第53章创业4(1/1)

首发：~第53章创业4

办公室在一栋商住两用的大厦里面，虽然并不靠近市中心但交通非常方便。伍哲跟陶江租下来的办公室在18楼，陶江掏出钥匙打开门，两个人走进去，一进门就是一个大厅，没有窗，对面有两扇门，是另外两个房间。厅里四壁徒空，就只有靠墙放着的两把破椅子跟一张掉了漆的旧桌子，里面的两个房间都是带有阳台的，阳光是房间里唯一的装饰，在伍哲看来，这里倒是有些摩天大厦明亮壮丽的华贵感觉。

“你觉不觉得这儿好像咱俩第一次去公司宿舍的感觉？”伍哲笑着问陶江。

“少扯，这儿比宿舍不强多了？”陶江说。

“我说的是感觉，”伍哲说：“即将开始新的生活的感觉！”

“啊，你要那么说的话，是有点儿”陶江笑着说：“你看看，这屋怎么布置，咱俩今天就出去买些回来，得等办公室收拾好了，才能开始招聘。”

“这不是一两天就能办完的事啊？！”伍哲东瞅瞅西看看。

“我知道。今天就开始弄呗，慢慢整，咱也用不着整得多气派，看得过去能办公就行。”陶江说：“咱得尽量省钱！”

“去二手家具市场看看吧！”伍哲说：“今天礼拜六，正好是市场最热闹的时候。”

“那走吧！”陶江转身说。

“先量量尺寸，别买不合适喽！”伍哲拿出一个卷尺说：“列个单，看看都需要些啥。”

事情一旦开始，人便不再有什么耐心了，不管怎样总是要动起来才行，似乎很急于得到个结果似的。好像身后面总有什么东西在迫使人不停地往前走，很难搞得清楚那到底是因为欲望还是生存的本能。

俩人下了公交车，向市场的家具大厅走去。沿途并不寂寞，正相反，道路两旁的地摊一直延伸到市场里边去，商品也是林林总总：花鸟虫鱼、药材偏方、破损残缺的锅盆瓦罐亦或是分辨不出原貌的破铜烂铁，甚至老旧的玩具跟衣裤……好像都是些家里面既破旧又用不着了的东西，统统汇总了来摆在这里卖，这些个杂物放在这个地方便不再是旧货，而要算得是古董了，至少买卖双方是这么认为的，也是按照这个概念交易的，买卖的当然也不是东西本身，而是沉淀在这些东西身上的时间。这堆繁杂得几乎无法归类的破烂有一个共同点，就是文化，这里贩售的是文化，即使是直白的经济追求，也都掩饰在这似懂非懂，似有似无的文化内涵之下的，因为这样更容易让人们乐享其中。

二手货交易市场俗称跳蚤市场，挺有规模，家具、电器、鱼鸟、花木包括二手的办公用品建筑材料分类很细致，每一类占用一个交易大厅。

“哎小伙儿，要买啥？”看到他们走过来，有老板挺热情地招呼他们。

“有会议桌么？”伍哲问。

“有，这不是么！”老板指着横在卖场中间的案面上带着皮垫的大会议桌说。

“这多少钱？”伍哲问。

“6800，跟新的差不多。”

“还有便宜点的么？”陶江问。

“有啊，来！”老板走过去指着一个柜子后面立着一个桌面说：“这个小点，也是实木的，你要诚心拿，就3000吧！”

“还有更便宜的么？”陶江问。

“我这就挺便宜了，我抽出来给你看看，这纯实木的。再便宜的你也用不住啊！”老板说。

“不用不用别往外搬了，我预算有限，你这个我买不了！”陶江说。

“那你能出多少钱？”老板问。

“有几百块的么？”陶江问。

“那你们就再溜达溜达看吧！”老板突然就没了精神了。

商业信息的传播速度总是跟传染病一样快得难以控制，很快的几乎整个家具厅都知道了伍哲跟陶江是来买便宜东西的。本来到这来买便宜货倒也没什么不对，只是让卖家感到挠头的是这俩人的便宜标准是没有底线的，于是在伍哲跟陶江走过了三四家摊铺之后，便就没有人再招呼他俩了。不过这倒也不错，逛起来还挺轻松的。不找最便宜只找更便宜的原则使他们根本不用去考虑卖家摆出来的那些漂亮气派的家具，他们只能走进去细心地在堆放杂乱的货物当中自己找符合他们需求的东西。他俩不像是在买东西，更像是在找东西，店主们都像看贼似的盯着这俩人寻宝似的行为。

终于，在靠近西门的楼梯底下，他们找到了一个连店主都忘了的在一堆旧床垫子后面靠墙立着的复合材料的会议桌桌面，虽然边缘部分有两块小面积破损，但不碍事，毕竟对于桌子来说桌腿要比桌面重要得多，当然，最重要的是价格十分令人满意三百块。

穷人买东西，钱的不足部分是可以用时间跟力气弥补的。伍哲跟陶江又花了好几天的时间，不但逛了二手市场，也走遍了所有大大小小的家具卖场，倒也给他们找到了价格合适而且功能上也能凑合的办公家具。除了花钱买，他们还有本事软磨硬泡地让人家或送或更便宜的价格地又搜刮来好些小凳啦，小桌啊的小件家什。除此之外，为了省钱，只要是自己能干的差不多都是俩人自己动手完成的，至于房间墙壁的粉刷，还有些修修补补之类的活，以及挪动家具跟办公室布置之类的工作差不多也都是他们俩自己完成的。

最后算下来，统共花了还不到一万块钱，这间两室一厅的办公室倒是也被他俩给收拾齐整了。他们置办回来了一些办公桌椅、两个书橱，一个文件柜、一个置物箱、两个货架、一套沙发，还有白板、文具等等，至于电脑、音箱插排、水壶茶具、或是绿色植物之类的只要是家里有的，钱便又可以省下一笔来，回家搬了来就行了。这期间，伍哲利用晚上时间，着手作图，做些公司理念、产品宣传、养生知识之类的海报设计，因为办公室的墙面也需要填满。伍哲又去通讯公司给公司办理了两部固定电话。

办公室收拾好之后，陶江便辞了工作，先去人才市场开始招聘，伍哲从网上也发布了招聘信息。对于销售公司来说，招聘销售人员的名额是不必设定上限的，只要算明白了利润跟提成比例，销售人员当然是越多越好。另外，他们的货品来源是不带包装的，这可得需要他们自己解决。陶江打听了之后，跑去开发区找了一家药品加工厂，委托他们负责包装业务，至于包装的设计工作，伍哲是可以承担的，按照公司要推广的经营理念，伍哲先是设计出了公司的logo，然后按照产品按内外包装不同尺寸他设计出了系列样本出来，伍哲一并也设计了产品的宣传图册，之后他又找到一家印刷厂，把设计图样变成了贴纸跟包装盒给药品厂送去，除此之外，为了省钱伍哲还要学习制作公司网站，而且要准备注册公司的资料。

伍哲感到自己越来越无所不能了，看来完全是穷，成就了他。

花钱虽然累，但感觉累的只是体力；赚钱当然也累，但是不管体力上怎么消耗，感觉累的却总是脑子。自己经营公司，在伍哲看来，总有一种有劲儿没地儿使的感觉。所有筹备工作结束后，伍哲便开始觉得无聊起来，看着陶江每天奔波忙碌着，他什么忙也帮不上，只是每天接接电话、维护网站而已。

员工的招聘很顺利，两次招聘会下来，便已经招来了12个新员工，他们大都是学历不高，非本地户口的年轻人。陶江并没有急于带大家跑市场，他先是带着员工们在办公室里只是进行产品知识的培训学习，陶江尽量让每一个都能掌握产品的基本功能跟面对客户的销售技巧，除此之外还教他们一些中老年人常见病的病理知识跟日常养护办法之类。陶江的销售方式是很新奇的，他是针对现在的老年人有钱有时间，心还不老的特点，通过安排旅游、聚会、养生学习等方式，跟客户普及保健知识同时介绍产品进而销售产品。这种销售模式，听上去挺麻烦，但似乎很有趣，会有用的样子。所以，分派给伍哲的工作不仅多而且杂：陶江给了伍哲几个地址让他去联系活动场所，洽谈服务跟价格。这项工作可把伍哲折腾惨了，陶江指的这几个地方最近的也在城郊，有两个更离谱的已经在庄河了，交通工具基本是长途车加两条腿，偶尔赶不及返程车还要留宿一晚。之后伍哲还需起草活动宣传单，然后去电子城大批量复印出来准备发给员工们去派发。当然，这种销售方式不是陶江发明的，他也是学来的，只是在第一次接触这个行业的伍哲看来，这主意就是陶江的。

理论学习是容易的，员工们对于学习也给予了足够的热情跟努力，上岗前的审核结果还是让陶江很满意的。

培训课程结束之后，陶江便开始带着所有员工大街小巷游走发传单，为了顺应老年人的作息时间，他们差不多需要在早上6点钟到广场、公园或者早市派发，晚上8、9点钟也还在外面发传单。白天便挨家挨户往门缝或者楼门口的报箱里塞传单。一天下来他们的体力消耗比农民工还要大，而且还要多长只眼睛注意躲避城管的驱赶，三天后员工便只剩下了3个人，陶江继续带着他们派传单，伍哲则继续去人才大厦招聘员工，同时也增加了网络招聘的频率。

忙活了快一个月了，终于要开始进入销售环节了。伍哲更忙了，准备工作实在是太繁琐了，聘请讲解专家跟现场主持人、确定客户的参加人数、租车、定地点、定菜单、准备应急药品，准备公司产品跟样品、宣传图册，现场活动要用的电脑、数据线、插排之类，还有抽奖箱、游戏道具、要派发的小礼物、活动要用到的音乐跟宣传片……

周日一大早，伍哲跟陶江还有另外四五个员工一起等在集合地点，老人们通常是赶早不赶晚的。陶江跟员工们频繁的接打电话、来来去去接人、送上车、寒暄聊天……

发车时间到了，伍哲数了数，客户统共有48位。人员确定之后，终于发车了，目的地是城郊的一户农家院。随着大巴车的启动，主持人的工作也开始了。主持人是陶江去人家公司里打工学习时有意结识的，一个个头不高，但挺聪明帅气的小伙子，在他风趣幽默地开场白之后，他便带领全车人开始了游戏跟即兴表演，伍哲饶有兴味地看着，感觉非常热闹有趣，老人们也非常喜欢，一路上气氛轻松，所有人都感到非常愉快。

城市近郊生活着的人大都是中产阶级，几乎每一户业主都有价值不菲的房产、地产跟生意，他们似乎很容易就能找到赚钱的方式，比如除了在村里上着班，家里还经营着农家院，捎带着卖些自家产的果蔬农作物或者自家养的鸡鸭羊狗或者树苗、菜秧、蛋奶之类，而且他们多半在城里也有几处房产，并不去住的，只是拿来或租或用来投资用。他们赚起钱来又精明又肯吃苦，也非常懂得节俭，积攒下来的家底只会一年比一年雄厚。有着丰厚的物质条件的他们还是更愿意住在远离城市的郊区，即使城里买了房子也从没打算过去住，多是不大习惯城市的拥挤，在这里，他们既可以享受乡村的自在又可以利用城市的便利。他们几乎看不起城里人虚荣跟虚伪，甚至有点同情城里人的礼仪跟装腔作势，但是他们的生意又多半离不开这些城里人。

说他们是中产阶级也只能是金钱方面的鉴别，文化对于他们来说大多是缺乏的，审美方面就更显得有些被动而且盲从了，就像伍哲他们来的这一户农家。

进入村子地界后沿着大路往前十分钟左右的车程，就可以看到在大路旁的一条岔路口上立着一块很大的招牌，上面写着“迎客来农家院”，拐进去是绿树掩映的小路，大巴车停在了小路旁，众人下了车，沿着小路慢慢往里走，却没走出去几步就看到了一处二层小楼。这只是一栋农户自建的二层楼而已，四四方方的一处钢筋混凝土建筑，不是别墅，没有门廊，没有露台，也没有阁楼，甚至楼顶也秃着没有房檐也没有帽子似的顶盖，农民是最懂得节俭的，二层楼就是二层楼，那些花里胡哨而且浪费钱的建筑装饰，还有中看不中用的房屋格局都是累赘，一律是可以缺省的。但是别人家有的我们也不能没有，比如说正面楼体上面镶着的浅色的瓷砖，还有明亮的塑钢门窗。门前的空地上有两处砖砌的花坛，里面种着伍哲叫不上名来的各种花草，都开得很茂，农民天生的培育生命的才华大都能体现在植物跟动物身上。

小楼对面是一溜平房，施工比较随意，安全是没问题，外观却也是无法恭维的。伍哲走过去透过窗户往里看了看，这是一个大厅，并没有隔断，里面摆放着一排排的外观华丽得有点突兀的红色软垫，金色外框的座椅，房间里唯一的桌子在房间一端的舞台旁边，舞台上端吊着一个电视，舞台两侧分别立着两个大音箱，背景墙上装饰着塑料花草跟气球，这里是用来接待团队开会或者培训之类用的场所。

平房旁边靠近道路入口的地方有一个砖砌的狗窝，里面有一只挺大的土狗，大概习惯了主人家旺盛的人气，并没有警觉地狂吠，反而在帮着主人招呼客人似的拼命地朝人群摇着尾巴，因为摇得太用力，连屁股也跟着一起晃来晃去。从这块空地往里走，还有一处旧平房立在空地尽头，大约有四五间屋子，这是主人家最初的住房，搬进小楼之后，这里就被当做仓库使用着。房后是一大片菜园，菜园边上有几株果树，远远的伍哲看不清树上的果子便也认不得树名。整个农家院从外观上看，倒也看不出是家饭店来。