第123章 共赢才是最佳境地(1/1)

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刘淳看着齐德宝很是平静地说着，质问的语句，听着却像是解释着原因。

齐德宝可不傻，他很快断定，今天的价格战是刘德秋父子喊人跟自己开战的。

但是，哪有怎么样？

别说刘德秋没有做出面来，他就是明面跟自己打价格战，又能怎么样呢？

聪明人就是反应快，齐德宝还从刘德秋没有做出面来得出一个信息，刘德秋也不想跟自己得罪，肯定只是想好好教训一下自己，让自己以后不要搞小动作，也就是说，他还是愿意跟自己共赢，一起继续做自行车生意。

齐德宝顺着刘淳的话，笑道：“看来我们之间是误会了。其实，我也知道，县城就是这么大，我们的价格必须统一。怪我，亲戚买自行车的时候，我没有注意细节，不该当着有人在场的时候，给他优惠，这个，以后，我肯定会注意。”

刘德秋看齐德宝一眼，掏出烟来，递过去一支，然后点火，笑道：“齐老板，有误会，解释清楚了就好，还请你不要往心里去。”

“不会，不会，误会解释清楚了，我心里也就释然了。刘老板，我这次批发自行车，是不是也可以搭配女士自行车？”

齐德宝说着，看着那些摆放的女士自行车。

“可以的。不过，批发10辆自行车，只能搭配两辆女式自行车，我实话跟你说，整个广舟市，有女式自行车批发的地方只有两家，你这次去，可能都没有找到这两家大的批发店吧！”

刘德秋信口开河道，他知道，齐德宝就是把广舟市的批发市场转到了，也暂时找不到女士自行车批发的地方。

因为，女士自行车只配备给国营的五金店，广舟市也没有放开，还是凭票供应的。

“嗯，嗯，我还真的没有看到批发店有女式自行车。”

齐德宝心里不由想：刘德秋虽然也是在广舟市进货，但是，他的进货渠道不一样，也许比自己进货便宜，自己要是跟他死磕，继续去广舟出货，跟他打价格战，肯定还是输家。

“我不会骗你的。齐老板，你这次打算批发多少辆自行车？”刘德秋看着齐德宝，笑着问。

“我暂时批发20辆。”

“好，没问题。”

“我回去拿钱，顺便请人帮我拉回去，我要配件，回去自己组装。”

“行。”刘德秋笑道。

齐德宝回到家里，自认倒霉，但是，他现在找不到有比卖自行车更好做的生意，只能在刘德秋手上分一口饭吃。

“你又去批发自行车？多少钱一辆？”

女人听了齐德宝的话，看着他问。

“当然是168元一辆了！”齐德宝没好气地说。

“什么？批发价还要168元一辆？我们刚才卖出去的自行车可是只有154元一辆！”

“你妇道人家知道什么！刚才是刚才，现在是现在！批发回来后，零售价179元一辆，再说，我批发组件的，只要167元一辆，零售一辆可以赚12元！”

齐德宝知道，这次跑广舟，加上从刘德秋手上批发20辆自行车卖出去，都是白白帮着刘德秋打工了。

但是，有什么办法？

白干也得白干了，要不，倒贴的钱都赚不回来，而且也没有好的生意做，自己认输，跟刘德秋来个共赢，说不定在春节期间，出现销售高峰，刘德秋也不会为难自己了，可以好好地赚一笔钱。

……

时间返回半个小时。

刘淳看着齐德宝走远了，不由笑道：“德秋，你说，齐德宝通过这次的价格战，以后会不会老老实实地卖自行车，不再背着我们搞小动作了？”

“他要是想长久跟我们合作，他肯定会吸取教训了！爸，我发现你其实很有表演才华的。”刘德秋笑看着刘淳说。

“你个小兔崽子，我还不是跟你学的！徳秋，你说，齐德宝这次是打掉牙往肚里吞了，他从广舟进货回来，真的要亏两百多元？”

刘淳笑看着刘德秋问。

“这个是肯定的，他出售的价格只比广舟的批发价高出了两元钱，你以为来回三四天，真不花钱？住宿，伙食，运费，这些算下来，没有三百多元，自行车回不来，而他进货就算是30辆自行车，才60元，加上零售几辆自行车，利润也不过百来元，他最低也得倒贴两百元！”

刘淳笑了：“你早就估算了，才给出他们价格，告诉他们低于155元后就出手，是不是？”

“没错。我估计的价格是齐德宝能够承受的范围，一个人斗气的时候，虽然不是很理智，但是，超出了范围，他又会突然变得理智起来，如果降低到154元还不出手，想再继续等，可能就会失去机会。”

“你个小兔崽子，真会算计人！他刚把自行车154元一辆卖给我们，这会儿又从我们手上花168元买回去，想着，我就想笑。”

刘淳说着，不由笑起来。

“爸，别笑了，组装自行车吧。其实，这次的价格战，会对自行车的销售有一定的影响，这两天，来买自行车的人肯定会少很多。不过，您也别急，过不了两三天，会恢复的。”

“我知道，很多人因为自行车突然降价那么厉害，本来想买的，会处于观望状态。”刘淳也想到了这个问题。

“没错。齐德宝那边更难恢复。爸，人家来问情况的时候，您只能含糊地说，流出了一批次品，但是，数量不多，估计卖完了。但是，你不要再针对齐德宝了。”

“知道，他老老实实跟我们做生意了，我不会黑他的。钱，分开赚，这个道理我懂。”

“没错，要是继续遏制他的话，即使他不去广舟进货，照样还会有人去广舟进货的，想垄断市场，那是不可能的。做生意，共赢才是最佳境地。”

刘德秋还是坚持自己的生意理念，他并不想垄断本县自行车的零售。

“好了，别说了，他来了。”

刘淳看见齐德宝带着拉板车的人过来，轻声道，然后大声招呼道：“齐老板来了啊！”

“我说了拿钱就过来的，不会让你们等太久，人说话肯定要讲信誉了。”齐德宝笑道。