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首发：~第159章 陈春映心里想着应对之策
刘德秋之前都是进货几百辆自行车，而这次却进了三千辆自行车，但是，这些进货的钱，却有30多万元是借贷的！
他不能不惊奇：借贷这么多钱，如果自行车销售不好，这些借贷的钱怎么办？
他怎么能不惊奇！
“怎么了？”
刘德秋看着莫成文惊奇的表情，不由问道。
“小刘，你，你借贷这么多钱，风险太大了，不是我说你，万一自行车销售不怎么好，这么多钱都是借贷的……”
“哈哈，你也为我担心？实话跟你说，借贷的事，我都是瞒着父母的，他们也不赞成我借贷。但是，纸包不住火，这些自行车运回去后，他们还是知道我借贷了很多钱。唉，回去以后，我还不知道怎么跟他们解释呢？”
刘德秋并不知道，父母已经急得整夜没有合眼了，而且，小县城里关于他贷款的事，也传的沸沸扬扬，还有余建开兄弟等着看他倒霉呢！
“你，你确定这么多自行车能够很快销售出去？你之前已经销售了那么多自行车，你不怕基本上达到了饱和？”
莫成文也是有一定的头脑的，他一直帮着刘德秋运输自行车，已经看出来，销售量是越来越少了，可是，刘德秋却反其道而行之，竟然还多进自行车，这不合服常理！
“莫师傅，我明白你的意思，你也看出来了，我后两次进货没有之前那么畅销了，而这次却反而多进货，你的担心没有错。但是，我这次是开辟农村市场，说实话，农村是一个广阔的市场！”
“还有一点就是，自行车的销售基本上还是稳定的，目前根本就不能说达到饱和不饱和，只是看怎么刺激消费而已。我开始运回去的自行车卖出去，购买了自行车的家庭还不到百分之一！”
“而只要真有钱买自行车，刺激消费后，你说，谁家里不想买一辆自行车？”
“这……问题是有购买力的家庭目前到底会有多少？”
莫成文觉得刘德秋分析的有道理，但是，问题的关键还是普通老百姓手里到底有没有钱？
“莫师傅，我给你说实话吧！农村人消费有个习惯，我打个小比方，农村里过年的时候，你看谁家不给小孩子不是穿新衣，戴新帽，放鞭炮？即使穷人家，也会这样，说明什么？他们最注重的是过年，平时省吃俭用的，过年了，舍得花钱！”
“好了，莫师傅，你别为我担心了。我贷款期限是三个月，我的计划是明年正月里还要进一批自行车，哈哈。”
“你的意思，你这些自行车，在正月里完全可以出售完？”
“预定销售计划是这样的。”
刘德秋说着，拿出烟来：“莫师傅，来，抽一支玩玩。”
莫成文也许是刚才过于紧张了，竟然接过了刘德秋的烟，抽了一口，咳嗽起来，然后看着刘德秋：“我，我怎么抽烟了？”
“哈哈哈！你刚才太聚精会神地了解我的情况了，抽不了就丢掉吧！”刘德秋笑道。
“丢掉怪可惜的，我不吸进去，直接把烟吐出来就是了。”
莫成文说着，试着又抽了一口，烟在嘴里就直接吐了出来。
……
刘淳看着雷琳，宽慰她说：“你别担心了，德秋不会有什么大事，自行车如果不抢手，卖不出去，也没有什么大事，最多就是亏本，大不了之前赚的钱都贴进去，我问过行里的领导了，他们说了，真要是卖不出去，自行车可以抵押，不会把刘德秋怎么样。”
“你说的是真的？钱如果还不上，不会抓德秋？”雷琳看着刘淳，眼睛一眨不眨，她想看刘淳是不是在哄着自己。
“当然是真的了。行长他们还说了，德秋贷款的期限是三个月，到期后，还可以申请延期继续贷款。我想了想，三个月时间，应该可以卖出一千两左右，也就差不多20万元，到时候，可以先归还15万元贷款。你想，先还给15万元了，剩下5万元，人家看到还有自行车，有房子，肯定也放心了，不会拿德秋怎么样的。”
“你这么说，也有道理。这么说，德秋真的不会有事？大不了这次不赚钱，把之前赚的钱倒贴进去……”
雷琳昨天晚上还想着，要是还不了贷款，刘德秋动用了国家的钱，被抓去，会不会跟王安生一样，吓得不仅睡不着，还偷偷地哭了。
“倒贴钱也是最坏的打算，其实，只要先按照现在的价格卖出一千多辆，三个月内还清了20万元贷款，剩下的自行车慢慢地卖，也不会倒贴，只是，我怕……”
“你怕什么？”雷琳看着刘淳问。
“唉，不说了。”
“你说呀！”雷琳急道。
“说来我又怕你急得睡不着！”
雷琳盯着刘淳：“你已经这样说了，你不说，我更急得睡不着！”
“我怕的就是人家批发商先垫付的钱首先用垫付的钱批发了自行车，这样的话，开始出售的一千辆自行车，我们并没有回收现金，也就是说，看到是出售一千辆自行车，我们的手里却还是没有什么钱，那20万元贷款……”
“这，这还真是的！他们批发商肯定是用垫付的钱先批发自行车了！他们已经先垫付钱了，难道谁还会再带着钱来批发自行车？这，这也说不过去啊！不好！”
雷琳突然惊呼了一声。
“什么不好？一惊一乍的！”刘淳看着雷琳，心不由加快了跳动。
“你看，批发商们先用垫付的钱拉走了自行车，如果他们没有卖完，看到自行车不再抢手了，你说，他们卖了自行车得到的钱，还来批发自行车回去放在家里？他们不来批发了，剩下的自行车都变不出钱来，那，那你说的先归还15万元贷款，哪里去找15万元？”
“哎呀！别想多了，越想越想不明白！我们还是相信德秋的眼光，自行车运回来以后很好卖，正如他的说的，打开农村市场……”
“唉！你说，德秋心思怎么就这么大？要是像上次那样，不贷款，进货几百辆自行车变卖边挣钱多好！稳稳当当的生意，怎么不做，偏要这么去冒险呢？”
雷琳心里又不安起来，她看着刘淳，苦着脸，她是真不明白，儿子为什么要冒这么大的风险。
“好了，德秋回来后，你别唠唠叨叨不停，他进货回来肯定很累，你不要显出担心的样子，更不要唠叨他不听话，事情已经这样了，但愿运气好点，自行车在农村真的很好卖。”
刘淳看着雷琳说。
“我知道，只要德秋没事，不赚钱，倒贴点钱那就倒贴点吧!谁做生意还能稳赚的？”
“你这样想就对了！”刘淳听到雷琳的话，心情轻松多了。
……
傍晚时分，刘德秋的车队到家了。
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