第99章 改变(1/1)

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包装一变，东西直接高大上了，宁雅琴让人把罐头打开挨个尝了尝，剩余的给其他同事分了。

“质量一如既往的好，我尝着这糖水还多了苹果香气，成分上也是添上了苹果汁，味道是更浓郁了。”宁雅琴问道，“价格方面有变化吗？”

万建国作为销售人员，舌灿如花，把包装成本、技术成本等的增加，营养方面更上一个台阶全部述说了一番，最后给出了一个价格，七毛，比之前的进价涨了一毛。

这一毛真是成本所迫，印刷、包装、数量还有苹果汁的添加，全部合在一起，一瓶直逼一毛。

“万科长，你该知道，你们罐头厂的罐头在我们百货大楼之前卖七毛一瓶，现在你们进给我们的价格要七毛，我们对外出售就得八毛。”

“如果其它厂家品牌的罐头产品价格上不变，咱们百货大楼也是要考虑进别的厂子的罐头，就连顾客，他们都不会选择价格高的。”宁雅琴说道。

“宁科长，刚刚你有发现我们罐头产品还有其它变化吗？”万建国卖了个关子。

宁雅琴还真没其他印象了，“还有什么变化？”

“那就是整体的重量。”万建国指着罐头外头标注的克数，“这个整体的数据之前就有，可是我们比之前增加了50克；固体成分的数量是新增加的，我们特地标注了，从原来的50增加到了55，水果放入的量比以往增加了。”

罐头包装、印刷，顾客看了会觉得好看，但如果因为这些价格上调，顾客怎么可能给你买单；但如果罐头内含的量增多了，口感更好了，价格因此上涨，顾客才会继续光顾。

家里条件好的，更是会想着试试新口味，这也是变相的一种营销手段。

宁雅琴对于这个数据之前就发现了，但说实在的从50到55，增加力度不大，至于总的克数，她之前也没在意。

现在万建国从自己包里拿出一罐老罐头，老罐头跟新罐头放在一起，肉眼可见里头的果肉多了些。

“宁科长，我们老罐头也还在生产，量不大，就是想着给大众一个过渡，对外销售的时候也有个对比，之后就全部生产新罐头。”

万建国的意思宁雅琴明白。

“书汶，这些都是你想出来的？”宁雅琴看着唐书汶问道。

“宁科长，这些宣传的画，新增营养成分的内容，还有增加量、增加苹果汁改善口味等一系列全都有唐书汶同志的参与，她真的是咱们罐头厂今年最大的收获。”万建国对着宁雅琴，把唐书汶一顿好夸。

“既然有这么明显的变化，那就签合同吧。”宁雅琴笑着说道，“至于数量，以前是每个月五百罐的量，现在每个月八百罐。”

“如果卖得好，我们会电话通知，增加进货量。”

万建国眼睛顿时亮了，“多谢宁科长。”

宁雅琴当然是有看在唐书汶的面子上，要了自己能拿主意范围内的最多量。

“宁科长，广……”

“书汶直接叫我琴婶就好。”

万建国看着对唐书汶和颜悦色的宁雅琴，真是庆幸那天出门看到了两人见面的场景，不然就错过了。

“琴婶，我们跟广播站也有合作，八月二十三日正式播放广告。”唐书汶这话大家都明白，等广告效应出现，销售量会上涨。

“就局限在潍县范围内宣传？”虽然这个不是该宁雅琴考量的，但因为唐书汶的关系，她总是为其惦记一二。

“广播站的汪主任会帮着往市广播站提交，如果对方同意，届时去市里签订合同。”唐书汶回道。

万建国很有眼色，他销售的事情谈完了，就出了办公室，他先回厂里拟合同，让唐书汶慢慢说正事，等他拿着盖了厂子红章的合同来了后，再一起回。

等办公室只剩下宁雅琴和唐书汶，两人说话就很随意了，也不以公事为主。

“你方伯的好友在市广播站，如果没谈拢，可以来家里找我们，让你方伯帮你。”宁雅琴笑着说道。

“别看你方伯在废品收购站工作，那是他为了照顾小牧特地调岗的，家里人工作上都忙，总有人要牺牲一下，他主动放弃了原来的工作，要了离家近、较为自由的活。”

唐书汶了然，家庭的平衡总有人维系。

“如果有需要，肯定找去家里。”

“市百货大楼的我这几天先约一下好友，等定了通知你，你带上样品，我们一起去趟市里，想来能吃下的量比咱们县里的多。”

宁雅琴真心为唐书汶谋划，当然也是因为市百货大楼的财务科科长是她最好的朋友。

“有没有什么东西需要买？今儿我带你逛逛，百货大楼也有瑕疵品，不需要票据就能购买，我带你去瞧瞧。”

接下来的时间就是逛、买。

想到今儿开始程红苗同志要跟他们一起住，唐书汶着重挑选了生活用品，最后直接用蛇皮袋装了半袋，可谓收获颇丰。

万建国来的很快，盖了红章的合同直接拿来，宁雅琴签了字，盖上百货大楼的公章，合同彻底落实，唐书汶两人也就回去了。

“唐书汶同志，你真是为咱们销售科出了大力。”回去的路上万建国话里话外就是打听她跟宁雅琴的关系。

看问不出什么，万建国也不气馁，反而换了话题，跟唐书汶说了提成。

销售科的提成是一块钱拿一分钱的提成，百分之一的比例，谈下来的数量越多，提成越高。

“百货大楼这一笔，合同签的是一年的，所以提成也是按照一年分发，合同落实了，提成跟下个月的工资一起发放。”

“我算了下，这一笔一共的提成是六十七块二毛，我跟你一人一半，每人三十三块六毛。”万建国把账一下子算明白了。

差不多一个月的工资了，唐书汶觉得万建国还是蛮公开透明，对半分掰扯的很清楚。

但这回是正好被万建国遇上，下回呢？

等回了厂子，唐书汶被万建国塞了两瓶罐头，“如果我再为厂子拉了销售单子，提成？”

万建国有什么不明白的，“这回我也算是沾了你的光，如果你自己有销路，之后的提成都属于你。”