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首发：~第149章 同行不是冤家
刘德秋跟章念微走了一程，看着她骑着自行车远去后，转身朝着齐德宝家里走去。
齐德宝正喝着小酒，听见刘德秋喊他，站起来迎了出来，笑道：“刘老板？你这么放驾？快，来，喝两杯。没有什么菜，我们也喝两杯。”
“我吃过饭了。”刘德秋笑道。
“刘老板，乡下一个亲戚正好给我送来一个土鸭，他是放在河里养的，你知道的，这是最好的土鸭。中午的时候，没有时间，晚上杀了才煮的血鸭。你要是看得起我，吃过饭了，也得喝两杯！”
齐德宝看着刘德秋很是诚恳地说。
“好，好。齐老板，我陪着你喝两杯。”刘德秋笑着说。
齐德宝妻子早已去拿了碗筷，酒杯，笑嘻嘻地说：“刘老板，尝尝我做的炒血鸭味道怎么样。”
“你这么能干，炒血鸭味道肯定顶呱呱。”刘德秋笑着说。
齐德宝给刘德秋面前的酒杯倒满了酒，却不急于端着酒杯陪酒，他拿着筷子说：“刘老板，来，先尝尝这个炒血鸭，你喜欢吃什么，只管自己夹。”
“别客气，我吃过饭了，还有点饱，我吃过鸭爪。”刘德秋笑着说。
“刘老板，好吃你就多吃点。别说吃过饭，自己还饱着这样的话。俗话说，年轻人，过个门槛三碗饭呢！”（意思是年轻食量好，即使吃了饭，走过门槛后又能吃得下三碗饭。）
齐德宝妻子看着刘德秋笑着说。
“呵呵，我不客气的，你坐，你多吃点。”刘德秋看着女人，笑道。
说着，吃着，互相喝了几杯酒后，刘德秋看着齐德宝笑着问：“自行车生意还行吧！”
“嗯，嗯。还不错。”
“齐老板，我过来是想跟你说说，快过年了，你的生意也可以做大一点，挣更多的钱。”
刘德秋说到这里，打住，盯着齐德宝，微笑着。
“哦？你说。刘老板是给我带财运的？哈哈哈！你说，有什么新的好生意？”齐德宝笑得很开心。
“不是新生意，还是自行车生意。只是，把生意做大一点。”刘德秋笑道。
齐德宝这会儿不解了：我跟你是同行，又在同一个县城，我的生意做大了，你的生意岂不是……
“哈哈哈，齐老板，你有些顾虑，是不？俗话说，同行是冤家，你觉得我来让你把自行车生意做大一点，有些不合常理吧！其实，同行是冤家那是目光太短浅，那是小打小闹小本小利的生意人的眼光，我追求的是共赢，同行不是冤家，而是互相发展。”
“呵呵，刘老板，你说，我怎么把自行车做大，你还能跟我共赢？”齐德宝相信刘德秋的话，但是，不知道该怎么做。
“齐老板，快过年了，我想让你打开农村的市场。你看，农村里年轻人结婚，大多都是在春节这个期间，现在结婚，讲究三大件，其中自行车是最有派头的一大件，自行车在农村的销售量不可少看！”
“嗯，嗯。这个还真是，我也发现现在有农村里来人买自行车了！”齐德宝高兴地说。
“这就是契机！我们要抓住这个契机，在春节期间，把农村人买自行车推向热潮，好好地赚一把。”刘德秋笑着说。
“这，怎么推？”齐德宝看着刘德秋，心里还是有些疑惑：真能好好赚一把，刘德秋为什么不自己去推？
“齐老板，我实话跟你说，我们县，农村这一块，我没有时间和精力去经营了，我想把这块蛋糕留给你。”
“你听我说说这块的经营思路。你先去各个乡，呵呵，也就是各个公社，不过，明年，公社都改为乡了。”刘德秋自觉失言，笑着解释道。
“嗯，嗯。我也看过电视，有点公社已经改为乡了。你说。”齐德宝表示自己思想并不落后，看着刘德秋笑道。
“你先去各个乡里物色一个人，开一个自行车代销店，你给他们提供货源，而且，送货上门。你看，我们县城正好在全县的中心点，是不？”
“是。”
“县城是中心，全县分为南路，北路，西乡，东乡，四大块，四条马路，你送货的时候也就方便了。农村里的人在自己的乡里可以买自行车了，你说，销售量会怎么样？”
“这个……还真是好主意。具体怎么操作，刘老板，你还得给我说说。”
齐德宝看着刘德秋，他关心的是利润，刘德秋刚才说的，只是方便了乡村里购买自行车的人，但是，自己的利润呢？这才是最为关键的！
刘德秋笑道：“具体怎么操作，我都帮你想好了。刚才说到送货的事儿上了，根据各个乡镇离开县城的距离远近，每个乡的自行车零售价是不同的！”
“这个，你别担心价格不统一。为什么？你想，乡里人来县城一趟，那得花费一个工日，还有路费，是不是？同样的道理，一个乡里的人，却别的乡里赶集，也得花费工日？所以，临近的乡，自行车的差价定位一元，不会存在打价格战。”
“你说的对！没错！这个价格肯定有一定的差额，购买自行车的人也完全可以接受。”齐德宝忽地开窍了一样，看着刘德秋，脸上笑出一朵花。
“当然，你给各个乡送货，利润不可能有你在县城零售这么高，这个你应该懂，你发展的代理人，他也得赚钱，共赢嘛，是不是？”
“没错，共赢。这个是肯定的，他们要是不赚钱，谁愿意白干？哈哈哈！刘老板，你说，继续说。”
齐德宝眼睛都放光了，他似乎看到了前景，他的妻子盯着刘德秋，眼睛都笑成了一条线。
“齐老板，这个乡里的代销店开起来，我还给你让利，当然，有个前提，只是，不知道你信不信得我？”
刘德秋看着齐德宝，说了这话后，端着酒杯，朝着齐德宝：“来，碰一个，再慢慢说。”
“好，碰一个。刘老板，我还能不相信你吗？碰一个，你继续说。”
齐德宝说着，脖子一仰，酒杯里的酒顺着喉咙下去了。
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