜不摘，放在土里，太熟了，也会坏，是不是？”

刘德秋像是在聊着家常话，根本就不还价。

“是，是，你还很内行。不过，我是送到城里批发给人家的。”

“这样呀，批发多少钱一斤？”

刘德秋看着他，笑着问。

“五分钱一斤，给你也是五分钱一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”

瓜农还很健谈，看着刘德秋笑着说，他觉得，这笔生意很好谈，毕竟，刘德秋年轻，自己可是老瓜农了。

“没有那么贵吧！人家卖一斤西瓜才跟批发价差一分钱？真是这样，一天卖一百斤才一元钱？我说的是没有包括损耗，这个西瓜谁也不能保证没有损耗，是不？还有，俗话说，卖头不卖尾，人家批发你的西瓜后，开始可能六分钱一斤，卖到最后，五分钱一斤也卖，不赚钱，你说是不？”

“呵呵，你说的也是，所以，我会让利，要不，人家真赚不到钱，以后也就不会批发我的西瓜了，我批发给他们四分五一斤，这是实实在在的价，我要是骗你，不是人！”

刘德秋看到瓜农的脸色有些铁青，知道他这次说话是很认真的，没有说假话。

“你说的这个，我相信。但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是这个价，是不？”

“这个……是的。”瓜农迟疑了一下，还是说了实话。

“你这个还是要耽误工，而且，你的心也是悬着，比如你运两百斤去，心里还担心着，人家会不会要？什么时候会卖完？”

“但是，你如果跟我谈成了，则不一样了，你把西瓜摘回来放在你家门前，我来过称，给钱，拉走，不当误你的工，不用你担心，你说，给你省出的工钱，该不该让利给我？而且，我还要运费，我拖到县城去，零售也卖不完，我批发给人家，也就是五分钱一斤，除了车费，损耗，我也得多少赚点钱，是不是？”

“这是，这是，好，我给你再便宜点，四分二一斤，怎么样？”

瓜农说着，眼睛盯着刘德秋，他心里这样想的，不要小看这2厘钱一斤，10斤西瓜2分钱左右，100斤西瓜就是2角钱左右，一天五六百斤，也是1元多钱啊！

1元多钱，差不多就是一个普通工人一天的工资！

刘德秋还是没有再还价，站起来笑着说：“我看你不像是土里种瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然还喊出四分二来了！俗话说得好，土生土长的，只要收成好，哪怕鸟吃谷？”

“你这样斤斤计较，我看我们的买卖还真是谈不来。我这个人非常干脆，不喜欢讨价还价，给你一口价，4分钱1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家。”