第71章 土拍现场(1/1)

首发：~第71章 土拍现场

2003 年 11 月，对于成都土地市场而言，无疑是从计划模式向市场化转型的关键月份。在西部大开发政策的强力推动下，成都的城市化进程如同按下加速键，城市版图不断扩张。然而，彼时土地招拍挂制度尚未全面落地生根，仍有部分地块延续协议出让的方式。

年初，非典疫情如同一层阴霾，短暂地抑制了经济的活力，但随着下半年形势的好转，市场迅速回暖，犹如久旱逢甘霖，开发商们对住宅和商业用地的需求愈发旺盛，此次土地拍卖作为年度重点活动，犹如一场没有硝烟的战场，吸引了本地龙头企业和外来房企纷纷摩拳擦掌，展开激烈角逐。

当日，成都土地市场共推出 4 宗地块，总面积约 380 亩，分布在新兴热点区域，每一块都犹如一颗诱人的果实，引得各路房企垂涎欲滴：

- 武侯区（这个时间段还没有高新区）神仙树板块（住宅用地，120 亩）：容积率被限定在≤25，起拍价为 200 万\/亩。该地块毗邻规划中的地铁 1 号线，其优越的地理位置使得多家企业纷纷预测，这里将成为“未来高端居住区”。

- 锦江区红星路二段（商业用地，60 亩）：这宗地块要求配建五星级酒店，起拍价更是破纪录地达到 190 万\/亩。政府意图通过此举打造春熙路商圈的延伸地标，使其成为城市商业的新名片，提升区域的商业价值和城市形象。

- 青羊区金沙遗址旁（综合用地，150 亩）：因含有文化保护限制条款，起拍价相对偏低，仅 88 万\/亩。但这也意味着开发难度极大，需要开发者在保护文化遗址的前提下，巧妙地进行规划与建设。

- 金牛区火车北站北侧（交通枢纽配套用地，50 亩）：规划为物流综合体，起拍价 92万\/亩，从政策层面扶持意向明确，旨在借助交通枢纽的优势，推动区域物流产业的发展，为城市的经济流通注入强大动力。

成都国土资源交易中心三楼拍卖厅，这座位于人民中路的旧场馆，此时正弥漫着一股紧张而压抑的氛围。厅内灯光略显昏暗，墙壁上的斑驳痕迹诉说着岁月的故事。

“武侯区住宅地 + 金牛区物流地必须拿下，预算可上浮 20。”田毅身着剪裁得体的深灰西装，笔挺的身姿彰显着他的自信与决心。他手持标注地块红线图的文件夹，微微侧身，通过脑海中的系统与财务总监何洁低声分析着“武侯区神仙树地块看似起拍价颇高，但容积率允许建造小高层，届时可实现溢价。而且，据我判断，周边路网在两年内必定贯通，其潜在价值不可估量。”

何洁一边快速记录着田毅的话语，一边目光不经意扫过前排蓝光代表。只见对方正满脸堆笑地与国土局官员寒暄，那热络的模样仿佛在暗示着政企关系上的优势。

“金牛地块利润率不足 5。”田毅微微皱眉，伸手扯松了略显紧绷的领带，神色认真地说道，“但我们要的并非单纯的利润，而是借此打通西南物流节点，换取政策倾斜，为公司未来的发展奠定坚实基础。”

此刻的田毅，深知公司名气对于一路狂奔房地产公司的重要性。若总是依赖私下协议出让拿地，公司永远难以树立起响亮的品牌。唯有在这样的大场面中，与这些实力雄厚的大公司正面竞争，才能崭露头角。

“田毅，你看你选的什么呀！喊你再过一段时间参加，你非要今天来，还一口气盯上两块地，也不看看竞争对手都是谁……”何洁忍不住抱怨起来，语气中带着一丝无奈与焦急，同时轻轻推了田毅一下。

“你懂什么！我这叫立威，先打出名气。咱们这种小公司走私下协议，最多只能拿到些偏僻的地块。只有在这种大场面中碾压对手，才能一举成名。你不要整天只盯着那些利润不放。”田毅一脸不屑，以一种“头发长，见识短”的眼神看着何洁。

当然，田毅表面虽故作镇定、无所谓，但实际上，他早已通过脑海里的系统对全场进行了细致入微的扫描。

蓝光集团的张副总，年约 50 岁，只见他满脸堆笑，主动迎向国土局的郑处长，一边递烟，一边谄媚地笑谈：“领导，武侯区那块地我们前前后后报过三次方案了，今天您总得给个面子嘛！”那姿态仿佛势在必得。

置信实业的李总，35 岁，有着海归背景，正与媒体记者侃侃而谈，风度翩翩。“芙蓉古城二期马上开盘，今天要是再拿下一块地，那就是‘三盘联动’的大好局面啊。”然而，他看似轻松的眼神却不时偷偷紧盯万科代表的一举一动，暗中较劲。

成都建工的王科长，身着笔挺的制服，独自坐在角落，专注地翻看着文件。对于同行们的搭讪，他仅仅礼貌性地点点头。作为国资背景的企业，他们无需过多公关，但时刻警惕着可能出现的“恶意抬价”行为，犹如一位沉稳的猎手，默默观察着四周。

万科西南事业部的刘总，40 岁，操着一口带着粤语口音的普通话。他被三家本地房企代表看似“无意间”地围住，话题从“深圳房价涨到 8000”慢慢绕到“成都市场风险”。刘总始终面带微笑，从容回应：“万科比各位更懂周期。”那自信的神态，仿佛在向众人宣告万科在房地产市场的深厚底蕴。

中海地产的陈总监，来自香港，他西装笔挺，袖扣在灯光下闪亮夺目。他径直走向银行信贷主任，握手时压低声音低语：“今天拍到哪块，贵行的贷款协议就签哪块。”言语间尽显财大气粗。

合生创展的孙经理，身着夹克搭配运动鞋，乍一看被误认为是小开发商。然而，当他亮出珠江投资背景时，富房本地中介立刻满脸堆笑地凑上前：“孙总，我有锦江区拆迁户资源……”瞬间，周围的氛围变得热络起来。

蓉城置地的“马甲”代表，自称赵总，但名片上却无具体职务。他提前半小时入场，鬼鬼祟祟地与拍卖师助手交换纸条，这一幕恰好被田毅的余光捕捉到。何洁见状，刚欲询问，田毅轻轻摇头，低声说道：“查过了，注册资金 5000 万，钱是从攀枝花铁矿账户转的。”与此同时，田毅脑海里的系统早已对竞拍名单中的“川西物流”“鑫源仓储”等 5 家公司进行了全面扫描，发现这几个公司注册地址均为同一栋居民楼，实控人为攀枝花某铁矿高管。

“田毅，我觉得武侯区那边竞争实在太大了。刚才一圈看下来，大家都在热议那块地。我们不如……拿锦江区那块，反正我们在春熙路已经有春禧大厦，刚好可以联动。”何洁皱着眉头，看着参战名单上的名字不断膨胀。除了万科、中海、蓝光这些巨头外，新希望集团跨界入场，上海绿地首次进军西南，新加坡凯德置地以外资身份参拍。像田毅这种规模相对较小的房地产公司，想要竞争神仙树地块，除非不计成本地乱溢价，否则几乎没有希望。

“锦江区那块还不如青羊区呢！你到底有没有眼光，住宅用地可比商业用地好得多。”田毅就是个犟脾气，哪怕无理也要争三分。

何洁看着田毅这副叛逆的样子，心中顿时涌起一股无名火。自家这老板简直就是个疯子，刚有点钱就想胡乱挥霍。贷款的 18 亿一到账，就开始膨胀起来。

“要是挖出文物，不仅要停工，还得赔钱，这明显就是典型的走过场的地，基本都是等流拍后走协议转让。你难道还要溢价竞拍，简直有病。”说着，何洁抬起修长的美腿，高跟鞋毫不留情地踩在田毅的皮鞋上。

“系统，出来！我下面的员工造反了，居然要我去建酒店。”田毅不敢招惹何洁，只能把这股气发泄到脑海里的系统上，准备与之互怼。

“亲爱的宿主，其实通过我的分析，你现在就算拿下武侯区神仙树那块地，也只能修建小高层，以你目前公司的规模和发展阶段，并不适合。而锦江区那块地，虽然 60面积须自持五星级酒店，这种明面的缺陷和重资产模式的确会劝退 90的房企。”系统那机械的声音在田毅脑海里缓缓响起。

“尼玛……能吓退别人也能吓退我……”田毅有些不太理解，毕竟花的是自己的钱，不像国企花国家的钱，怎能不心痛。

“首先，宿主你现在并不缺钱，资金方面有足够的底气去尝试。其次，成都已经开启了‘酒店产权分割’政策口子，允许将客房拆分为独立产权销售，并且税收返还比例高达 20，这将大大减轻成本压力，增加收益。最后，锦江区政府急需外资标杆项目，竞得者可优先参与春熙路商圈改造。综合来看，这对你而言是最优选择。”系统都有些有气无力了，毕竟辅佐田毅这样的宿主，就像老天喂饭给他吃，他都能吐出来，着实让人无奈。