第149章 公寓定价(1/1)

首发：~第149章 公寓定价

楚白和刘见山两人还没有确定最终公寓楼的最终售价，刚好可以问一下专业人士。

周信是梁飞介绍的人，定价又事关他们的佣金比例，他的报价，可以作为一个重要的参考点。

周信没有立刻回答，而是从包里拿出一个平板，随后放在桌上，打开59同城软件。

“三位请看。”周信找到四季快乐城周边房源，指着周边小区说道：“在政府宣布会在四季快乐城对面建立学校后，周边房价迅速上涨，短短几个月的时间，就已经从原来的2000元每平方米均价，涨到5000元每平方米，涨幅超过3000块钱一平方米。”

看到这个价格，楚白与刘见山对视一眼，继续听周信讲述。

周信接着说道：“而你们的公寓楼，虽然宣称是公寓楼，其实在之前已经被金鼎地产更改了房屋性质，由商业楼改成居民楼。”

这件事两人都知道。

金鼎广场当初拿地的时候，将其中两栋商业性质的公寓楼改成住宅性质，增加楼盘的商业价值。

这也是两人之所以选择出售两栋楼的原因。

住宅性质的复式楼，只适合拿去卖。

“当然，那些都是老小区，而你们，是有新小区，有大商场，有体育馆，还有写字楼，地上地下停车位充足。”

“这些条件，都不是旁边小区可以比拟的。”

“业主买回来，除了可以自己住，还可以装修对外出租，租给写字楼里面办公的人群，租金也会比那些老旧小区更高。”

“这样出租，还不影响小孩入学。”

“所以，无论是配套方面，还是投资方面，你们四季快乐城都是周边最优选择，最终制定价格，至少要定在5000元以上。”

楚白和刘见山听着周信所说，缓缓点头。

“我看过你们的户型图，一层30户，南北各15户，每一户单层面积50平方米，可以做挑空设计，相邻的房屋也可以打通，做大间。”

“这样一来，无论是一些想买个小窝的女生，还是那些当成家来住的家庭，都是销售的目标群体。”

周信切换软件，来到计算器页面。

“我计算过，你们楼层共有30楼，每层30户，每户50平方米，一层就是1500平方米可出售面积，一栋楼就是平方米可出售面积，两栋楼就是平方米。”

“如果我们卖5500一平方米，全部销售完，最终的销售额能达到接近5个亿。”

“哪怕除去需要缴纳的25综合税，以及我们的佣金，也有3亿多。”

这个数目一出，楚白还能稳住心神，刘见山的呼吸肉眼可见的急促起来。

要知道这只是两栋楼，就能回拢资金高达3个多亿，将投资的5个亿收回来一半多，剩下那些虽然并不对外销售，可价值并不会丢失。

总体而言，他们拿下这个项目。

赚大发了！

刘见山激动的手都在颤抖。

他投资5000万，这就能回来3000多万，剩下的拿去招商出租，有个几年就全回来了。

以后哪怕他把云端足浴关掉，也能靠收租金养老。

周信余光看见楚白和刘见山的表情变化内心很是惊讶。

楚白这么个年轻人听见几个亿，居然如此平静，反而是平日里沉稳的刘见山，很是激动。

不过随后周信就想到楚白的资料。

这位楚总的游戏公司一个月就有几个亿的流水，房地产这点钱，还真不至于让他那么激动。

长江后浪推前浪啊！

他们这波人是真的老了。

收敛心神，周信继续开口：“所以，我的建议是每平方米5500的价格，比周边贵上500，不至于贵太多。”

“当然，如果定价6000，利润自然更高，但卖的会慢一些。”

楚白大手一挥：“5500就5500，快速卖完，把人气拉起来，对我们的商场和写字楼也有利。”

刘见山也点头说道：“这个价格的确适中，我们需要快速卖完，把商场和商铺，写字楼的人气拉起来，便于后续的租赁。”

两人都有长远的眼光，不会因为蝇头小利而耽搁事。

人气越旺盛，商铺，商场，写字楼的租金就会更高，这才是长期稳定的收益来源。

周信闻言，惊叹一声：“两位果然眼光长远，那我们就按5500元的均价来制定销售策略。”

他稍作停顿，接着说道：“我建议采取分批推售的方式，首期先推出30的房源，制造供不应求的氛围。”

楚白若有所思地点点头：“可以，这方面你是行家，由你决定。”

周信见自己的意见被采纳，接着说道：“我们居家房产需要使用你们的售楼部作为谈客的场地，当然，我们也会安排驻场人员，人员工资由我们居家房产支付，保证随时都有人能够接待客户。”

楚白答应下来：“售楼部的话，可以交给你们使用，但我们这边会隔出一块地方，用于招商。”

周信同样没有问题：“没有问题，我们销售部门和你们招商部门可以同时存在，双方并不冲突。”

刘见山这时候开口：“接下来谈谈佣金吧。”

周信闻言立即正襟危坐，脸上露出专业性的笑容：“刘总说得对，的确需要明确佣金比例。”

清了清嗓子，周信说道：“按照行业惯例，公寓楼的销售的佣金比例通常是2-3，如果贵公司全权交给我们销售，和我们居家房产签订独家代理合同，我们可以将佣金比例按照最低2签署。”

最低2吗？

楚白心里估算了片刻，如果按照全套接近5个亿的标准，那就是1000万上下的佣金。

这个佣金比例，可以接受。

楚白看了一眼刘见山，后者微不可察的点了点头。

楚白当即开口道：“既然周总这么爽快，那我们也不多讨价还价了，就按2的佣金比例签。”

周信脸上露出欣喜之色：“楚总果然爽快！那我们就这么定了。”

合同很快打印出来。

双方各自取出合同章，在代理合同上面盖上印章。