第117章 神雕侠侣大战WST(3/4)

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“你问。”李正北大度点头。

“第一，衣服设计是有极限的，各种各样的布料的采用，长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等，变化虽然多，但无限组合也是有尽头的。

“如果你做服饰只想做一两年也就罢了，如果你要做20年，又不可能连年换品牌概念，换设计师，在这样的情况下，维斯特如何面对市场的更新换代？

“当客户对你的服装感到腻了的时候，你怎么留住客户的流失？”

华婕语调不疾不徐，问题却直中要害。

李正北、张福山和会议室里所有的维斯特高管都沉默下来，这个问题太大了，甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人，都够不到解答的级别。

恐怕在整个公司里，真正去为这个问题感到焦虑的，只有大老板一人。

一个单纯只管宣传的老大，要如何回答关乎整个公司战略的问题？

“第二，当市场成长到一定程度，必然有多家服装企业如雨后春笋般崛起。

“甚至国外大牌也会来中国市场抢生意。

“全新的公司，必然带来全新的衣着体验，和各式各样我们想象的到和想象不到的竞争。

“也许是大量资金铺天盖地的宣传，也许是超低成本带来的超强折扣……

“当面临这种或者突发，或者持续向我们施压的外力力量出现，我们又不可能立即调整整个维斯特的定价体系和成本支出构成。

“面对市场变化，也不可能超快速的做大船调整时。

“你要如何让公司如何在承受这一切压力和挫折的同时，仍活下来？

“如何使公司硬扛2年亏损，仍能慢慢调整过来？

“要知道，亏损时没有钱做宣传，也没有钱大力投入新的生产线……

“那让客户们对我们品牌有信心，有眷恋，愿意容忍我们一两年的软弱蜕变，仍不直接放弃我们，愿意再等一等看我们下一季度的新品，这样的信心和情感，来源于哪？”

“……”李正北皱起眉，一个16岁的孩子，能讲出这样一大段话吗？

可以明白这么多专业词汇吗？

问的出这么犀利的问题吗？

她是受什么熏陶长大的？

靠吃‘天才豆’长身体吗？

沈墨不自己歪侧了身体，面对着她，看着她，挪不开视线。

“！”张福山已经皱着眉头，开始做笔记。

会议室其他人望着华婕的眼神，也变得复杂起来。

他们怀疑，坐在那里的不是华婕，而是大老板的替身！

华婕抿着唇，微笑着小小幅度挑起下巴。

后世学画画的女性，谁还没看过可可香奈儿的人生传记呢？

要说服装界、时尚界谁能教你一些东西，可可香奈儿品牌故事，绝对可以给你提供超多经验的。

就算没看过传记，被当成时尚八卦广为传播在各大微’博账号、公主号文章里的可可香奈儿的发家史、感情史，女孩子们也都耳熟能详啊。

华婕可是香奈儿的小粉丝呢，就算买不起，对这个女性构建起来的时尚大牌帝国的故事，也是一直关注的呢。

而关于李正北方才的问题，她所熟知的这些时尚八卦，居然也派上了用场。

真要感谢后世撰写时尚八卦的人，文章写的那么扎实有料。

“而不断重复我的故事，不断推广宣传我的故事，正好能解决上面两个战略问题，我相信，这也正是维斯特老板选择追求绘画梦想的我作为第一个子品牌推出市场，而不是随便选择一个专业设计师推出子品牌的原因所在。”

华婕说出这句话时，双眼亮着光。

她的自信传达给所有人，那种明亮的、炙热的情绪，有种奇妙的说服力，令众人不知不觉间被说服。

“为什么这么说呢？

“法国奢侈品大牌香奈儿，在座各位应该都知道。

“香奈儿出生贫苦，母亲早逝，父亲抛弃，4个兄弟姐妹寄人篱下长大。这样下层阶级出生的普通女孩儿，靠着一顶帽子、一个解放士女们双手的255包包，打开市场，进入上流社会，甚至成为一个时装帝国的女王，拥有了权势、金钱，受全球女性追捧。直至她死后几十年，这个品牌仍活跃在奢侈品一线市场。

“香奈儿也有某一季乃至一年两年甚至更长时间中，设计的产品被大众否定的低谷期。

“也有难以突破的瓶颈期，它是怎么熬过来的呢？”

华婕挑起眉，在望向众人时，她从这些年长的高管眼中，看到了答案。

不好意思的低头笑笑，她说：

“我可能无法成为第二个，或者说中国版的可可香奈儿。

“但我相信世人需要希望，需要传奇，需求能够洗礼精神的，可以打动灵魂的好故事。

“我的故事或许不是一流，但它一定能鼓舞一部分人。”

“……”张福山听着华婕慷慨激昂的阐述，觉得自己已经被鼓舞了。

甚至觉得，以后在公司里跟李正北对抗，完全无所畏惧了。

身体里充满了力量。

华婕转头望向沈墨，灿然一笑。