第一百七十八章 还有这种事情(1/1)

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，沧海扬帆

一个装清洗剂的瓶子需要多少钱，高凡还真没这个概念。

在后世，这种瓶子似乎应当是值不了多少钱的。君不见，买一盒月饼都恨不得有七八层包装，一层比一层精美，显然大家是很不吝惜包装材料的。

不过，搁在时下，中国的塑料产量非常有限，过去陈兴泉贩卖的那种软质聚氯乙烯的笔袋都能卖出一块钱去，一个带喷嘴的高密度聚乙烯瓶子，俞国荣开价一元钱，似乎也是有些道理的。

陈兴泉有待继续与俞国荣谈价，高凡拦住了他，对俞国荣问道：

“俞厂长，你刚才说，瓶子的单价高，主要是因为开模具的成本大。那么我想问一下，如果模具是现成的，你每个瓶子卖多少钱？”

“模具是现成的？”

俞国荣想了想，说道：“如果模具是现成的，每个瓶子算五毛钱好了。不过，我丑话也说在前面，你必须保证有一定的量。如果只是要三五百个，就算有现成的模具，我也不会接的。”

“当然不会是三五百个。”高凡说，“不瞒俞厂长说，我这批产品是要出口日本的，但现在能够出口多少，我还没把握。我刚才说了，初期可能是一两万个，但如果销路好，十万二十万也有可能。

“我想能不能这样，请俞厂长先帮我们把模具做出来。按刚才俞厂长的报价，含模具是一块钱一个，不含模具是五毛钱一个，也就是每个瓶子里模具的摊销是五毛钱。

“我们最初说的批量是一万个，这样算下来，这一套模具是5000元，俞厂长觉得我算的对不对？”

“你刚才说是一两万，当然得按两万个来算的，一套模具合一万块钱。”俞国荣争辩道。

高凡笑笑，说道：“老俞，你这样说话就没意思了。我是诚心诚意来和老俞你谈合作的，你这样算，不是把我往外推吗？”

“这个怎么是往外推呢，高老弟你想多了……”俞国荣红着脸支吾道。

高凡刚才说要订一两万个瓶子，俞国荣作为生意商一方，要计算模具的分摊，肯定是要按最小批量算的，也就是把模具的成本摊到一万个瓶子里去，而不会照着两万个瓶子来算，这是基本的商业意识了。

如果对手换成陈兴泉，俞国荣肯定不会去争什么一万两万的算法，因为陈兴泉肯定是懂这一套的，不会被他蒙住。

俞国荣是看高凡年纪小，又是茂林省过来的，觉得高凡不一定懂得这些名堂，所以存了诈一诈高凡的心思。万一使诈成功，高凡至少会退让一步，答应按照一万五千个瓶子的摊销方式来计算模具成本，从而把模具成本算成7500元。

俞国荣这样说的时候，也考虑到了高凡有可能会反驳，届时他再见招拆招就好了。

谁曾想，高凡没有跟他讨论算法，而是直接喊了一句“老俞”，与此前一口一个“俞厂长”的尊称形成了一个对照。

以高凡的岁数，喊俞国荣一句大叔也不为过，但他却直呼“老俞”，这就是在暗示俞国荣，自己并非小孩子，而是具有与俞国荣平等对话的能力的，俞国荣别在他面前玩这种低水平的花招。

聪明人之间的对话，用不着说得太透，大家心照不宣即可。

“高老弟，不是老哥哥我斤斤计较，实在是开个新模具，太麻烦了。花多少钱还只是一方面，我还得搭进去多少人情呢。”俞国荣向高凡卖惨道。

“开个模具，需要搭什么人情？”高凡倒是不明白了。

塑料制品的制作方法大同小异，基本上都是先做好一个模具，然后把融化后的塑料倒在模具上，用冲压机进行冲压成型。塑料冷却后，从模具上取下来，就是一件最终产品。

模具是用金属制成，一般使用钢材，这样能够经受多次冲压而不变形。

塑料制品厂需要的模具种类多样，屡屡要根据客户的需求制作专门的模具，所以在塑料制品产业集聚的地区，都会有专业的模具厂，为塑料制品厂提供配套。

以高凡的愚见，模具厂就是吃这碗饭的，塑料厂相当于模具厂的客户。模具厂请俞国荣吃饭都来不及，怎么还会让俞国荣搭上人情呢？

陈兴泉却是懂这些的，他向高凡解释道：

“开模具，要去国营厂子里找人开。国营厂子不愿意接这样的业务，我们都是靠私人关系找人做的。人家给我们做模具，算是干私活，被厂长抓住是要受处分的。所以，我们要找人开模具，除了给钱，还得有人情。”

“为什么一定要去找国营厂子做，咱们仁桥这么多塑料厂，就没人开个模具厂吗？”高凡问道。

陈兴泉说：“我们仁桥倒是有几家私人开的模具厂，不过他们的设备都是国营厂子淘汰下来的旧机床，做个粗一点的模具还凑和。

“高凡你要的这种瓶子，模具肯定是要做得很精细的，找这些私人厂子就做不出来了。”

还有这种事情？

高凡算是长见识了。

其实这就是穿越者的问题了。在高凡穿越之前的那个年代，中国各行各业的产业配套都是现成的。全国有几百个产业集聚区，有时候一个镇或者一个县的某种产品产量，就相当于全球产量的百分之七八十。

在这些产业集聚区，所有发展产业所需要的配套一应俱全。开个模具这样的事情，根本就是不用操心的。

而在现在，中国的制造业规模还非常小，一些产业全国的产量还不如国外一家企业的产量，产业配套从何谈起。

“我明白了。”高凡说，“这样吧，老俞，我先按一万个瓶子的数量向你订货，价格就算一万元好了。

“你先找人把模具做出来，那个喷嘴的设计还是有一些难度的，需要调试一下。

“模具做好之后，你先给我提供500个瓶子，以便我给日本那边发样品。一旦日本那边的销路打开，你再转入批量生产。

“至于说未来如果我需要更多的瓶子，价格上你再给我降一毛钱，按每个瓶子四毛钱计算，你看如何？”