第232章 萧易的讲解(1/1)

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鸿康直播间里，柳雪和花花正疲于应对一波又一波不同的用户，虽说每个用户询问的问题大体相似，但几乎每时每刻都有新用户进来询问，场面着实有些混乱。

就在这样的情况下，萧易突然走进了直播间。柳雪瞧见萧易来了，惊讶地喊道：“萧总，您来了！”

萧易朝两人微笑示意，让她们稍安勿躁后，便走到了直播镜头前。

此时直播间已然闹哄哄一片了。

“萧总啊，萧总真的来了呀，千亿富豪亲自做直播给我们看，这辈子值了！”

“我靠，之前还没太大感觉，这次看到具体数据后，突然觉得对萧总更有好感了，要是我有这资产，估计都满世界潇洒去了。”

“牛逼啊，突然发现萧总身上有一种独特的魅力，难道这就是‘凭亿近人’嘛，哈哈！”

“看别的富豪我总会有仇富心理，恨不得骂几句，可萧总有这身价，我心里只有尊重和佩服，太神奇了！”

萧易看着直播间里这些消息，脸上满是哭笑不得的神情，心想现在的网友可真会调侃。

“各位云股东们好呀，很高兴又能来和大家见面了。之前因为工作实在太忙，一直抽不出时间来和大家直播聊天呢。”

“现在公司的日常事务基本上都交给我们新上任的执行总裁张宇张总负责了，我这才终于能腾出点空闲时间。”

“最近不是出了福布斯夏国富豪榜嘛，今天就先给大家解释解释这个事儿啊。那个排行榜统计出来的身价呢，其实是比较虚的一个数字哦。”

“咱们就以里面的数据来分析一下，它算出我的身价资产是 876亿。”

“先不管这个数据准不准确，咱们就拿 876亿来说事儿，云股东们应该也能看出来吧，我这身价其实就是鸿康股票的估值呀。”

萧易说到这儿，看了看直播间的实时消息，发现部分用户已经被自己的话吸引住了，便接着往下讲解。

“那么问题就来了，这 876亿指的是我持有的鸿康公司股份所对应的价值，但并不意味着我现在手头就有这么多现金呀。”

“实际上我手上能自由支配的钱，都是来自鸿康给我发的工资以及分红。这 876亿的股份价值，只有我把鸿康的股份卖掉，才能变成实实在在可动用的资金呢。”

“所以呢，现在又出现一个问题，鸿康的股份我会卖吗？假如我真把鸿康的股份卖了，那接手鸿康的人还能按照咱们鸿康目前秉持的宗旨去经营吗？”

“就第二个问题来说呀，想要继续维持鸿康目前的经营宗旨，我觉得挺难的。”

“云股东们也知道咱们鸿康的财务情况，国内市场每个月营收 70多亿，纯利润才 3亿多，纯利润率大概在 5左右。”

“从商业经营的角度来讲，5的利润率，其实是个比较危险的指标了。我给大家举几个例子大家就明白了。”

“高新技术企业一般纯利润率能达到 20左右，零售业一般纯利润率在 15左右，制造业一般纯利润率大概在 10上下。”

“而咱们鸿康呢，既是高新技术企业，也算得上是零售企业，而且还是这个行业的龙头呢。”

“有着这样的企业结构形态，纯利润率却只有 5左右，比一般的纯制造业还要低。就这个利润率啊，要是咱们的产品价格稍微降一点，或者销量下滑一些，基本上就可能变成亏损状态了。”

萧易说完，又看了看直播间的消息，见用户们都露出疑惑的神情，这才继续讲解起来。

“那么问题又来了，鸿康想要提升纯利润真的很难吗？”

“说实话，要提升纯利润其实挺简单的。第一个办法就是减少研发投入，咱们每个月研发投入 5亿，纯利润是 39亿，那要是我把研发投入减少 2亿，利润不就接近 6亿了嘛。”

“第二个办法呢，就是放弃自建产能，全部采用外包的形式，这样能节省很大一笔开支呀。厂房不用建设了，设备不用购买了，连人员支出也能省下来不少呢。”

“第三个办法就是拉长供应商的账期，降低对零部件的要求，减少对供应链的扶持政策，这么做同样能减少不少支出。”

“还有第四个办法，就是控制员工数量，提高工作效率等等。”

“这些办法综合起来呀，就是大家常说的‘降本增效’，提升利润率。这么一通操作下来，我不敢说太多，但是要突破到 10亿利润那基本没什么压力。”

“可是这么做会带来什么不良后果呢？第一，放弃研发就等于放弃了未来，只能守着眼前这点地盘，很难有更大的发展了。”

“第二，不是自己的产能，那就意味着产品质量可能不稳定，会出现有的产品质量好，有的产品质量差的情况。”

“第三，压榨供应商，那就等同于降低了零部件的质量要求，毕竟一分钱一分货嘛，这个道理大家都懂。”

“至于第四点，我想就不用我多说了吧。”

“要是变成这样了，鸿康还是大家心目中的鸿康吗？云股东们还会支持鸿康吗？”

萧易说完，再次看向直播间的消息，发现直播间用户们发的消息从刚刚的疑惑变成了惊讶和哀求，这才放心地继续讲下去。

“所以呀，一开始那个问题的答案就很明显了，鸿康的股份我是不可能出售的，只要我还在，鸿康还在我的掌控之中，我就能向大家保证，鸿康依然会是各位云股东们喜欢的那个鸿康，这一点永远都不会改变，鸿康的产品呀，各位云股东们可以放心购买，我们肯定会保证质量没问题的。”

“要是出了问题，大家直接来找我们，我们一定负责到底。”

“所以说，鸿康的市值是多少，或者我的身价是多少，对我来说意义不大，也不重要，无非就是给大家增添了一个饭后闲聊的话题罢了。”

“真正对我而言最重要的，是咱们员工和用户对鸿康的评价，是员工和用户对我们的满意度呀。”

“我相信，只要咱们初心不变，哪怕只有 5的纯利润率，10亿、20亿的利润迟早也能赚到手，根本不需要进行什么‘降本增效’的操作。”

“只要员工和用户满意、开心，我觉得 5的纯利润率就挺好的了。”

萧易的话说完后，直播间的用户瞬间沸腾了起来，称赞的声音此起彼伏。

“萧总牛逼，鸿康牛逼！”

“太牛了，只要鸿康不变，以后我就认准鸿康的产品了！”

“对，我们永远支持鸿康，鸿康加油，萧总加油！”

“……”