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首发：~第138章 说服贝索斯（1）
“去年亚马逊营收312亿美元，同比增长13，而且注册用户达到了3500万，同比增长40。
这才是我关注的数据。
这表明亚马逊的用户增长和品牌忠诚度无可匹敌，没有哪家公司的数据比这个更好了。
而在公开信息里面我能看到的关于公司发展战略方面的信息很少，贝索斯先生，不知道您有没有意愿开发属于亚马逊自己的网络云平台服务呢？
这将包括一部分云计算和人工智能在内，我个人认为您应该有这方面的想法了。
因为电子商务才是亚马逊现在的主营业务，但ebay去年的营收是748亿美元，净利润9000万美元。
他们的c2c模式对亚马逊的b2c模式有非常直接和明显的冲击。
而沃尔玛也在开发网上销售平台，去年，他们的年营收高达2200亿美元，我听说已经开始进入电商行业了。
他们大规模集中采购和供应链的优势对亚马逊的威胁也很大。
其他的零售商包括costco也一样。
无论是会员制还是规模化采购和物流配送带来的成本降低很明显，亚马逊的物流……”
他顿了顿，摊手道，“实在有些落后。
您自己打造的仓储和物流配送的成本高达15！
这是一个令人吃惊的数据！”
“您的业务模式有些单一。
去年图书业务占总营收的60，毛利率仅20，这个数据比电子产品的25和媒体产品的30都要低。
不仅如此，您现在手上的现金不会超过10亿，但你还有15亿的应付账款。”
贝索斯微微点头，这都是事实，公开的财报上都有，他自己更是心知肚明。
投资者现在对公司的信心不足，华尔街的投行一致认为现有的增长优先模式战略并不具备可持续性。
“这些都是公开的信息，秦先生，你已经浪费了我几分钟的时间了。”贝索斯淡淡地说道。
秦风点了点头，他对自己今天来亚马逊非常有信心。
结果，是注定的！
“ok，那么我说说我的投资计划，你听听要不要接受。
亚马逊需要转型，从一个卖图书的升级成为一个售卖万物的网络购物平台。
这是转型的方向。
为了达到这一步并证明电子商务是可以持续盈利的战略，我愿意投资6亿美元。
首先，我们需要优化仓储物流和供应链。
投资2亿美元用于自动化仓储系统，这是最重要的一环，要把仓储物流成本从15降至10。
其次，跟ups或者express或者其他的物流公司达成独家服务协议，把配送时效从5天缩短至2天。
这样可以提高新客户增加的比例，同时也能进一步提高客户的忠诚度。
第三步，增加售卖产品的品类。
投资1亿美元用于电子产品供应链，争取跟像索尼苹果这样的企业签订直接供货协议，降低采购成本，将毛利率提升至25。
第四步，可以推出会员制度，比如amazon prime，年费99，这样的客户我们可以提供免费的配送和独家折扣。
第五步，投资1亿美元用于amazon web service原型机开发，提前布局云计算市场。
我最近拜访了英伟达和adm的ceo，虽然没有能谈成投资，但是我非常确定，云计算将会是以后的趋势。
而且，一旦取得初步成果，我会说服salesforces的贝尼奥夫先生跟亚马逊合作。
我可以争取让贝尼奥夫先生把2003年全部服务器需求搬到亚马逊的aws原型机房。
作为回报，亚马逊给salesforces提供3年的免费带宽加数据服务。”
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