第106章 行业形势(1/1)

首发：~第106章 行业形势

一个公司需要做的事情太多，沈林风做不到全部规划出来，其实也没有必要。

很多计划，都是在执行的过程中，跟着具体情况发生改变的。

沈林风看着笔记本上密密麻麻的计划书，颇为满意。不管怎么说，豪庭装饰好比他的孩子，沈林风愿意为它投入所有的精力和能力。

他明白自己不是专业的装修设计人员，所以不在设计上投入太多精力。设计方面的事情，主要还是交给李畅。沈林风相信李畅的审美能力和设计能力。随着身份的转变，李畅身上的领导能力也在不断提升，去年对马德平和安继玲的管理，还算比较到位。

别的不提，马德平作为资深设计师，还是一个社会老油条，能够被李畅管理得服服帖帖的，可见李畅的管理手段也不一般。

房屋装修设计跟其他产品设计不同，它重点突出的是房子的功能性，因此大部分人的需求都是相同的，除非是遇到那种特立独行的业主，才需要设计师做出不一样的设计风格。

沈林风虽然不懂，但经过跟李畅、马德平、安继玲的相处，大概也知道一点点简单的设计知识和理念，比如什么欧美风、现代风、简约风、轻奢风，等等。那是他忽悠客户的法宝，对于普通销售人员来说也算差不多够了。

不管是电话沟通，还是微信上的交流，实际上涉及到专业设计的不多。更何况，百分之九十以上的客户都不专业，他们只关心装修的质量和效果，很少在设计上跟业务员斤斤计较。

真正到了面对面沟通的时候，则有专业设计师出面讲解。用专业对抗非专业，就是装修公司最擅长的行为。在销售环节，销售人员只管把人忽悠来公司，或者说争取跟客户见面的机会。专业的销售人员往往比较容易获得客户信任，最终促成面对面沟通。

走到设计环节，同样是专业的设计师对抗非专业的业主，除非业主也是专业人才，或者抬杠专业户，通常都会被设计师的节奏带着走。

当然，如果遇到专业抬杠大事，聪明的设计师也会转变思路，充分尊重业主的选择——你想怎么设计就怎么设计，我只是一个手替帮你呈现设计效果，最后搞出任何问题，业主自然要买单的。

即使具体的施工环境，百分之九十以上的业主还得听项目经理的。项目经理说某某材料是最好的，环保不带甲醛。客户便毫不犹豫，掏钱买健康。

毕竟，房子是用来住人，谁都希望健康环保，质量可靠。

其中归总就是：只要前期的销售环境搞定客户，以后的事情都是毛毛雨！

沈林风作为公司老板，关注的核心就是销售。销售是开源的根本，没有销售就没有业绩，没有业绩就没有公司运转的根本动力。

他擅长销售，考虑最多的也是销售问题。

脑子里一遍又一遍的推敲话术，销售管理，员工激励，营销促成，线下活动等等，有关销售的各种动作，沈林风都愿意去思考，甚至准备在新的一年进行尝试。

成立公司之前，他和李畅考虑最多的是拿订单。如今公司成立起来了，沈林风的思路便不仅仅停留在电销促成上。不管用什么方式，只要搞到业绩就是最好的方式。

当然，综合分析下来，主要还是电话销售更节约成本。

毕竟深圳那么大，让一大帮销售人员天天出去跑客户，其实效果并不是很好。而沈林风又没有很好的资源，肯定是拿不到那种精装修的合作项目的。

综合下来，还是要搞电销。

但是，最近他也有一些想法，准备借鉴深圳市面上某些新兴的装修公司，他们利用庞大的资源整合能力，推出一站式采购的理念，把客户牢牢的控制在手里。

具体来说，就是设计并装修出一个超大的展示厅，里面不仅包含着每种风格的装饰效果房屋功能区，还有大量的装修材料展示厅，甚至连衣柜、马桶、洗漱盆、餐桌、五金件、厨卫等等产品，他们也有各种各样的品牌展示。

这种方式一推出，便带走了一大波客户，让传统行业的装修公司越来越难过。

其他不说，去年年底那一段时间，沈林风和李畅就没少在这方面被客户问住。好在后来他们做了大量的功课，终于能够勉强回答客户提出的问题。

他们给客户的解释就是，类似于一站式采购的装修方式，其实就是装修公司的一个噱头。他们只是整合一些装修建材和家具品牌商资源，联合起来营销罢了。实际上，大部分客户是很难购买到真正跟展示产品一样质量的东西。

因为在装饰过程中，那些厂家容易提供ab面产品，以此获得更大的利益。

从表面上看，集中采购好像价格不高，其实综合算下来，他们的价格更高，而且套路更多。比如说他们承诺的全包价格，往往是价格最低廉，质量最差的产品。签合同的时候，客户看到的全是好产品，其实合同提供的基本上都是入门级产品。

等到具体施工选择材料的时候，他们才会引导客户去对比。客户一看，哇，全包价格的产品不如某某产品的质量好。

给我换！

换呗，补差价！

这里补一点，那里补一点，慢慢价格又拉升提起来了。

这叫低价营销，里面全是套路！

话虽如此，其实集中式采购的好处绝对存在。

至少在营销方面，他们更容易抓住客户的眼球，营销点更多，噱头更足。当两种方式摆在明面上来对比，很多客户也比较愿意选择集中式采购。

作为传统装饰公司，豪庭装饰还不具备实力的时候，自然只能找集中式采购最令人诟病的方式进行攻击，给客户心理上进行种草，埋下“集中式采购就是一个坑”的心理炸弹，等他们再度去研究集中式采购装饰模式的合同时，发现的每一个漏洞都会被无限放大。

该说不说，这种套路方式还是有效，沈林风和李畅屡用不爽，年前就曾经抢下四五个订单。

其实，那都不容易。

如果豪庭装饰具备相应的能力，沈林风也愿意走集中式采购的模式，让客户来到公司展厅便一目了然，被自己的设计人员牵着鼻子走。

毕竟老话说得好，店大吃客啊！一个两三千米的展示厅，摆在那里，客户走进来逛一圈，被各种样板间和琳琅满目的装修材料和家居产品震撼到，心中对未来房子的欲望将无限放大。最后在专业谈单设计师的影响下，一步步沦陷到千单。

签单之后，一切就掌握在装修公司的手上了。

你要便宜的装修套餐？好吧，按照合同的最低标准直接上！那么装修出来的效果可想而知，业主肯定不会太满意。加钱重新选择好材料和好产品吧，那他们同样赚大钱。

重要的是，不管客户怎么选择，集中式采购公司都能赚到更多的利润。

因为在他们那里，基本上都是包工包料的客户！

“如果我们干到年底能赚个三五百万，老子也想办法扩大规模，把集中式采购装修模式弄出来，做大做强是早晚的事！”沈林风自言自语的说，好像看到豪庭装饰客似云来的盛况。

想归想，但现实很残酷，他和李畅现在还没有那么大的能力，暂时只能按照传统的模式，一点点把积累自己的资源。

在这个阶段，还得想办法针对集中式采购的弱点，不断进行攻击。

遇到非专业的客户，入主为先的话术，往往容易产生刻板印象。