第743章 僵局(1/1)

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下午的谈判刚开始进行的很顺利，就原则问题达成共识，横川王国成为磐石军扩军兵源地，王仁智前往横川王国投资设立能源基地。不过双方稍微深入，宣舒雅开出的价码令王仁智认为根本无法接受，他认为对方毫无诚意，谈判没有继续下去的必要。

宣舒雅首先要求优先在横川王国设立能源基地，确保横川王国都城孟丹市能源网络充足的能源供应，而后陆续在横川王国境内设立能源基地。横川王国协助在其境内的征地招募员工等事宜，能源基地的生产经营管理王室必须拥有参与权，不得低于百分之五十的中成药产能供应横川王国。作为回报，横川王国可为磐石军提供适当的兵源，每年磐石军可在横川王国定期定点招募不超过一万新兵，为磐石军提供体检等协助，当然相关费用由磐石军承担。

王仁智强压心中怒火，阴沉着脸道：“实在抱歉，王某只是一个小商人，实力有限，无法满足王后的要求，即使王某有这个能力，王某也有自身的发展计划，不能为了横川王国影响大局，很遗憾暂时无法与王后合作。”

宣舒雅想不到己方开出价码，等待对方还价，那想到王仁智竟然不还价，直接关闭大门，经历过无数次谈判她还是头一次遇见这种对手。本以为打破常规，没有通过中间人避过前期细枝末节，可节省不少时间，哪知道刚刚打开谈判大门却又关闭，现在寻找中间捐客恐怕为时已晚，宣舒雅这才意识到自己开价不应该过高。

事已至此，宣舒雅只能和女官寻求王仁智重新打开谈判大门，不求对方还价而是试图试探对方开价，不料王仁智道：“真的很抱歉，不是王某没有与王后合作的意愿，而是王后这里时间晚了，近一两天磐石军招募新兵的人员便抵达川江，横川王国只能作为磐石军兵源备选地。目前王某手里已经有几个能源基地的合同，还有几个正在洽谈当中，很可能已经签署合同，没有时间和能力前往横川王国开设新的能源基地。王某很高兴结识王后，也愿意高攀王后，对于王后的帮助非常感谢，但是王某确实无力回报王后，等若干年后王某实力增强，积累足够的资金，一定满足王后的要求。至于王后对于中成药的要求，实在是爱莫能助，横川是个大国，王室相必有能力护卫自己的子民，王后可从凌源共和国得到多少中成药，看出中成药在国家联盟范围的供货原则。王后还是想想在川北国附近还打算游览何处，让王某尽地主之谊，王某这里还有很多事情需要办，恐怕过几天王某也只能无奈的说声对不起朋友了。”

王仁智的话犹如一记记闷棍打的宣舒雅晕头转向毫无招架之力，谈判桌上她从未见过这么决绝的对手，不但一扇扇关闭大门甚至还下了逐客令。不但宣舒雅和女官接受不了王仁智，桃芳和小红也难以理解王仁智，人家漫天要价你难道不会就地还钱？生意不就是慢慢谈双方逐渐让步相互妥协才能达成合作吗？哪有一谈就成的生意？

小红递给王仁智一盏茶道：“主人喝口茶。”有桃芳在她不好插话，心里想着要是娜娜或者楠楠在就好了，她只能打个岔缓解气氛。桃芳道：“主人先喝口茶，看来之前缺乏沟通，王后和主人之间存在误会，容我和王后谈谈，和这次合作无关，争取以后有机会双方再次合作。”

桃芳留下来的任务就是协助王仁智，她清楚王仁智非常期待与横川王国达成共识，她上次在帮山半途参与谈判，不过当时代表的是十七公子王翔宇。王仁智回襄平这段时间，桃芳通过与娜娜两人相处，得知娜娜两人虽然跟随王仁智时间虽然很短，但经历的事情不少，她知道了不少王仁智的事情，多少了解一些王仁智的行事风格。

帮山的合作之前有时朗逸提前从中协调，双方之前又在马场有过合作的先例，谈判前自然障碍比较少，双方尽力谈判中为自己争取利益最大化。按说王翔宇那个时候橫插一杠子，很不礼貌并且基本上没有希望，桃芳也想不到双方竟然容许，并且自己为王翔宇争取利益从王仁智手里分出部分既得利益时，他的反应也没有现在这么强烈。

宣舒雅不认为还有什么希望，桃芳只是个私奴，她的身份令她顶多只能协助王仁智，却不能改变王仁智的决定，事已至此，留下今后合作的希望总比没有任何希望要好。客厅里气氛较为沉闷，王仁智本打算阻止桃芳，话到嘴边收了回去，万一宣舒雅在桃芳的努力下改变怎么办？磐石军扩军是件大事。

王仁智在小红的服侍下在一旁品着茶，心里生着闷气，如果不是看在宣舒雅不顾及自己名节委身红袖招，现在又是自己家的客人，他真有可能阻止桃芳。桃芳道：“王后现在想必清楚鄙主人现在的情况，鄙主人不是不想与贵国合作，而是确实有困难，确实腾不出手，想必王后也不愿意看见为了贵国鄙主人面临巨额违约金赔偿的事情发生。因此还请王后理解鄙主人的难处，今天双方既然有合作意愿，鄙主人今后会在恰当的时候考虑这件事情，王后放宽心，横川王国早晚都会享用这项专利技术。横川是个大国，可磐石军只是私军，此次鄙主人计划在川江招募不低于五千新兵，王后明白私军五千人马对私军意味着什么，不用桃芳多说什么吧？”

别看桃芳只是个私奴，但她出身不凡，前几句话还在为王仁智开脱，但话里话外依然有责怪宣舒雅开价过高的意思，别忘了是你主动追着人家，应该听人家开价后再还价。后边桃芳干脆便在敲打宣舒雅，横川兵源多又如何？磐石军不是联盟军，一次性扩军五千足矣，离开你横川王国难不住人家磐石军。

王仁智一怒之下已经关闭大门，宣舒雅并不认为桃芳作为下人能够使王仁智改变主意，知道这趟川江之行恐怕会无功而返。不过宣舒雅作为一国王后，不是没经历过风浪的人，之前的调查使她本就对此行没抱太大希望，迄今为止这项能源专利技术还没在任何地方与他人分享，横川王国不具备太多优势，这个结果也在意料之中。

桃芳现在从中调和，虽然有些不知天高地厚，但总比没有任何希望强，有的谈总比不谈好，既然王仁智没有阻止，不妨和桃芳磨磨牙。横川王国唯一有分量的筹码就是兵源，宣舒雅身为王后得为本国利益考虑，青壮年劳动力流失势必严重影响到横川王国自身利益，特别是家庭劳动力本就比较少的人家。

能源确实是发展经济增强自身实力必不可少的必要条件，但青壮年劳动力同样为经济建设和社会稳定必不可少的因素，甚至比能源所起的作用更重要。宣舒雅的理由不能说一点也站不住脚，作为统治者她必须全盘考虑问题，社会的稳定同样很重要，否则便可能危及王室的统治地位。

桃芳在这方面没和宣舒雅争辩，即便家里青壮年较多的人家，也不愿意成为军人，磐石军与横川王国之前没有交集，宣舒雅为磐石军招兵确实也有困难。桃芳强调的也是宣舒雅之前考虑的事情，小红也以之前自己陪同宣舒雅参观能源基地，为桃芳提供佐证，能源专利和中成药哪怕是基地内部也极为隐秘，与横川王国分享专利的可能性极小。

刚开始谈就陷入僵局，注定谈不出啥眉目，一下午时间双方各自展示自己的优势，诉说己方的困难，王仁智简直受不了有些话翻来覆去说很多遍，他不清楚这才是正常谈判的样子。等到双方都清楚各自手里有哪些牌，才到了相互妥协让步之时，逐渐达成共识完成谈判进程，当然任何一方如果让步幅度不够，谈判不是破裂就是延缓进程。

苗冬雪三人晚上回来后，也加入磨牙的队伍，由于平语涵明日可能率队抵达川江，娜娜两人又在湾南有良好的信誉，因此留在湾南协助癞痢头。苗冬雪三人不知道白天发生的事情，以为桃芳与宣舒雅的谈判仍然执行的之前计划，宣舒雅和女官感觉出之后心里很高兴，看来事情并没有完全绝望。

王仁智见不得这些人磨牙，在小红的陪同下去寻找郭贺文，自打药物研究所开始生产益寿丹之后，郭贺文大多留在川江，云兰那边去的比较少。得知王仁智的来意，郭贺文哈哈哈的一通大笑，然后道：“我就说咋这时候来找我，原来是到我这里散心避难来了，你以为人家都和我们一样有啥说啥？不对呀？我记得老邓当初前往云兰时不是和你捉了段时间的迷藏吗？难道你忘了吗？中成药的事情你不比理会，横川王国凭什么要一半的份额？她考虑自己的子民，国家联盟其它国家的民众难道就该不是国民了吗？这事你也别管了，交给桃芳去和对方缠，以桃芳的能力最后包你满意就行，对了，平医生来了之后，你可以有借口去湾南，省得留在家里闹心。”

说着话吩咐摆上酒菜，和王仁智小酌几杯，郭贺文其实早就打算寻找王仁智坐坐，试图劝说把分配给所属骨干的蜂王浆标准降低一些。郭贺文时朗逸等级别每人每月王仁智都有一斤蜂王浆的配额，至于他们到手之后如何，王仁智从不过问，他认为这是人家的家事。

陈贤何成森石玉磬这种级别的骨干，也有各自的配额，江老戴老项老等其中部分同样享受这种待遇，执行过程中有时免费赠送有时降价半送半卖。郭贺文不清楚到底有多少人有这个待遇，但他清楚绝不会少，磐石军连级以上军官全部都有，偶尔也以蜂王浆奖励磐石军将士。郭贺文认为这简直是暴殄天物，是一种极大的资源浪费，如果这些蜂王浆用来生产益寿丹，得创造出多少产值和利润啊，现在总算被自己抓住机会了。