重生1992

第81章 才华惊人(2/2)

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首发:~第81章 才华惊人

“之前,我在广海进健美裤的价格为二十五,但是在我们那里,四十的价格已经非常低了。”

“分析了市场原因,接下来我要说的是我的销售模式。”

“我采用的直销模式,不找任何渠道,更不用找任何批发市场。”

“自己生产出来,自己销售。”

段正雄吃惊的道:“这种模式似乎听都没有听过,你即便去租几个店,可是想要维持一个厂的销量,怎么可能嘛?”

“按照你的思维当然不可能,但是在售卖健美裤的时候,我已经将市场基础打下了。”

“因为没有成本,我的健美裤没有进到任何高端市场,在如此艰苦的时代,底层市场恰恰才是最大的潜力股,所以我的健美裤都在夜市,菜市,集市,现在甚至在大量的路边摊。”

“这…………”

段正雄被林不朽清晰的思路震惊了。

林不朽继续解释道:“最近,为了加快销售速度,快速扩建,我甚至采取了代理模式。”

“让市场主管作为最重要的代理,但他们的销售能力很有限,所以我让他们发展代理,代理的进货标准定为十条,即可满足普通人想做生意的想法,也切合目前普通人的经济状况。”

“他们发展了代理,一条就可以抽成三块,他们也愿意发展代理。如此一来,不需要任何推广,短时间内就会有无数的人参与到我的生意当中,替我销售健美裤。”

“结果出奇的好,我只用了一个星期时间,产量早已经跟不上。”

“发展成功一个代理,就是十条裤子,相当于十倍的消费者,您说这种销售模式快不快?”

“天哪,如此先进的模式,我纵横商场这么久,什么没有见过,但绝对没有见过你的销售模式。”

“这岂非只有经济学家的水平,才能想出如此恐怖的模式?”

段正雄额头上的汗水凝聚,紧张得捏着拳头,像是挖掘到了宝藏。

林不朽得意的笑了笑,又继续道:

“至于产量这个问题就更加简单,你们的固定思维,日产量是八小时的产量,而一天是二十四小时。我将员工扩增三倍,通过三班轮换的方式,让所有的机器一刻也不停的生产,虽然只有五条生产线,但实际生产量稳定在二千五左右。”

“这,这种工作模式,晚上也生产?”段正雄再次瞠目结舌。

林不朽笑道:“是的,熬夜生产,以后您会见得多的。”

段正雄不解的道:“晚上是睡觉的时间,哪个工人愿意在晚上去上班?”

“你太小看咱们国度的吃苦耐劳精神了,夜班的确辛苦,所以工资给他们翻倍。”

“我宁愿通过增加他们的收入来严格控制他们,也不愿意抱着同情来可怜他们。”

“努力和收获成正比之时,所有人都会卖力的干,调动责任心,不需要靠每天的训斥,更不需要同情,真正的责任心来自于他们对生活的热爱。”

“而钱,是他们对生活热爱的唯一动力。”

段正雄抹了抹额头上的汗水,整个人都不好了:

“如此惊人的上班模式,如此可怕的产量,如此雷人的销售模式?”

“你到底是生意人,还是经济学家啊?”

他忽然感觉在林不朽的大智慧面前,也有些吃力。

林不朽笑着点头道:“段总分析得非常准确,便是因为这三点,直接成就了我的收入。”

“一开始我的利润可以稳定在三十,后来为了加快厂子成长,从竞争中脱颖而出,我再让利十块,在以后剧烈的竞争中,我还可以再让利十块,也能和你们这面的厂子利润持平。”

“等等!”

段正雄摆摆手,认真的思考道,

“你说三十利润,你出货价格是四十,岂不是说你的成本只有十块,这怎么可能,进口纤维很贵的。”

林不朽更加得意,叹道:

“我们国家的科技也在拼命的进步啊,89年的时候,就落地了一家氨纶纤维的厂家,地址就在烟台,经过三年磨砺,氨纶已经达到成熟的标准。”

“而不知道的人还在拼命寻找进口货源,知道的人却嫌弃质量太差,我所用的氨纶原料,比进口低了一倍。”

“咝…………”

段正雄再也禁不住倒吸一口凉气,

“广海,中海,烟台,这之间毫无关联,你是如何知道在那里有一家氨纶厂的?”

“是啊,现在通讯太落后了,你很难了解到哪个省到底有些什么,无从查找,可能是我的运气好吧。”

“………………”

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