饮料公司业绩下滑(1/1)

首发：~饮料公司业绩下滑

1993年12月的一天，寒风凛冽，陈新坐在办公室里，眉头紧锁地看着销售部刚刚送来的报告。报告上清晰地显示，公司饮料业务的业绩已经连续好几个月毫无增长，这让他感到了前所未有的压力。

这时，销售部经理李明敲门走了进来，脸上带着几分焦虑：“陈总，您也看到报告了，这几个月咱们饮料的销量一直原地踏步，再这么下去可不行啊。”

陈新抬起头，目光犀利地看向李明：“你先说说，你觉得是什么原因导致的？咱们不能坐以待毙，得赶紧找出解决办法。”

李明清了清嗓子，认真地分析道：“我觉得主要有几个方面。第一，现在市场上的饮料品牌越来越多，竞争太激烈了。那些新品牌不断推出各种新奇口味和包装，抢走了不少我们的客户。第二，咱们的销售渠道还是太单一，主要集中在传统的商超和小卖部，像新兴的便利店、批发市场这些渠道，我们的铺货和推广都不够。还有，咱们的促销活动也没什么新意，消费者都看腻了，起不到刺激购买的作用。”

陈新沉思片刻，点了点头：“你分析得有道理。那你觉得我们该怎么解决这些问题？”

李明接着说：“我有几个想法。首先，我们可以加大研发投入，推出一些新口味、新包装的饮料，吸引消费者的眼球。比如说，现在年轻人都喜欢追求个性，我们可以针对他们推出一些定制化包装的饮料。其次，我们要拓展销售渠道，和更多的便利店、批发市场合作，提高产品的铺货率。另外，我们得重新策划促销活动，不能再搞那些老一套的打折、买一送一了。可以结合当下流行的元素，搞一些线上线下互动的活动，增加消费者的参与度。”

陈新听后，眼睛一亮：“这些想法不错，但还得再细化一下。研发新口味不是一蹴而就的，得尽快组建一个研发团队，让他们抓紧时间调研市场需求，争取早日推出新品。销售渠道方面，你安排专人去和各个渠道的负责人沟通合作事宜，尽快把铺货工作落实到位。促销活动这块，找个专业的策划公司，让他们帮忙出出主意，一定要做出新意，做出效果。”

李明连忙点头：“好的，陈总，我这就去安排。我相信只要我们齐心协力，一定能让饮料业务重新焕发生机。”

陈新站起身，走到窗前，看着窗外熙熙攘攘的街道，坚定地说：“我们不能被这点困难打倒，这既是挑战，也是机遇。只要我们能抓住市场变化的脉搏，做出正确的决策，就一定能在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。”

晚饭后，一家人围坐在客厅看电视。陈新一脸疲惫，忍不住跟家人念叨起公司的烦心事：“牧儿，你不知道，公司的饮料业务现在可愁人了，连续好几个月销量都没增长，销售通路也打不开，拓展新客户太难了。”

陈牧一听，来了兴致，坐直身子认真地说：“爸，我倒是有个想法。咱们为啥不自己开便利店呢？既然自家饮料卖不进别人的店，那咱们就开自己的店来卖。你看咱们家连锁麻辣烫都能开成功，开连锁便利店肯定也行！”

陈新愣了一下，放下手中的茶杯，疑惑地看着陈牧：“开便利店？这可不是个小工程，而且和麻辣烫生意差别可大了，哪有那么容易。”

陈牧却信心满满，掰着手指头分析起来：“爸，你听我说。首先，咱们开便利店能直接把自家饮料放在最显眼的位置，不愁没销路，还能根据顾客反馈，及时调整销售策略。其次，咱们有开麻辣烫店的经验，选址、运营、管理这些方面都能借鉴，不会两眼一抹黑。而且现在人们生活节奏快，对便利店需求大，市场前景很好。”

陈新沉思片刻，觉得陈牧的话有几分道理，但还是有些犹豫：“话是这么说，可开便利店前期投入不小，还得考虑供应链、人员招聘培训等问题，风险也不小。”

陈牧拍着胸脯保证：“爸，这些问题都能解决。供应链方面，咱们和工厂供应商谈，争取更优惠的价格和更好的供货条件；人员招聘培训，咱们可以请专业的人来做。只要咱们用心经营，肯定能成功。”

一旁的李秀也开口了：“我觉得牧儿说得有道理，反正现在饮料业务陷入僵局，不如试试这个办法，说不定能闯出一条新路呢。”

陈新被陈牧说动，决定认真考虑开便利店的事，可还是发愁当下饮料的销量问题。陈牧见状，眼睛一转，兴奋地一拍大腿，大声说道：“爸，我还有个主意！搞‘再来一瓶’的活动，准能让饮料销量蹭蹭涨！”

陈新满脸疑惑，微微皱眉，将信将疑地看向陈牧：“‘再来一瓶’？能有那么大作用吗？这活动以前也搞过，效果好像不怎么样。”

陈牧连忙摆手，急切地解释起来：“爸，以前效果不好，那是玩法不对。这次咱们得升级玩法，加大中奖率，让消费者觉得中奖很容易。而且奖品不能只有饮料，还可以设置一些小礼品，像是定制的钥匙扣、冰箱贴，成本不高，但是很吸引人。这样一来，大家为了奖品也会更愿意买咱们的饮料。”

陈新摸着下巴，若有所思：“听起来是有点道理，可加大中奖率，成本不就上去了吗？这利润还能保证吗？”

陈牧自信满满，掰着手指算给陈新听：“爸，您想想，销量上去了，薄利多销，利润不就有了嘛。而且消费者一旦喝了咱们的饮料，觉得口味不错，以后就算没有活动，也可能会继续购买。这是用短期成本换长期收益，稳赚不赔！”

陈新还是有些犹豫，皱着眉说：“话是这么讲，但市场变化快，万一消费者不买账，那这活动不就打水漂了？”

陈牧笑着拍了拍陈新的肩膀，像个小大人似的说道：“爸，做生意哪有不冒风险的？咱们前期做好宣传推广，让更多人知道这个活动。肯定能吸引大批消费者。只要活动一打响，销量肯定差不了！”

陈新看着陈牧坚定又充满期待的眼神，心中的顾虑渐渐消散，最终点了点头，下定决心道：“行，就按你说的试试。牧儿，这次可全靠你出谋划策了！”陈新看着陈牧坚定的眼神，又看了看李秀鼓励的目光，终于下定决心：“行，那就试试。牧儿，你可给我好好参谋参谋，咱们一起把这事儿干成！”