第207章 薅方燃的羊毛(1/3)

首发：~第207章 薅方燃的羊毛

燃雪网正式上线试运营一周。

注册用户突破3000。

而下单量却日渐减少。

在第一天达到下单量峰值1561笔之后。

马上呈现断崖下滑。

一周后跌到不足200笔。

按照首次营销推广活动，居民社区注册用户限购，即每一位注册用户不可重复购买，商务写字楼白领可重复注册。

尝鲜式扎堆下单，随后订单下滑是必然。

这依旧让公司上下兴奋不已。

后续高达87的下单都是已注册用户推荐的新用户。

因为距离财大较远。

全由财大周边居民代为付款收货。

这说明，信任半径之外存在通过人际推荐激活的跨区域消费潜力，具有非常广阔的市场等待发掘。

除此之外。

已购物的注册用户，通过市场部的调研回访，纷纷建议增加商品品类。

社区老年居民偏向酱油、醋、盐、味精、料酒，中青年则是牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉、卫生纸。

商务写字楼的白领们需要方便面、挂面、速食粥、罐头等等偏速食的食品饮料。

特别希望依旧便宜实惠，并且下单之后配送。

方燃和夏小雪并未被眼前的成绩迷惑。

按照调研反馈大规模采购。

这也不是o2o电商的核心业务。

只是因为受限于年代，首次推广营销暂时将020与b2c融合的无奈之举，烧钱获客的一种手段罢了。

燃雪网现阶段注定不会自行大规模采购商品放到网上售卖。

以当前的情况。

那是个无底黑洞。

这个业务会很快就被边缘化。

有投行内部研判为佐证。

之所以不看好燃雪创联前景，关键是对中国家庭上网用户的增速以及购买力持审慎态度。

且美国首个生鲜电商webvan已经上市，市值高达37亿美元，其核心卖点正是‘线上订购日用品+配送上门’，用户群体以‘双职工家庭、老年人’为主，与燃雪网场景高度相似。

它的扩张明显出现颓势。

如果燃雪创联在经营方面没有差异化。

成长的高度有限。

非常容易受制资金不足而陷入扩张停滞或模仿式竞争陷阱。

即使在中国本土，8848网站早于燃雪网推出‘网上超市’，b2c模式，综合品类销售包括软件、图书、硬件及少量日用品。

受限于物流基础设施薄弱。

送达时间过长。

配送成本占运营支出的25-30。

若无法解决物流和支付问题。

这个网站必定衰落。

在中外都有类似电商的情况之下。

汤普森、奥莉维亚茫然不知夏小雪真正的战略意图，却相当看好燃雪创联的前景，‘懒人经济’在物质生活提升初期必然爆发。

中国可是一个具有十几亿人口的庞大市场。

而燃雪创联比美国生鲜电商webvan聪明之处，网站试运营当天就推出充值卡业务。

不仅仅解决掉货到付款的诸多问题，还极大补充公司现金流与用户黏性。

正因为有美国生鲜电商webvan在前面探路，还可以规避盲目扩张、供应链低效等致命风险。

燃雪创联只要优化供应链和解决配送问题，稳扎稳打斩断‘寄生’，突破财大信任半径。

以充值卡为核心搭建线下线上桥梁。